Как оценить себя как специалиста
Как оценить себя как профессионала. Мнение PM’а
Привет, DOU! Меня зовут Александр и я — ПМ. Так сложилось, что по роду своей деятельности я не только руковожу проектами, но и выступаю эдаким карьерным советчиком для молодых (и не очень) разработчиков. Сейчас я работаю в компании, которая работает с JavaScript во всех его инкарнациях. Типичный JS-разработчик для меня — это молодой человек, парень или девушка, часто студент, с минимальным коммерческим опытом. Естественно, речь о тех, кто только-только «вошел в айти».
Первые полгода в команде — это тема для отдельного разговора. Настороженный взгляд, патологическая боязнь напороть косяков, а главное — постоянно возникающие вопросы нетехнического характера, которые и задать-то некому.
В этой статье не будет «серебряной пули» — каждый должен пройти свою дорогу самостоятельно. Но я попробую озвучить, возможно, самый сложный вопрос, который возникает в голове у каждого: «Сколько я стою как профессионал?» Читая форумы и просиживая в «болталках», я так и не нашел на него толкового ответа. Этот вопрос не задашь начальнику. Его сложно обсудить с коллегой (особенно, если вы едва знакомы). Я отвечу.
Факторы оценки
На самом деле, в этом вопросе много субъектива, но есть и целиком объективные факторы, прямо и косвенно влияющие на ваш заработок.
Эффективность
Вы можете обладать потрясающе эффективной обучаемостью, вкладывать все свободное время в самообразование, но это почти никак не повлияет на вашу эффективность. Эффективность — это соотношение сил и средств, затраченных вами и на вас для достижения удовлетворительного результата.
Поясню. Вы в срок и качественно решаете задачу, самостоятельно находя решение. Вы генерируете идеи, которые помогают коллегам справиться с их работой. Вы не оттягиваете на себя дополнительные административные и технические ресурсы («А пусть техлид мне объяснит персонально, я опоздал на стендап», «Мне нужен второй SSD, вон у коллеги за соседним столом их четыре»). Ваше слово всегда имеет вес. Своим присутствием в команде вы поднимаете общую производительность. С вами легко, приятно, надежно сотрудничать. Вы — эффективны.
Результативность
Это то, насколько хороши ваши технические навыки. Если из 10 поставленных задач вы в состоянии самостоятельно решить 9, то ваша результативность — 0,9 (высока, но не идеальна).
Коммуникативность
Ну куда без неё. Разработчик, не умеющий внятно донести свою мысль коллеге, существенно проигрывает как командный игрок. Особо желаемый навык — это уверенное владение иностранным языком (чаще — английским). «Не знаешь чем заняться? Есть свободное время? Учи язык» — этот совет всегда актуален.
Надежность
Сказал — сделал. В этом вопросе компромиссов быть не должно. Возможность положиться на слово коллеги — это дорогого стоит. Поверьте, профессионал просто не имеет права быть необязательным болтуном. Это качество здорово повысит вашу значимость и ценность в глазах как рядового члена команды, так и вашего руководителя.
Перспективность
Демонстрируйте желание и способность развиваться. Естественно, это невозможно без искренней заинтересованности делом, которым вы занимаетесь. Не бойтесь брать на себя риски применения новых технологий на проекте. Пусть инициатива исходит от вас. Естественно, ваше предложение должно быть обдуманным и взвешенным. Балаболов никто не любит (см. выше).
Итак, это основные, на мой взгляд, качества любого командного игрока. Так или иначе, все они определяют профессионализм и рыночную цену. Конечно, на итоговый результат оценки влияет гораздо больше факторов. Я перечислил лишь те, которые зависят от вас персонально.
Еще 3 пункта, если вы PM
Перечисленные выше факторы — это лишь то, что касается разработчика. Менеджер проектов — несколько иная история. Но и тут есть три пункта, которые показывают высокий профессионализм:
Умение всегда держать связь с командой
На практике это значит, что вы, как руководитель, должны создать в коллективе атмосферу доверия и единства. Часто бывает, что личные проблемы коллеги вас не волнуют вплоть до слова «совсем». Следствием этого может стать ситуация когда, совершенно внезапно, вы останетесь без разработчика, но с дырой на проекте. И произойдет это по вполне объективным причинам (болезнь, развод, теща приехала, кот заболел). Вот только вы об этом узнаете уже по факту.
Особняком стоят проблемы со здоровьем. Ни для кого не секрет, что в наших компаниях подход к организации условий труда далек от научного. Мне повезло. Будучи врачом в «прошлой жизни», я почти всегда замечаю симптомы надвигающегося заболевания (нервное переутомление, снижение трудоспособности, проблемы с пищеварением и т.д.). Если вопрос организации труда и профессиональных заболеваний в IT будет интересен, напишу об этом в другой раз (просьба оставлять комментарии).
Умение давать возможность учиться
Старайтесь комбинировать роли на проекте таким образом, чтобы более опытный разработчик мог обучать новичка. Здесь все просто и сложно одновременно. Просто, когда в таком формате заинтересованы обе стороны — ученик и, назовем его так, ментор.
Но иногда к ментору нужно искать подход. Тут могут быть сложности. Как правило, лишняя работа никому не нужна. Более того, опытный разработчик без энтузиазма относится к перспективе кого-либо обучать, да ещё и в свое свободное время. Здесь нужно искать индивидуальный подход. К примеру, предложить реализацию задачи с использованием нового, перспективного инструмента. Так было у нас на проекте, где мы решили отойти от решения на PhoneGap/Ionic в пользу нового для команды React Native. Техлид проекта был заинтересован в получении коммерческого опыта использования перспективной технологии, джун-разработчик нуждался в помощи ментора. Цели совпали. Профит!
Бывает, что опытный коллега дает рекомендацию на трудоустройство в компанию своему товарищу или знакомому. Компания получает нового «бойца». Тот, кто рекомендовал и тот, кого рекомендовали, попадают на один проект. Отличные отношения «наставник-ученик» складываются.
Умение формировать команды
Краткосрочные цели на проекте должны совпадать у всех членов команды. Всегда. Я считаю, что это очень важно. Приведу пример: Петя и Вася заинтересованы создать проект в срок, с удовлетворительным уровнем качества (четко по плану и спецификации). Саша брызжет идеями и желает развить продукт, добавив что-то новое и, на его взгляд, полезное. Такие люди не сработаются никогда в рамках одного проекта. По возможности, объединяйте людей в одну команду, используя это правило.
Все эти пункты могут показаться очевидными. Но даже самые очевидные вещи необходимо повторять. Еще и еще раз. Чтобы не возникали вопросы о том, «почему мне не хотят платить больше, я ведь освоил множество фреймворков на досуге (но заваливаю текущий проект)?» или «почему мне делают замечания, проект ведь сдан вовремя (с жуткой атмосферой в команде, половина которой задумалась об увольнении)?»
Трезвая оценка собственной эффективности как профессионала помогает адекватно определить стоимость своей работы на рынке труда. Да и подсказать направление для роста.
Маєте важливу новину про українське ІТ? Розкажіть спільноті. Це анонімно. І підписуйтеся на Telegram-канал редакції DOU
В чем вы считаете себя специалистом как ответить для анкеты
Найти работу своей мечты с высоким окладом, интересными трудовыми обязанностями, возможностью карьерного роста и удобным графиком хотят многие люди. Так как число желающих занять такую вакансию внушительно, среди конкурентов непросто выделиться. Необходимо грамотно преподнести свои профессиональные качества, оказаться лучше остальных соискателей, привлечь внимание будущего руководителя. И сделать это нужно, используя «продающее» резюме, при прочтении которого с вами захотят пообщаться лично, а интересующая вакансия будет практически в кармане. Как написать резюме, чтобы заинтересовать работодателя?
Работа — отдел по продвижению образовательных услуг и работе с выпускниками
Цель интервьюера заключается в том, чтобы получить ответы на три основных вопроса:
У интервьюеров есть только один способ найти ответы — путем построения тонких умозаключений. Интервьюеры смотрят на то, что Вы написали о себе в своем резюме и других документах, что Вы успели сделать в жизни, чего достигли в прошлом и какими конкретно навыками обладаете. Потом они задают вопросы, ответы на которые проясняют суть личных сведений, изложенных Вами в резюме. Наконец, они пытаются увязать собственные впечатления и информацию, которая содержится в Вашем резюме, с тем, что, с их точки зрения, является основным требованием к работе на вакантном месте.
Умелый интервьюер обычно не удовлетворяется обтекаемым и недостаточно конкретным ответом.
Пример написания
Наиболее часто используемые личные качества для резюме мы свели в таблицах.
Сильные стороны характера и личные качества человека для резюме
Сильные стороны для резюме
Выражения-синонимы (которые добавляют или используют вместо черт характера)
Добросовестно отношусь к работе
Всегда выполняю задания в срок
Легко нахожу общий язык с людьми
Всегда нахожу индивидуальный подход к клиенту
Стараюсь найти подход к каждому ребенку (ученику)
Не нуждается в перефразировке
Всегда вежлив и сохраняю спокойствие в любой конфликтной ситуации
Ищу и воплощаю оригинальные решения даже для обыденных задач
Постоянно занимаюсь самосовершенствованием, повышаю квалификацию на курсах и тренингах, готов к дальнейшему обучению
Способен производительно работать, сосредотачиваясь на конечных целях
Сохраняю самообладание при любых обстоятельствах
Чаще всего возможно оставить и так
Отрицательные личностные свойства и стороны характера, представленные как достоинства
Дотошно (тщательно) выверяю каждую деталь проекта. Это увеличивает время его выполнения, но обеспечивает качественный результат
Педантично подхожу к организации порядка в документах и отчетах
(Строго) требую от подчиненных четкого и качественного исполнения поставленных задач
Указываю коллегам на их ошибки в командных проектах, но готов помочь в их устранении
Творческий подход к рассказу о себе помогает найти новую работу, даже если требования в вакансии указаны в формализованных формулировках. А вдруг это первая проверка на реальную заинтересованность?
Нужно помнить, что невозможно составить универсальный список характеристик для всех компаний. Лучше подготовить несколько вариантов резюме и готовиться аргументировать написанное на собеседовании.
В чем Вы считаете себя специалистом
Национального банка «ТРАСТ» (ОАО) 1. Фамилия __Бородой______________________ фотография 2.
Имя, Отчество _Денис Александрович_______ 3. Дата и место рождения (полных лет27)_______ __15 августа 1985 г.___________________________ 4. Гражданство _Р.Ф.__________________________ 5. Образование __высшее_________________________ Наименование уч. заведения и его местонахождение Факультет или отделение Год посту- пления Год окон- чания Специальность и Квалификация по диплому (указать № диплома) НИУ РАНХиГС (бывш.
ВВАГС) Финансы и Кредит Экономист, диплом ВСГ 1531238 Дополнительное обучение Наименование учебного заведения и его местонахождение Даты начала и окончания дополнительного обучения Специальность и квалификация ( указать № диплома, удостоверения, сертификата и пр.) English First 2010-2010 intermediate 7.
Преимущества вашей кандидатуры — что написать в резюме
Потерпев фиаско при участии в конкурсе на перспективную вакансию, у каждого включается самоанализ того, что сделано неправильно.
Резюме является основным инструментом для поиска работы, как со стороны работодателя, так и соискателя. Зачастую, отобрав парочку достойных кандидатур, интервьюер останавливается на резюме, в котором превалируют преимущества.
Так как себя правильно презентовать?Для этого стоит избавиться от внутреннего скромного редактора, выделить для себя следующее:какими лучшими профессиональными знаниями и навыками я владею?в чем мое отличие от остальных специалистов?почему эта вакансия и компания именно для меня?акцентуация на идентичном опыте, выполнении обязанностей (при наличии таковых);примеры собственных наработок, новаторских идей, рационализаторских предложений;тенденции проявления инициативности, быстроты
Рекомендуем прочесть: Процедура утверждения изменений вносимых в устав учреждения
Bosshunt
В первой части серии статей на тему «Как правильно отвечать на вопросы: примеры ответов» я привожу примеры на 20 вопросов, включая самые типичные вопросы, которые вам, скорее всего, будут задавать на собеседовании.
Знать, как отвечать на вопросы работодателя, очень важно для вашего успеха.
Ваша уверенность в себе зависит от понимания того, что вы сможете правильно и эффективно отвечать на вопросы.
Работодатели знают, что волнение может заставить кандидатов болтать до бесконечности. Продемонстрируйте свою уверенность в себе и свой интерес с помощью коротких и эффективных ответов. Слишком часто кандидаты, отвечая на вопрос, делают длинные паузы, начинают нервничать и говорить о постороннем, о том, что не имеет отношения к работе.
Односложные ответы также неэффективны. Стремитесь к краткости, но также и к развернутости.
В идеале должны быть короткие, лаконичные ответы, которые позволяют поддерживать разговор и обмениваться информацией.
Примеры ответов на вопрос о преимуществах кандидатов при приеме на работе
Как правило, после отбора по резюме, соискателя приглашают на очное собеседование, где прежде предлагают заполнить анкету работодателя. С помощью анкеты раскрывается, подтверждается информация о потенциальном сотруднике, ведь правильно и красиво составить резюме кандидат мог не самостоятельно. Соискателю приходится в ней письменно, а затем устно в ходе интервью, раскрывать свои достоинства и недостатки.
Вот несколько примеров ответов на вопросы о преимуществах:
«Имею опыт проведения переговоров, причем на различных уровнях. Мне легко удается заключать важные контракты, рационально организовываю свой рабочий день, обладаю управленческими навыками. В прошлом периоде удалось увеличить объемы продаж во вверенной мне категории товаров на 20%. Имею похвальные листы, благодарности от руководства за оперативное внедрение новой системы продаж. С работой Вашей компании знаком давно, всегда приятно удивляла отлаженность бизнес-процессов, высокая результативность деятельности».
В вышеприведенном примере упоминаются цифры (увеличил объем продаж на 20%) — что очень хорошо. Также кандидат проявляет свою лояльность по отношению к компании (последняя фраза).
«Обладаю аналитическим складом ума, грамотный, владею разнообразными стилями, жанрами, даже юмором. Мои уникальные контенты, как текстовые, так и графические, готов продемонстрировать. Недавно занял 2-е место в конкурсе по лидогенерации».
Готовность кандидата привести реальные доказательства в подтверждение своих слов — хороший знак для потенциального работодателя.
«Моя сильная сторона – это способность находить неординарные решения, оптимистично относиться к проблемам, которые абсолютно не смущают, а даже мотивируют к действиям».
Последний вариант подойдет для соискателей без значительного трудового опыта или достижений, в частности для студентов.
Bosshunt
«Приведите пример ваших достижений» — это один из вопросов, которые задают на компетенционном интервью.
Такой тип собеседования является надежным и широко используемым методом в подборе персонала, который дает возможность проверить профессиональные компетенции кандидата для успешного выполнения работы.
Для тех, кто не имеет опыта прохождения такого вида собеседования, главное понять основную концепцию: На поведенческом собеседовании вы должны привести конкретные примеры успешного применения навыков и умений из прошлого опыта работы. Такой тип собеседования основан на том, что на базе прошлого поведения сотрудника в той или иной ситуации можно спрогнозировать его будущее поведение на новой работе.
И все, что необходимо сделать кандидату — это привести убедительные примеры, которые ярко демонстрируют обязательные компетенции, указанные в описании вакансии.
Чаще всего исследуют следующие компетенции:
Группы и шаблоны
Личные качества для резюме условно могут быть разделены на несколько групп, каждая из которых имеет свои шаблонные фразы.
alishavalenko.ru
Предоставьте им эти идеи!
Какие дополнительные услуги могла бы оказывать компания? Как можно было бы увеличить прибыль или повысить качество обслуживания клиентов?
Для того чтобы выдвинуть разумное предложение, вовсе необязательно изучать детальный план компании на ближайшие четыре года.
Просто продемонстрируйте свою заинтересованность и опыт. 31. Есть ли у вас к нам вопросы?
Это ваш шанс убедиться, что предлагаемая компанией должность вам подходит.
Что вы хотите узнать о вакансии? О компании в целом? Об отделе, в котором вам, возможно, предстоит работать? О команде потенциальных коллег? Немалую долю вы узнаете в ходе беседы, поэтому вопросы должны быть нетривиальными. В частности, вы можете попросить представителя компании высказать личное мнение («Почему вам нравится здесь работать?») или обсудить перспективы («Планируете ли вы выпуск новых продуктов?»).
Список личных качеств предпринимателя. Моральные качества предпринимателя
Честность
В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам.
Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.
Это уже не бизнес, этого делать нельзя. Когда ты в бизнесе не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь. Нужно больше работать, быть опытнее, умнее, талантливее. Из этих нюансов складывается победа».
Выносливость
Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.
Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так: «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну.
Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».
Эмпатия
Умение поставить себя на место другого – неочевидный плюс для предпринимателя. Кому-то это помогает разработать хорошую корпоративную политику. Кому-то – «влезть в шкуру» клиента, чтобы понять, как стать лучше.
Пример – Ингвар Кампрад, основатель IKEA. Один из главных скряг мира, который ездил на старой машине и требовал, чтобы сотрудники использовали офисную бумагу с обеих сторон. Но сам он говорил об этом так: «Когда я думаю, сколько могу на себя потратить, я задаюсь вопросом, а могут ли клиенты ИКЕА позволить себе столько же?».
Совет 1: Как описать свой профессиональный образ
23 ноября 2011 Автор КакПросто! При поиске новой работы соискателю необходимо составить грамотное резюме.
Помимо перечислений мест учебы и работы, потребуется описать свой профессиональный образ. Он складывается из нескольких составляющих: профессиональных достижений, профессионального опыта и дополнительных навыков.
Чего писать не стоит
На каверзный вопрос «Опишите свои слабые стороны» не стоит указывать об их отсутствии, ведь каждому они присущи. Но и не нужно выговариваться как на исповеди. Некоторые применяют нейтральный ответ: «Да, они у меня тоже есть, но абсолютно не мешают при работе или я работаю над их исправлением». Можно «превращать плюсы в минусы», например: «Моя дотошность, скрупулезность, только помогает в работе бухгалтером».
И что уж точно нельзя указывать в графе «Преимущества вашей кандидатуры»:
Ведь в каждом резюме либо анкете работодатель хочет видеть целеустремленного индивидуума, заинтересованного в вакансии, с профессиональными навыками, а не бездарно прожигающего трудовые часы сотрудника.
Почему «подбешивают» ответы соискателей о зарплате и как правильно оценить себя на рынке труда: мнение Ксении Кручининой
Недавно наш эксперт, заместитель генерального директора по персоналу компании «СофтКлуб» Ксения Кручинина разместила на своей странице на Facebook пост, в котором возмутилась, почему во время собеседований «добрая половина кандидатов на вопрос «На какой уровень дохода вы претендуете?» любит отвечать «Ну зависит от объемов. ». Тема живо обсуждалась пользователями. Как оценить себя на рынке труда? Мы попросили Ксению осветить тему более подробно.
– Видимо, тема важная, значимая и животрепещущая для каждого: и наемных сотрудников, и для тех, кто работу дает. Расскажу, как оценить себя и определить стратегию переговоров по зарплате
Как определить свою стоимость на рынке
Первый и самый важный пункт. Стоимость специалиста складывается из следующих параметров (с точки зрения работодателя):
Стоимость специалиста = ЗУН (знания, умения, навыки) + опыт + личные качества + ситуация вокруг вашей специальности на рынке труда.
ЗУН – это то, что вы умеете (уже делали) или хотите (много читали и изучали, уверены в своих силах) делать хорошо.
Это конкретные навыки, которые вы можете и готовы продемонстрировать работодателю.
Опыт. Это то, что и где вы делали, насколько компания, в которой вы работали, котируется на рынке, и насколько те процессы, в которых вам удалось поучаствовать, близки к хорошо отлаженным.
Например: бухгалтер из производственной компании (FMCG) может стоить чуть дороже и быть более востребованным в похожей компании и на тех же участках работы, где у него уже имеется опыт.
Но если бухгалтер хочет освоить новые участки и новые сферы, чтобы стать универсальным специалистом (что в обозримой перспективе повышает его стоимость), то для получения опыта, скорее всего (но не обязательно, так как есть еще личностные качества, которые имеют дополнительную ценность), бухгалтеру надо будет уступить в деньгах на новом месте.
Личные качества. Готовность работать, обучаемость, усердие, способность делать чуть больше, чем требуется (инициативность). Уже многие годы набор качеств, которые ищет любой работодатель, не меняется.
Ситуация вокруг вашей специальности на рынке труда. Тут могут помочь аналитические статьи или рекрутеры из кадровых агентств. Важно понимать, что происходит с отраслью, насколько востребована ваша специальность и специализация.
Фраза, которую повторяет практически каждый рекрутер и менеджер по персоналу и к которой почему-то упорно не хотят прислушиваться соискатели: «Поиск работы – сложная работа, и подходит к ней надо ответственно и обдуманно».
И получается, что в ситуации, когда умный и красивый кандидат совершенно никому не нужен, виноваты (по мнению кандидата) работодатели, которые очень недальновидны и не могут рассмотреть под гущей песка и земли золотую песчинку.
Фото с сайта fresher.ru
Только после того, как определена собственная стоимость на рынке, можно сформировать стратегию переговоров по заработной плате с потенциальными работодателями. В зависимости от того, к какой категории специалистов вы относитесь, вам надо выбрать определенную модель поведения.
1. Начинающий специалист.
Начинающий специалист без опыта и неперспективный работодатель. Вам предлагают работу в маленькой компании, где придется выполнять все, что поручит руководитель:
Начинающий специалист без опыта и перспективный работодатель. Вам предлагают стажировку в крупной известной компании, с возможностью там остаться и начать свой карьерный путь:
Начинающий специалист с нерелевантным опытом и неперспективный работодатель. Вы поработали где-то продавцом или бухгалтером, или офис-менеджером, или программистом, и вам предлагают работу в средней компании, но с возможностью начать путь в той сфере и специализации, о которой вы мечтали. Например, вы работали бухгалтером, а вам предлагают поработать финансистом, или вы работали в продажах, а вам предлагают вакансию маркетолога:
Начинающий специалист с нерелевантным опытом и перспективный работодатель. Работа не приносила удовольствие, но давала вам деньги на содержание себя. И вот у вас появилась возможность попасть в компанию мечты:
Начинающий специалист с релевантным опытом и неперспективный работодатель. У вас уже есть некоторый опыт и в специальности (продажи, маркетинг, производство, ИТ) и в специализации (FMCG, услуги, производство). И вас приглашают в небольшую компанию делать то же самое:
Начинающий специалист с релевантным опытом и перспективный работодатель. У вас есть опыт, который нужен отличной компании, в которой вы очень хотите работать:
Фото с сайта picsfab.com
2. Специалист
Имея за плечами 1,5-2 года работы и больше, вы переходите в следующую профессиональную категорию – вы становитесь специалистом. И здесь при поиске работы у вас появляются новые стратегии переговоров о своей заработной плате с работодателем.
Специалист с нерелевантным опытом и неперспективный работодатель. Продавая себя вновь на нелюбимую работу работодателю, который не представляет для вас интереса, вы вполне можете попытаться попросить стоимость чуть-чуть (5%-10%) выше рыночной, если при этом вы обладаете отличными личностными качествами. Подтверждением тому, что у вас все хорошо с личными качествами, служит 2-3 и выше предложений по работе от таких же неперспективных работодателей. В данной ситуации вы диктуете условия, так как являетесь привлекательным кандидатом.
Специалист с нерелевантным опытом и перспективный работодатель. Чтобы получить нужный опыт в нужной вам компании, необходимо быть гибким. Если гибким будет кто-то другой, он получит это место.
Специалист с релевантным опытом и неперспективный работодатель. Вы обладаете нужным работодателю опытом, и он в вас очень нуждается, а у вас уже есть работа или несколько актуальных предложений. Вы снова можете диктовать свои условия, но важно помнить, что в этой компании вы не получите никакого полезного опыта или развития своей карьеры. В таких ситуациях интересны только деньги, поэтому добавляем +15-20% к своей рыночной цене.
Специалист с релевантным опытом и перспективный работодатель. Перспективный работодатель – это всегда нужный опыт и правильная строчка в резюме, которая дает вам преимущества при следующем поиске работы. В этой ситуации мяч все же на стороне работодателя, поэтому вы можете сделать некоторые уступки по цене, в случае, если то, что вы получите, попав в компанию, имеет для вас большую ценность.
Фото с сайта fivb.org
3. Профессионал
Профессионалы редко сами ищут работу. Если вы относитесь к категории профессионалов, у вас наверняка:
Поэтому работодатели знают, что «профи»:
Пример. Компания пригласила на 2 года специалиста, который полностью поменял торговую команду, вырастил нового руководителя, описал все процессы, сформировал у торговой команды привычку к правильным и грамотным процессам, автоматизировал их, сформировал систему контроля. Заработная плата этого человека была существенно выше, чем средняя заработная плата среднестатистического начальника отдела продаж по рынку.
Собственник принял решение продавать бизнес. Для подготовки к продаже он нанял специалиста, который привел в порядок процессы. Он обладал нужным пулом контактов и связей в больших международных компаниях с необходимой спецификой. Профи смог вести переговоры с международными компаниями на одном языке, так как имел богатый опыт работы в схожих по структуре и менталитету бизнесах. После завершения сделки кандидат возглавил компанию.
Фото с сайта affiche.ru
Советы работодателям
Часто компании ищут финансистов или главных бухгалтеров с определенной, довольно узкой, специализацией и знаниями. В этих случаях руководителям всегда стоит учитывать, что они не могут диктовать условия заработной платы и вынуждены ориентироваться на те суммы, которые назовут специалисты.
Часто при поиске персонала сталкиваешься с разочарованием или гневом руководителей и собственников по отношению к кандидатам, когда профессионалы называют суммы выше, чем ждет работодатель. Это не очень корректная позиция.
Если вы хотите купить профи, который готов взять на себя ответственность за результат и снять вашу головную боль, надо понимать, что за это придется платить (а в большинстве случаев даже немного переплачивать).
Вместо резюме. Переговоры о заработной плате – это очень деликатный момент. Одна сторона хочет купить подешевле, вторая сторона хочет продать подороже. И обе стороны имеют на это полное и законное право. Но не стоит перегибать в переговорах по этому вопросу ни одной из сторон. Надо уметь быть гибкими, как одной стороне, так и другой: кандидатам уметь уступать, когда перед ними компания мечты, а работодателям уметь быть щедрыми, если нашли своего идеального кандидата.
Хотите мгновенно получать уведомления о новых материалах и событиях «Про бизнес.»? Подписывайтесь на наш канал в Telegram!