Как оценить эффективность наружной рекламы
Показатели оценки эффективности наружной рекламы
Дата публикации: 16.06.2014 2014-06-16
Статья просмотрена: 29796 раз
Библиографическое описание:
Саркисян, А. Г. Показатели оценки эффективности наружной рекламы / А. Г. Саркисян. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2014. — № 8.2 (67.2). — С. 53-55. — URL: https://moluch.ru/archive/67/11546/ (дата обращения: 28.12.2021).
Ключевые слова:реклама, наружная реклама, показатели эффективности, CPT, OTS.
Keywords:advertising, outdoor advertising, efficiency indicators, CPT, OTS.
Главным результатом исследований по оценке эффективности размещения наружной рекламы является определение размера потенциальной аудитории, на которую окажет воздействие сообщение, размещенное на рекламной конструкции.
1. Потенциальная аудитория
Основным показателем является количество потенциальных рекламных контактов (количество людей, имеющих возможность увидеть данную наружную рекламу в единицу времени — день, неделя или месяц).
Оценка количества потенциальных рекламных контактов производится через оценку объема общей потенциальной аудитории конкретного местоположения. При этом производятся замеры всех основных составляющих частей потенциальной аудитории средств наружной рекламы, потоков:
Количество единиц автотранспорта и общественного транспорта приводится к количеству людей посредством применения специальных коэффициентов.
2. Эффективная аудитория (OTS)
Оценка характеристик размещения наружной рекламы, позволяет определить размеры той части потенциальной аудитории, которая имеет практическую возможность увидеть рекламную поверхность. К числу этих характеристик относятся такие показатели, как:
· расстояние до светофора
· ширина проезжей части
Для оценки сравнительной значимости этих параметров используется математическое моделирование и система экспертных оценок. Показатели учитываются применительно к каждому из направлений движения потоков, «работающих» на рекламную поверхность (до трех направлений для щитов на перекрестках).
Обозначения направлений потоков:
А — направление в центр города на радиальных магистралях,
В — направление из центра города на радиальных магистралях,
С — направление «по часовой стрелке» на кольцевых трассах,
D — направление «против часовой стрелки» на кольцевых трассах.
Использование данных показателей в виде системы понижающих коэффициентов позволяет рассчитывать величину эффективной аудитории (или OTS — opportunity to see), измеряемой в тысячах человек (или рекламных контактов).
OTS щита 3х6 = 40 000. Это означает, что в течении дня произошло 40 000 рекламных контактов с данной рекламной поверхностью.
3. Gross Rating Point
GRP (Gross Rating Point) — это суммарный рейтинг, который показывает общее количество контактов аудитории с событием. Он показывает процент населения, который был подвергнут рекламному воздействию или, другими словами, общую массу этого воздействия. Считается методом суммирования рейтингов каждого показа. GRP может рассчитываться как для домохозяйств, так и для отдельных лиц.
То есть, суть показателя GRP — общее количество контактов с многократно показанным в разных медиа событием.
Если мы говорим о рекламной кампании, то можно сказать, что она набрала, например, 1000 GRP, что будет значить, что учитывая весь медиамикс, эту рекламу увидели 1000 раз — неважно где и неважно, был это 1 человек (и ему, бедному, эта реклама попалась на глаза 1000 раз) или 1000 (и каждый увидел ее 1 раз).
Считается методом суммирования рейтингов каждого показа.
Важно понимать, что при расчете GRP учитываются все контакты — как первые, так и повторные. Если мы хотим определить, какое количество человек увидели нашу рекламу, то речь пойдет уже не о GRP, а об охвате (Reach).
Что же подразумевается под «событием», говоря о «количестве контактов с событием» и тому подобное?
Событие или Рекламное событие — условное обозначение выхода рекламного ролика, телепрограммы, рекламного макета в прессе, баннера, щита наружной рекламы, радиоролика, плашки, PR-статьи, в общем, любой информации, которая может быть воспринята человеком. Используется для обобщения в определении терминов, например, «контакт аудитории с событием», «охват рекламным событием».
Удобно не только с точки зрения терминов, но и с точки зрения маркетинг-микса в целом. Чтобы не говорить «целевая аудитория увидела/услышала ролик/баннер/макет столько-то раз».
Стоит отметить, что при упоминании показателя рейтинг, всегда нужно уточнять, по какой аудитории дается эта цифра.
Показатель GRP является базовой величиной для оценки аудитории одной рекламной поверхности, а сумма GRP рекламных поверхностей — это важнейший показатель, характеризующий объем рекламной кампании.
Средний GRP по кампании рассчитывается как сумма всех GRP по поверхностям, деленная на общее количество поверхностей в кампании. GRP (Daily) = (OTS/Базовая Аудитория (или кол-во жителей города)) *100
GRP одного щита составляет 2,9. Это означает, что 2,9 % населения города будут иметь визуальный контакт с данной рекламной поверхностью.
Например, GRP (daily) по адресной программе равный 100 означает, что объем воздействия равен полной численности населения города.
Следовательно, чем выше GRP каждой рекламной поверхности, тем меньше необходимо разместить рекламных поверхностей для достижения требуемого суммарного GRP(daily).
4. Cost Per Thousand
Помимо показателей OTS и GRP приводятся оценки потенциальной аудитории в месяц и CPT (Cost Per Thousand) — оценка стоимости одной тысячи рекламных контактов.
Чем ниже CPТ рекламного средства, тем дешевле обходится рекламодателю влияние на целевую группу. Самыми дешевыми были массовые контакты с населением в 1996 году на радио, потом шли метро и наружная реклама, телевидение, потом центральная пресса, региональная пресса и журналы.
CPT — более универсальный показатель нежели CPP (Цена за пункт), так как он позволяет сравнить ценовую эффективность разных медианосителей и типов медиа. Значение же пункта рейтинга несколько отличается в каждом медиа из-за разницы в методах измерения, в то время как контакт остается универсальной единицей.
CPT (руб.) = (Price средневзвешенная/OTS суммарный)
Пример: Стоимость всех рекламных щитов в адресной программе составляет 217 000 руб. в месяц,
Суммарный дневной OTS по адресной программе — 324 000
CPT = 217 000(руб.)/30(дней)/324(OTS)=22.33 руб.
Показатель CPT может рассчитываться для любых медиа, для любых форматов, для любых сегментов. Тем самым этот показатель позволяет сравнивать ценовую эффективность различных медиа, различных форматов, различных адресных программ.
Для совокупности рекламных носителей свойственна повторяемость рекламных контактов и пересечения аудитории.
Для оценки этого явления существуют показатели FREQUENCY (частота) и REACH (охват)
FREQUENCY (частота) — средневзвешенная частота восприятия рекламного сообщения (количество раз в заданный промежуток времени).
REACH (охват) — доля базовой аудитории, имевший возможность визуального контакта с рекламным сообщением хотя бы один раз в заданный промежуток времени.
Рекламная кампания на 75 GRP со средней частотой 1.5 раза обеспечивает охват 75/1.5=50 % базовой аудитории.
Вывод — чем выше охват, тем большее количество потенциальных потребителей видели рекламное сообщение хотя бы 1 раз.
Показатели REACH и FREQUENCY рассчитываются на период рекламной кампании (2 недели, месяц, 3 месяца и т. д.)
Разместив в 7 поверхностей 3х6 на 6 месяцев можно добиться охвата в 72 % от базовой аудитории, такого же охвата можно добиться разместив 17 поверхностей на один месяц. Однако частота контакта будет различная.
Из всего выше сказанного, можно сделать вывод, что одних и тех же показателей частоты и охвата, GRP и т. п. можно добиться использую различные форматы, количество конструкций и периоды. Выше эти показатели в обязательном порядке учитывают при разработке медиаплана рекламной компании.
1. Сайт о наружной рекламе [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.outdoor.ru/
2. Карпова С. В., Фирсова И. А. Рекламное дело. 2011
3. Карпова С. В. Рекламное дело: учебное пособие для бакалавров /С. В. Карпова– 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Изд-во Юрайт, 2013.
Как сейчас в России измеряют эффективность наружной рекламы: заниженные рейтинги AdMetrix по конкурентам Russ Outdoor
В июне на vc.ru вышла новость о запуске нового медиаизмерителя наружной рекламы от компании oneFactor. Пару месяцев спустя статус единого стандарта медиаизмерений AdMetrix поставила под сомнение АКАР (Ассоциация коммуникационных агенств России).
На рынке поднялся хайп — oneFactor, запустив частично бесплатный сервис, стал пиарить его как самый достоверный, AdMetrix еженедельно публикует статьи о своих заказах и обвиняет oneFactor в завышенных OTS и GRP.
Один из клиентов The Business Pill, крупный рекламодатель, поставил нам задачу провести рекламную кампанию в OOH с максимальным результатом для его бизнеса.
Перед нами встал вопрос — кому же верить. Мы решили сравнить данные AdMetrix и его недавно появившегося конкурента oneFactor, но даже не предполагали, на что наткнёмся в результате этого анализа.
AdMetrix — измеритель сегмента out-of-home. Продукты компании — мониторинг наружной рекламы и медиаметрические характеристики: OTS, GRP, Reach и Frequency.
Компания, учреждённая операторами наружной рекламы и исследовательской компанией «Эспар-Аналитик». 51% AdMetrix принадлежит Russ Outdoor.
oneFactor — российская компания, занимающаяся разработкой облачных сервисов и автоматизацией интеллектуального труда на основе технологий машинного и глубокого обучения с использованием нейронных сетей для анализа больших данных. Соучредитель Ассоциации больших данных РФ. Один из крупнейших инвесторов компании — USM Holdings.
Для начала мы сравнили методологии двух компаний.
Следующим шагом мы сравнили медиаметрию AdMetrix и oneFactor по случайной выборочной адресной программе из конструкций «три на шесть».
Вначале нам бросилось в глаза, что по поверхностям оператора Russ Outdoor у обоих медиаизмерителей схожие цифры. Где же разница, о которой писали в СМИ и соцсетях?
Если убрать одну поверхность с самым большим отклонением в сторону одного медиаизмерителя и одну поверхность с самым большим отклонением в сторону другого медиаизмерителя, то картина изменится не сильно.
Также мы проанализировали поверхность, на которой зафиксировано максимальное отклонение двух медиаизмерителей. Это поверхность оператора Russ Outdoor в Москве по адресу Ленинский проспект, 44.
По данным oneFactor, рейтинг этой поверхности составляет 0,72. По данным AdMetrix — 1,1. Разница существенная, 42%. Интересно, AdMetrix учёл помеху в виде дерева, закрывающего часть конструкции Russ Outdoor? А oneFactor — трафик по дублёру, с которого эту конструкцию видно так же?
По данным oneFactor, рейтинг этой поверхности составляет 2,13. По данным AdMetrix — 1,18. Разница существенная, 45%. За счёт чего рейтинг этой конструкции у oneFactor может быть настолько высоким? У нас возникло только одно предположение — из-за учёта трафика и по Лиговскому проспекту, и по Воздухоплавательной улице. Правильно ли это?
Появившаяся конкуренция на рынке медиаметрии делает этот рынок прозрачнее. Ранее в России существовал лишь один медиаизмеритель — AdMetrix от «Эспар-Аналитик», у которого не было адекватных конкурентов, их данные нельзя было ни с чем сравнить.
Теперь рынок получил возможность сравнения показателей AdMetrix с данными нового игрока — oneFactor. В ходе нашего небольшого исследования мы увидели, что данные по конструкциям Russ Outdoor у двух измерителей (AdMetrix и oneFactor) практически совпадают, а по рекламным поверхностям других операторов GRP у AdMetrix значимо ниже, чем по данным oneFactor.
Нас насторожили результаты проведённого анализа, и мы надеемся, что они не служат намеренным искажением медиаметрии. Мы призываем AdMetrix и oneFactor открыть рынку свои исходные данные, включая исходные замеры, коэффициенты помех в бесплатном режиме, чтобы снять появившееся у нас опасение возможного искажения медиапоказателей.
Энциклопедия маркетинга
Каталог консалтинговых компаний
Библиотека маркетолога
Эффективность наружной рекламы и перспективы ее развития
Дарья Лейдерман руководитель медиаотдела «Актив Медиа Груп»
Коммуникационное агентство «Репутация»
Экономический кризис 2008 года заставил компании срезать рекламные бюджеты, экономить на имиджевой рекламе, делая ставки на те коммуникационные каналы, которые продвигают услугу или товар. На сегодняшний день ничего не указывает на существование кризиса в наружной рекламе: рекламные места раскупаются быстро, на них существует очередь.
Клиент всегда задается вопросом: Как мы можем оценить эффективность наружной рекламы? И это не удивительно, ведь оценить эффективность наружной рекламы намного сложнее по сравнению с другими видами рекламы. Если обратиться в теорию, то единственный общепринятый критерий оценки эффективности наружной рекламы – это показатель GRP(Gross Rating Point), который рассчитывается из отношения общего числа людей к потоку людей, проходящих рядом с данным рекламным щитом. Так же на эффективность влияет угол поворота, по направлению или против направления движения потока людей расположен рекламный щит и т.д.
Есть еще один способ измерения эффективности наружной рекламы: по показателю OTS. Он схож с GRP, но отличается методом сбора информации. Для подсчитывания ОТS проводятся социологические исследования: анкетирование, опросы, фокус-группы. Этими исследованиями занимается компания TNS, подписчиком которого является «Актив Медиа Груп».
Данные GRP и OTS невозможно сравнить, так как используется разный метод сбора информации. Еще сложнее оценить эффективность при масштабной рекламной кампании, так как используются разные каналы коммуникации. Например, данные по TV- рекламе собираются с помощью инструмента people meter, радио – через опросы, Интернет – оценивается проще остальных носителей, с помощью подсчета количества посетителей и времени пребывания на странице рекламодателя, и наружная реклама – по показателям, указанным выше.
На данный момент оценка эффективности наружной рекламы остается только экспертным мнением. В основном именно рекламодатель может определить для себя эффективность рекламы, отталкиваясь от продаж или от входящего трафика. В случае с имиджевой рекламой эффективность определить сложнее. Основная задача медиапланера – обеспечить максимальный поток входящего трафика, а дальше его должен обработать рекламодатель.
Ценообразование
Очереди на аренду рекламных мест и рост цен
Сегодня наблюдается дефицит рекламных мест. Это связано с предписаниями города о снятии несанкционированных конструкций. Под эту формулировку могут попасть 60% носителей в городе.
По нашим данным, в послекризисный период стоимость наружной рекламы повышалась на 10-20% в год. В 2013 году тенденция продолжится, и стоимость рекламных поверхностей вырастет примерно на 12%. Для сравнения можно привести предложения на 2012 и 2013 год двух операторов наружной рекламы в Санкт-Петербурге. Прайсовые цены компании «Реклама Центр» на самый распространённый формат 3х6 метров: 2012 год – 38 тыс. руб., ставка на 2013 год – 42 тыс. руб. Цена на тот же формат у компании «Постер» в 2012 году составила 45 тыс.руб., заявленная цена на новый год достигает 50 тыс.руб.
На рынке наружной рекламы эксперты наблюдают ежегодное увеличение спроса со стороны крупных рекламодателей. На сегодняшний день существует очередь на аренду рекламного места. Пока есть спрос, мы наблюдаем рост цен на топовые места, некоторые бронируются на год вперед.
ФЗ «О рекламе», принятый в 2007 году, предусматривает процедуру проведения торгов на аренду рекламных мест, максимальный, срок которого – 5 лет. Поэтому проведенные в этом году большие торги так же повлияли на рост цен.
Что привлекает рекламодателей в наружной рекламе?
Перспективы развития наружной рекламы
2012 год продемонстрировал возврат к докризисным показателям в outdoor. Появление новых игроков на рынке рекламы, а так же сокращение рекламного инвентаря в городе, приводит к росту спроса и ожесточению конкуренции в этом сегменте.
Наружную рекламу уже опережает Интернет-реклама. Инструменты Интернет-рекламы позволяют точечно влиять на нужные заказчику аудитории, выстраивать со своим клиентом более близкие и эффективные отношения. Размещая рекламу в Интернете, рекламодатель имеет возможность получать ясные, актуальные отчеты о количестве людей, которые совершили запланированные рекламной кампанией действия, возможность быстрого реагирования на полученные результаты также увеличивают эффективность Интернет-рекламы. Добавим в этот список интерактивную коммуникацию, достоинства геотаргетирования и самую низкую цену за один контакт на всем рынке рекламы.
Тем не менее, наружная реклама не будет смещена Интернет-рекламой по одной простой причине: она отвечает за поддержание имиджа компании, чего нельзя достичь только рекламой в Сети. Значимость наружной рекламы в определенных сегментах рынка по-прежнему высока: крупные ритейлеры, строительные компании. Наружная реклама работает на поддержание имиджа и запоминаемость бренда, именно поэтому крупные компании должны постоянно находиться в области видимости потребителя.
Как вывести на конкурентный рынок журнал и сделать его имидж узнаваемым?
Кейс: рекламная кампания по выводу на рынок журнала «Новый Дом»
Описание продукта.
Бесплатное печатное многополосное полноцветное издание
Формат: Журнал, А4
Город: Санкт-Петербург
Тема: Жилая недвижимость
Периодичность: еженедельно по понедельникам
Тираж: 100 000 экземпляров
Категория журнала: недвижимость
Дата начала рекламной кампании: декабрь 2011 года
Кто Вы, мистер потребитель?
На первоначальном этапе был выявлен ряд особенностей аудитории печатного издания, аудитории рынка в целом. Нужно четко представлять своего потребителя, понимать его особенности и предпочтения.
Конечный потребитель желает получать актуальную полную информацию о рынке недвижимости Санкт-Петербурга в доступной и лаконичной форме. Потребитель не хочет уделять много времени поиску источника информации. Он не готов вкладывать денежные средства для приобретения продукта, чья ценность ему неизвестна, при большой конкуренции со стороны бесплатных информационных источников (интернет – ресурсы, другие бесплатные печатные издания).
Основными конкурентами являются печатные издания:
«Бюллетень Недвижимости»,
«Большой Каталог Недвижимости»,
«Квартиры в строящихся домах»,
«Недвижимость»,
« Из рук в руки».
Задача №1. Обеспечить широкую сеть распространения издания.
Было принято решение задействовать 62 станции метро, на 32 из которых работали промоутеры, сориентированных на выявление среди пользователей метрополитена представителей целевой аудитории журнала для таргетированой раздачи материалов.
Сеть дистрибуции также расширена за счет включения пунктов АЗС (ПТК, Лукойл, Фаэтон, Аэро) с еженедельной ротацией.
Задача № 2. Повысить узнаваемость бренда.
Решение: Наружная реклама
Разработана и реализована стратегия продвижения сайта «Новый Дом» www.NDKN.ru
Задача №3. Увеличить лояльность конечных потребителей
Решение: Special events
«Новый дом» получил доверие
Наружная реклама позволила завоевать доверие к изданию среди потребителей, что является важным критерием успешного внедрения нового товара на рынок. Конечно, в случае с новым продуктом необходима комплексная рекламная кампания, включающая и special events и продвижение сайта, и outdoor.
Рекламная кампания находится в процессе реализации, однако достигнутые на данный момент результаты позволяют фиксировать устойчивую тенденцию роста аудитории журнала. Следствием этого является снижение стоимости контакта, что способствует постоянному росту количества рекламодателей и снижению цены размещения рекламной информации в журнале.
© Интернет-проект «Энциклопедия маркетинга», 1998–2021
Особенности и эффективность наружной рекламы
Вы будете перенаправлены на Автор24
Характеристика и особенности наружной рекламы
Как и другие носители рекламы, наружная реклама имеет свои достоинства и недостатки. Преимущества данного вида рекламы являются и ее основными особенностями по сравнению с теле, радио и печатной рекламой:
Выделяют и существенные недостатки наружной рекламы. Потребитель акцентирует свое внимание на плакате в среднем 10-30 секунд. Что говорит об ограничении влияния рекламы на сознание человека.
Кроме этого довольно сложно оценить количество, состав и характеристику целевой аудитории, которая обратила внимание на сообщение. Это затрудняет анализ эффективности наружной рекламы.
Тяжело определить подходяще место для размещения рекламы, чтобы она была видна потребителям среди других рекламоносителей. В этом случае часто происходит нарушение закона о допустимом расстоянии между рекламными конструкциями, что приводит к перекрытию видимости щита из-за другого.
Наружная реклама – это довольно недешевый способ общения с аудиторией. Компания должна обладать достаточными средствами для изготовления, установки и поддержания в сохранности рекламных конструкций и оплаты ряда дополнительных услуг. Важным является получение согласования и разрешительной документации у органов местной власти.
Готовые работы на аналогичную тему
Показатели оценки эффективности наружной рекламы
В отличие от других видов рекламы, наружная реклама требует особых показателей для анализа ее эффективности. В этом случае необходимо учитывать место размещения рекламной конструкции и определение целевой аудитории.
Таким образом, основными критериями или показателями оценки эффективности наружной рекламы считаются:
Потенциальная аудитория – это те люди, которые проходят или проезжают рядом с рекламными плакатами или щитами. Этот показатель отражает эффективность наружной рекламы и рассчитывается как количество людей, которые могут обратить внимание на наружную рекламу в единицу времени (день, неделя или месяц).
Величина эффективной аудитории (или OTS — opportunity to see) измеряется в тысячах человек или рекламных контактов. Для определения данного критерия применяются показатели обозначающие направление потоков потребителей на улице, на которых может воздействовать наружная реклама. Люди могут двигаться по городу в разных направлениях. Во время движения у каждого представителя потенциальной аудитории появляется возможность обратить свое внимание на рекламные сообщения на щитах и других конструкциях.
GRP (Gross Rating Point) — это суммарный рейтинг, показывающий процент населения, который был подвергнут рекламному воздействию. Суть данного показателя в том, что он определяет общее количество контактов событием, которое много раз показывалось в различных СМИ.
CPT (Cost Per Thousand) — универсальный показатель, который позволяет сравнить ценовую эффективность разных носителей и типов распространения рекламы. Рекламодатель может потратить немного средств на оказание влияния на целевую аудиторию в том случае, если данный показатель ниже необходимого уровня.
Всем каналам распространения рекламы присуща повторяемость контактов и пересечения аудитории. Для анализа этого явления применяются показатели FREQUENCY (частота) и REACH (охват). Частота – это определенное количество раз восприятия рекламного сообщения в заданный промежуток времени. Охват – доля аудитории, которая имеет возможность контакта с рекламой хотя бы один раз в конкретный период времени.
Качественный анализ эффективности наружной рекламы
Качественная оценка эффективности наружной рекламы представляет большие трудности. Это связано с невозможностью применения стандартных методов медиапланированияв силу определенных причин:
Несмотря на вышеперечисленные сложности, наружная реклама может быть полезной и эффективной. Для этого рекламодатель должен следовать определенному правилу: четко знать и помнить, что клиенты живут и работают рядом. Наружная реклама должна быть ориентирована на привлечение клиентов так называемой «шаговой доступности».
Кроме этого эффективность воздействия рекламы будет выше, если расстояние, с которого четко и безошибочно воспринимается изображение, больше, а скорость движения людей – меньше. Время зрительного контакта не превышает нескольких секунд для того, чтобы успеть прочесть текст и просмотреть изображения. Поэтому рекомендуют визуализацию рекламного сообщения делать лаконичной и привлекательной. Рекламный плакат должен содержать одну иллюстрацию и текста из не более семи слов.
Также уровень восприятия зависит от точки обзора и угла зрения. Эти параметры различны для автомобилистов и пешеходов, что следует учитывать при разработке дизайна рекламы, сегментировании аудитории и выбора места размещения рекламной конструкции.
Наружная реклама обязана одновременно сочетаться и с окружающей обстановкой, выделяться из нее и привлекать этим внимание потенциальной целевой аудитории.