Как открыть фулфилмент для вайлдберриз
Фулфилмент для маркетплейсов: Wildberries, Ozon, FBO
до 1 000 ед. 30 руб./кор.
от 1 000 до 5000 ед. 20 руб./кор.
от 5 000 ед. 15 руб./кор.
* (в зависимости от габаритов товара)
Маркировка товара (наклейка стикера с баркодом/честный знак и др. информацией)
6 руб./шт.
5 руб./шт.
4 руб./шт.
* (в зависимости от количества)
Вложение вкладыша (инструкции, купоны и т.д.)/ Снятие скотча, снятие этикеток
3 руб./шт.
2 руб./шт.
1 руб./шт.
* (в зависимости от количества)
Упаковка в прозрачные пакеты (в цену включена маркировка штрих-кодами)
от 7 руб./шт.
от 6 руб./шт.
от 5 руб./шт.
* (в зависимости от габаритов товара)
Упаковка (укладка в пузырчатую пленку)
от 8 руб./шт.
от 7 руб./шт.
от 6 руб./шт.
* (в зависимости от габаритов товара)
Стоимость гофрокороба 60*40*40 см
Рентабелен ли фулфилмент для продавца на Wildberries?
До невозможности странное слово, которое то и дело мелькает на рекламных баннерах. Посмотрим, почему всем так хочется, чтобы он у вас был. Фулфилмент — это услуга хранения вашего товара, его упаковки и подготовки к отгрузки и доставки покупателю.
Как работает фулфилмент
Каждая аутсорсинговая компания сама решает, какие услуги хочет предложить, а вы можете выбрать их комплекс или определенную часть. Например, у вас есть склад, но нет времени паковать и отправлять заказы. Или вы хотите попробовать свои силы на маркетплейсе, и вам нет смысла арендовать склад.
Вот какие услуги могут предлагать посредники:
То есть целесообразность работы с посредником зависит только от ваших планов на маркетплейс и объема собственных ресурсов. Если вы не решаетесь выйти на площадку из-за отсутствия склада, вполне логично подключить фулфилмент и протестировать несколько поставок.
Основные преимущества фулфилмента
Одним словом, у вас не болит голова по поводу доставки заказов, и вы свободны от правил и инструкций маркетплейсов, и можете делать со своим товаром все, что угодно, не оставляя его “в заложниках”.
Что нужно от поставщика
Помимо заключения договора со сторонней организацией, по которому вы должны будете оплачивать около 5-10% от прибыли, нужно зарегистрироваться на площадке, подключить ЭДО и подобрать ассортимент товаров для продажи.
Если вы реализуете свою продукцию, вам нет смысла сразу подключать фулфилмент — проще выйти на маркетплейс по схеме FBS и предложить свой товар покупателю. На площадке довольно специфичный спрос, и не каждый товар здесь приносит прибыль — в этом случае аутсорсинг будет убыточным.
Как окупить фулфилмент
Чтобы остаться в плюсе, на Wildberries стоит продавать именно те товары, за которыми сюда приходят чаще всего. Найти такие позиции несложно: все данные по результатам продаж каждый день загружаются и сортируются в сервис аналитики.
Заходите на Moneyplace в разные категории, устанавливайте фильтр “по продажам”, если вам интересны товары массового спроса, или “по выручке”, если вы решили остановиться на высокомаржинальных товарах, и смотрите, какие из товаров наиболее просты в закупке и реализации.
Если вы будете продавать востребованные товары, бестселлеры, новинки или сезонные товары, рейтинг магазина будет расти, а товары подниматься в поиске. И в этом случае фулфилмент окупится с лихвой. Когда вы определитесь с товарами-флагманами, которые приносят вам большую часть выручки и прибыли, вы сможете перейти на FBO и масштабировать бизнес дальше.
Фулфилмент для Wildberries: доступные модели и условия работы
Wildberries – один из самых крупных маркетплейсов в рунете. На сайте онлайн-гипермаркета представлено около 50 000 брендов. Каждый день его посещает до 7 000 000 покупателей. Площадка позволяет продавцам выйти на широкую аудиторию, расширить географию продаж и эффективно продвигать бренд.
Как и большинство других маркетплейсов, «Вайлдберриз» работает по двум моделям: FBO и FBS. В первом варианте сотрудничества логистику берет на себя сама платформа, во втором – эта задача ложится на продавца. От модели работы зависит, кто будет заниматься фулфилментом. Давайте подробно разберем оба случая.
Фулфилмент от оператора: какие условия предлагает Wildberries
Для начала немного фактов о маркетплейсе:
Плюсов для продавцов хватает.
В большинстве случаев сотрудничество происходит по стандартной схеме. Предприниматель заключает договор с платформой, выгружает товары на сайт и поставляет их на склады компании. За каждую сделку взимается комиссия в размере 19%. Оставшаяся сумма выплачивается еженедельно.
Стандартная схема фулфилмента
Особенности фулфилмента на Wildberries
Такой формат называется FBO и это основная модель работы Wildberries. В данном случае маркетплейс выполняет весь комплекс операций, которые входят в состав фулфилмента:
Продавец освобождается от логистических процессов и может уделить внимание более важным бизнес-задачам:
Весь документооборот ведется через ресурсы портала.
Единственная часть логистики, которая остается на предпринимателе – подготовка товара в соответствии с требованиями маркетплейса и последующая отгрузка на его склады. Но даже эта часть – довольно сложная, длительная и кропотливая.
Лимит поставки и конкретное место для отгрузки назначает Wildberries, исходя из процента оборачиваемости поставщика.
Ранее маркетплейс предлагал только 2 формата поставки – микс и моногруз. Микс предполагает коробки с разной продукцией, моно – паллету или коробку с одним товаром. К примеру, игрушки поставляются миксом, постельное белье – в паллетах. От этого также зависит, на какой склад можно будет отправить груз.
Недавно компания разрешила делать мелкие поставки объемом до 1 м³ в пункты самовывоза. После приемки в ПВЗ сотрудники маркетплейса перенаправляют груз на склад. Стоит учесть, что в пунктах не принимают жидкости, продукты питания, товары, упакованные в монопаллеты.
Правила подготовки к отгрузке
Требования к поставкам на «Вайлдберриз» достаточно строгие. Если их не выполнять, груз просто не примут на складе или же продукция перейдет в категорию обезличенной и ее не допустят к продаже. Все требования к отгрузке можно прочитать в личном кабинете продавца. Ознакомиться с ними лучше заранее, чтобы в дальнейшем избежать ошибок.
Подготовка к отгрузке на склад маркетплейса состоит из нескольких этапов. Основные – маркировка, упаковка и укладка.
Требования к маркировке:
Правильная маркировка согласно инструкциям Wildberries – читаемая, доступная для осмотра и последующей идентификации. Ее наносят на само изделие, прикрепляемую к нему бирку или ярлык, упаковку либо листок-вкладыш. Чтобы сканер мог свободно считать код, лучше размещать его поверх упаковки.
Обязательные данные для любого товара:
Указывать ли дополнительную информацию, зависит от типа изделия. Например, для обуви прописывается модель, артикул, вид материала верха, подкладки и низа.
Второй этап – укладка и индивидуальная упаковка.
Общие требования:
К некоторым товарным группам маркетплейс предъявляет дополнительные требования. Пример – товары в жидкой форме (косметика, парфюмерия, бытхимия).
Для них действуют особые правила:
Существует немало дополнительных требований и для других категорий. Например, шубы принимают исключительно в чипированном виде. Вещи могут быть на вешалках, но в плотной упаковке, из-под которой не выступают отдельные части.
Далее очередь внешней упаковки. Wildberries предлагает два варианта – короба или паллеты.
Требования к коробам:
Требования к паллетам:
Товар отправляется в пункты Wildberries только после тщательной предпродажной подготовки. Если все будет выполнено по правилам, его примут на складе. Остальными задачами, связанными с обработкой заказов и отправкой товара покупателям, займется маркетплейс.
Фулфилмент на стороне: какие есть варианты для поставщиков Wildberries
FBS – альтернатива для партнеров маркетплейса. Она дает возможность продавцам сэкономить, а самой площадке – расширить ассортимент.
Вариантов в модели FBS у продавца два:
Маркетплейс в данном случае предоставляет платформу для продаж и доставляет заказанные товары конечным потребителям.
При работе по этой схеме важна оперативность. Продавец должен внимательно контролировать остатки и своевременно передавать заказы в сортировочный центр. От скорости отправки зависит размер комиссии.
Самый простой формат работы в FBS – сотрудничество со специализированным фулфилмент-центром, который работает с «Вайлдберриз». Это гораздо проще и удобнее, чем заниматься рутинными процессами самостоятельно.
Главный плюс – экономия времени, которое уходит на трудоемкую подготовку продукции. Плюс ко всему, так предпринимателю не придется тратить деньги на содержание собственного склада и оплату труда персонала. Если работать через оператора, сроки поставки сокращаются.
Рассмотрим, какие есть варианты.
EasyPack
Компания с полным спектром фулфилмент-услуг для поставщиков Wildberries.
Что делает:
В EasyPack нет ограничений по количеству товаров, предусмотрена удобная система тарификации (от 6 рублей за единицу упаковки). Отправки поставляются на маркетплейс максимально быстро и в срок. После этого их сразу же отображают в личном кабинете.
Сотрудники компании консультируют продавцов по алгоритмам Wildberries, подсказывают, как увеличить продажи на этой платформе.
Upmarket
Сервис фулфилмента для маркетплейсов – «Вайлдберриз», «Озон» и «Яндекс.Маркет».
Берет на себя всю работу со складом:
Отслеживать процессы можно в личном кабинете. Там же легко оставить заявку на отгрузку/приемку/доставку, узнать о возвратах, посмотреть остатки.
На хранение принимается груз объемом от 1 м³, оплачиваются только выполненные операции. Для каждого вида услуги предусмотрена отдельная тарификация – от 1 до 10 рублей за единицу. Сборка – от 250 рублей за заказ.
ExpressRMS
Фулфилмент-оператор, который занимается логистикой и размещением товаров на маркетплейсах, включая Wildberries, OZON, Lamoda, Goods и другие.
Какие услуги предлагает:
Сервис предоставляет продавцам все данные о передвижениях товара и выполняемых процессах. Получать их можно по API или в личном кабинете. Срок хранения грузов не ограничен. Доставка осуществляется в день заказа или на следующий день в зависимости от региона.
На все услуги действуют единые тарифы – от 0,99 за хранение единицы до 29,99 рублей за упаковку заказа.
RDV Маркет
Сервис для интеграции бизнес-процессов и автоматизации торговли на маркетплейсах, в том числе и «Вайлдберриз».
Как происходит работа по модели фулфилмента:
Компания подключает продавцов к маркетплейсу с нуля и настраивает автоматизированную работу на базе своей системы. В ней доступны аналитика продаж, управленческая отчетность, автоматическое подтверждение заказов.
Также персонал формирует товарный каталог, настраивает цены, дает рекомендации по рекламным кампаниям, налаживает документооборот.
FULINMARK
Сервис, который выполняет поставки на Wildberries.
Здесь можно заказать три услуги:
Склад оператора находится рядом с центральным складом маркетплейса. За счет этого отгрузки происходят максимально быстро, продавцу не приходится платить за простой.
ProMarket.Place
Фулфилмент-центр, специализирующийся на маркетплейсах. Занимается не только логистикой, а и всем спектром работ на этих площадках: от регистрации продавца до продвижения товара.
Что конкретно предлагает:
Помимо базовых услуг, есть дополнительные. К ним относится исследование ниши, создание контента, генерация отзывов, увеличение продаж, поиск альтернативных поставщиков.
Стоимость зависит от вида услуги. К примеру, регистрация на Wildberries стоит 300 рублей, сопровождение продаж – 500 рублей в месяц за одну позицию, сортировка – от 3 рублей за единицу, маркировка – от 5 рублей.
Заключение
При выборе схемы сотрудничества с Wildberries нужно ориентироваться на бюджет и специфику бизнеса. В большинстве случаев проще, удобнее и выгоднее отдать логистику на аутсорс специализированным фулфилмент-центрам. Еще лучше – обратиться в компанию, которая закроет все вопросы по маркетплейсу, включая регистрацию и продвижение. Таких предложений на рынке достаточно. Выбирая подходящее, смотрите на расценки, состав услуг, условия работы, отзывы реальных клиентов.
Если же нет возможности работать со сторонними операторами, можно заниматься логистикой самостоятельно. Главное – изучить и соблюдать все требования по предпродажной подготовке товаров на «Вайлдберриз». С подробными инструкциями можно ознакомиться на официальном сайте платформы.
FBS для Wildberries (фулфилмент): что это и основные требования
Ежемесячно я провожу живой мастер-класс по продвижению товаров на WildBerries. Только у меня ты узнаешь, как выбирать товары под поисковый спрос, подбирать запросы, делать SEO-оптимизацию карточек и самовыкупы, продвигаться в Google. Все на практике, плюс разборы учеников. Получи ключевой навык по заработку на WildBerries! Бронируй место!
Wildberries – самый крупный российский маркетплейс, посещаемость которого составляет около 6, 6 млн. человек в день! Данная площадка открывает перед предпринимателями большой простор для увеличения собственного дохода. Можно расширить географию и увеличить количество клиентов в разы.
С учетом высокой конкуренции, продавцу, желающему увеличить заработок на Wildberries, необходимо детально продумать каждый шаг: от регистрации на сайте до условий доставки. Самостоятельная работа отнимает достаточно много сил и времени. Кроме того, Вайлдберис – это маркетплейс с жесткими требованиями. Поэтому многие предпочитают доверить организационные вопросы сервисам фулфилмента.
Что такое фулфилмент от Wildberries? Как работает FBS? Об этом я расскажу вам в этой статье!
FBO ИЛИ FBS: В ЧЕМ РАЗЛИЧИЯ?
Как и в ситуации с другими маркетплейсами, Вайлдберис работает по двум моделям FBO или FBS.
Обе модели имеют свои преимущества и недостатки, однако, как показывает практика, все больше селлеров отдают предпочтение именно второй модели. Самый главный плюс FBS заключается в том, что поставка на Wildberries осуществляется только в случае получения заказа от клиента. Поставщику не нужно оплачивать время хранения на складе маркетплейса.
Что касается минусов FBS Wildberries – высокий уровень ответственности, возлагающийся на продавца. Сборка, упаковка и доставка товаров в пункты выдачи в данном случае осуществляется самостоятельно. Еще раз отмечу, что маркетплейс выдвигает достаточно жесткие требования, ниже о них расскажу вам в подробностях!
ТРЕБОВАНИЯ FBS ДЛЯ WILDBERRIES
Реализация товаров на WB посредством схемы FBS имеет ряд особенностей. В основном, они касаются упаковки, маркировки и доставки. Также есть определенные зоны, которым доступна работа по FBS. Изначально это была только Москва, а сейчас список пополнился такими городами как Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск, Казань. Самое важное – возможность селлера оперативно доставить товары на склады в этих городах.
Ели не выполнять требования маркетплейса по отношению к отгрузке товаров, то существует большая вероятность того, что товар просто не примут на складе или же просто не будет допущен к продаже. Наиболее строгие правила Wildberries предъявляет к упаковке товаров и маркировке.
УПАКОВКА
Перечень ключевых требований к товарам, реализуемым по схеме FBS, выглядит следующим образом:
Поставлять товар на склады WB можно в коробах или в паллетах. Допустимый размер коробов 60х40х40 см, а максимальная высота загруженной паллеты не должна превышать 2,5 метров.
Если товар упаковывается в пакет, то он должен быть запечатан со всех сторон. Коробочная упаковка при необходимости может быть усилена стрейч-пленкой.
Ввиду того, что маркетплейс может время от времени менять правила к упаковке, лучше заблаговременно уточнять их в службе поддержки.
МАРКИРОВКА ТОВАРОВ
По отношению к маркировке товаров Вайлдберис выдвигает следующие требования:
В случае, если маркировки нет или штрихкод на ней по каким-либо причинам не удается считать, то товар может попасть в так называемую обезличку. О том, что это такое и чем чревато я рассказывал в этой статье.
СЕРВИСЫ ФУЛФИЛМЕНТА ДЛЯ WILDBERRIES
Все вопросы, касающиеся организации продаж FBS WB можно делегировать сторонним сервисам. Сегодня эта услуга пользуется достаточно большой популярностью среди предпринимателей, которые ценят свое время и не желают тратить его на самостоятельную обработку заявок, упаковку и предпродажную подготовку. Ниже – 10 лучших сервисов, предоставляющих фулфилмент для Wildberries.
HELPERS – Перейти на сайт
Если вам нужна помощь в продажах на Wildberries по системе FBS, то можно обратиться к компании Helpers, которая работает на рынке более 3 лет. Специалисты разбираются во всех аспектах и готовы прийти на помощь в таких вопросах как:
Сколько стоит фулфилмент для Вайлдберриз лучше уточнить, оставив заявку на сайте.
INDIGOLAB – Перейти на сайт
Indigolab – сервис, который готов предложить своим клиентам не только услуги фулфилмента, но и создание качественного контента для размещения на маркетплейсах. Кроме того, компания располагает собственными складскими помещениями, что решает вопрос с организацией хранения.
FULINMARK – Перейти на сайт
Команда сервиса помогает и упрощает ведение бизнеса в рамках поставок на маркетплейсы. К слову, Fulinmark оказывает услуги фулфилмента не только для WB, но и для OZON, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет. Оптимальное решение, если вы работаете сразу с несколькими маркетплейсами.
MPSKLAD – Перейти на сайт
MPsklad – это единый склад для маркетплейсов, работающий с Озоном, Вайлдберриз, Яндекс.Маркетом. Большим преимуществом данного оператора является то, что на работает со всеми регионами России.
UPMARKET – Перейти на сайт
UP Market – оператор фулфилмента, который готов взять на себя все заботы: от отправки груза на хранение до ежедневной доставки ваших товаров. Большим плюсом этого сервиса является простая и понятная тарифная линейка, позволяющая точно рассчитать стоимость фулфилмента Вайлдберриз.
СДЭК – Перейти на сайт
PROMARKET.PLACE – Перейти на сайт
Специалисты сервиса Promarket.Place готовы полностью взять на себя работу с торговыми площадками: от регистрации на портале до продвижения товаров в ТОП.
FULLLOG – Перейти на сайт
Сервис предлагает услуги фулфилмента для Wildberries для селлеров, работающих по схеме FBS или FBM (Fulfillment By Marekplace). Также специалисты готовы взять на себя заботы о предпродажной подготовке товаров, их маркировке и доставке готовых заказов в ПВЗ.
E-FULFILLMENT – Перейти на сайт
E-Fulfillment предоставляет услуги для разных маркетплейсов. Одним из важных преимуществ сервиса является услуга ответственного хранения и жесткий контроль качества. Также на базе данного сервиса работает своя студия контента, где можно заказать качественные фотографии для карточек товаров.
EASYPACK – Перейти на сайт
EasyPack – оператор фулфилмента для Вайлдебрис, который берет на себя полный цикл работ. Продавцы, выбравшие для работы схему FBS, могут быть уверенными в качестве и оперативности всех действий. Большим преимуществом является то, что оператор работает даже с маленькими магазинами.
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
Продажи со склада продавца FBS на Wildberries – это действительно очень выгодная и удобная схема, но подход в данном случае должен быть максимально ответственным. Выбрав данный формат, продавец берет на себя ответственность за все этапы сборки, транспортировки и доставки товаров. На это может потребоваться много времени и сил. Лучшее решение для крупных селлеров – это делегирование сторонним сервисам, которые готовы взять на себя все заботы.