Маркетинг как часть экспортного проекта
Экспортный маркетинг: алгоритм успеха.Часть 2
Поиск рынка и целевой аудитории
Обязательный этап перед выходом на новые рынки. Выходить на экспорт вслепую или потому что бизнес «просто уверен», что все продаст, — финансовое самоубийство.
По нашему мнению, необходимый минимум исследования рынка заключается в обзоре основных интересующих стран по ряду параметров. Как мы это делаем?
Изначально специалисты Weconn выделяют список наиболее перспективных стран для экспорта продукции клиента. Мы делаем это на основе наших данных и опыта, а также сообразно интересам бизнеса. Если производитель настаивает на какой-то конкретной стране – включаем ее в обзор и собираем аналитику.
По каждой стране информация собирается и анализируется по следующим основным параметрам:
• объем рынка и тренды
• данные по импорту
• конкуренты на рынке
• анализ конкурентов
• ценообразование
• портрет потенциального покупателя
• перечень необходимой сертификации
В результате формируется сравнительное исследование европейского рынка по этим параметрами, а также рекомендации по ценам для финального покупателя в розничных сетях и по общепринятым техническим характеристикам на целевом рынке (размеры товара, особенности упаковки и т.п.).
В рамках расширенного маркетингового исследования специалисты агентства Weconn дополнительно рекомендуют изучить:
— оценку потенциальных потребителей с указанием их количества, покупательской способности и потребительского поведения;
— территориальную расположенность основных потребителей;
— информацию о тарифных и нетарифных ограничениях;
— получить информацию о действующей модели цепочек поставок до конечного потребителя с указанием ключевых участников и каналов продаж.
В исследование можно включить и много других параметров, которые чаще всего зависят от типа продукции и специфики рынка. Но первый перечень просто необходим для базового понимания нового рынка.
Offline-обучение. Семинар «Маркетинг как часть экспортного проекта»
Семинар, подробно рассказывающий о каждом компоненте комплекса 4P. С его помощью вы сможете провести самостоятельный анализ конъюнктуры выбранного зарубежного рынка и подобрать наиболее эффективные инструменты увеличения спроса на ваш продукт или услугу.
Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный центр», юридический адрес: 123610, Москва, Краснопресненская наб., д. 12 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и в своих интересах.
Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ (АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), и использования моих персональных данных при направлении указанных рассылок.
Настоящее согласие дается мной на обработку следующих персональных данных:
Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц, предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Согласие на обработку персональных данных дается на срок предоставления мной согласия на получение рекламно-информационной рассылки и до истечения 6 (месяцев) после отзыва согласия на получение указанных рассылок, либо до момента получения соответствующего письменного заявления об отзыве согласия на обработку персональных данных. Я предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне рекламно-информационных рассылок.
Я соглашаюсь на автоматизированную обработку моих персональных данных.
Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу: 123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.
Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения РЭЦ соответствующего заказного письма, содержащего заявление об отзыве согласия на обработку персональных данных.
Школа экспорта: «Маркетинг как часть экспортного проекта»
А вы знали, что в 2017 году компания Coca-Cola для выхода на Китайский рынок запустила производство напитка с портретом предпринимателя Уоррена Баффета. Для чего? Он популярен в Китае. Местные брокеры покупают право на ужин с ним, а сам Уоррен Баффет инвестирует в Китайский рынок. Президент Coca-Cola Мухтар Кент заявил, что идея с таким портретом на упаковке «лучший способ вывести напитки Coca-Cola» на Китайский рынок.
Хотите также успешно вывести производство на зарубежные рынки? Приглашаем представителей экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства на семинар «Маркетинг как часть экспортного проекта» образовательной программы АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр», который проведет Центр поддержки экспорта Фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области» совместно с Союзом «Торгово-промышленная палата Тюменской области» 20 августа 2020 года по адресу: г. Тюмень, ул. Республики, 142 (Тюменский Технопарк, аудитория 243) с 10:00 до 18:00.
Семинар нацелен на формирование системы знаний о маркетинге, маркетинговых инструментах в рамках комплекса 4Р, способах повышения конкурентоспособности своих товаров и максимизации экспортной прибыли за счет грамотного выхода и продвижения на зарубежных рынках.
Кроме того, в рамках семинара предприниматели узнают, структуру SWOT-анализ страны для экспорта, особенности «упаковки» экспортного проекта, адаптацию рекламных сообщений к местным социальным, культурным и религиозным особенностям, а также типовые ошибки в продвижении товаров на внешнеэкономических рынках.
В качестве спикера выступит Глухов Петр Сергеевич, кандидат наук, декан бизнес факультета АНО ДПО Институт организационного и личного развития «Эго ресурс», Федеральный тренер «Школы экспорта АО «Российский Экспортный Центр».
По окончании семинара слушатели получат сертификат АНО ДПО «Школа экспорта АО «Российский экспортный центр».
Семинар «Маркетинг как часть экспортного проекта» пройдет в Нижегородской области
Представители экпортно ориентированных предприятий Нижегородской области 19 августа 2021 года смогут узнать о принципах применения инструментов маркетинга при реализации экспортного проекта в рамках образовательной программы «Школа РЭЦ».
По словам министра промышленности, торговли и предпринимательства Нижегородской области Максима Черкасова, бесплатная образовательная программа «Школа РЭЦ» реализуется региональным центром развития экспорта с 2016 года в рамках федерального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства» нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».
В ходе семинара «Маркетинг как часть экспортного проекта», который будет проходить в очном формате, слушатели узнают об эффективном продвижении товаров на зарубежных рынках и научатся максимизировать прибыль за счет правильной подготовки товара к экспорту, определения ценового позиционирования, конкурентных преимуществ, выбора канала продаж и донесения информации до зарубежного потребителя. Полученные знания можно будет применить в будущем при разработке собственных экспортных проектов.
Семинар проведет аттестованный тренер «Школы РЭЦ» Галина Кудрявцева. Начало в 10.00. Место проведения: технопарк «Анкудиновка», кабинет 425.
До конца года состоится еще девять тематических семинаров. Напомним, обязательным условием участия в образовательной программе «Школы РЭЦ» является специализация предприятия на несырьевом неэнергетическом экспорте.
Ранее сообщалось, что РЭЦ, расширяя меры поддержки экспортеров при выходе на зарубежные рынки, будет компенсировать компаниям часть расходов на участие в международных выставках. Компенсации подлежат расходы на оплату аренды выставочной площади и регистрационных сборов. Предельный размер поддержки составляет 700 тысяч рублей для субъектов МСП и 2 млн рублей для крупных компаний.
Нацпроект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» реализуется в соответствии с указом президента РФ Владимира Путина «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года». Основная задача нацпроекта — увеличение численности занятых в сфере малого и среднего предпринимательства, включая индивидуальных предпринимателей и самозанятых.
Для участия в обучении представители малого и среднего бизнеса, заинтересованные в развитии своего дела и старта экспортной деятельности, должны зарегистрироваться на семинар «Маркетинг как часть экспортного проекта» по ссылке: exportedu.ru/program-jiznennyy-cikl-eksportnogo-proekta/effektivnyy-marketing-dlya-eksporterov/events. Обучение будет проходить по адресу: Нижний Новгород, ул. Академика Сахарова, 4 (технопарк «Анкудиновка»), каб. 425.
Для прохождения обучения необходимо в срок до 19 августа 2021 года:
1. На сайте exportedu.ru создать личный кабинет либо авторизоваться, выбрать семинар в разделе «Календарь обучения», который проходит в Нижнем Новгороде, и зарегистрироваться на участие в нем.
2. Пройти входное тестирование (результат тестирования не влияет на возможность пройти обучение).
В случае возникновения трудностей при оформлении заявки необходимо связаться с сотрудником Центра развития экспорта Нижегородской области Башевой Екатериной Вячеславовной, тел.: +7 (831) 435-18-48, e mail: info@export-nn.ru.
Программа экспортных семинаров «Школы РЭЦ» (www.exportedu.ru) — это курсы повышения квалификации для региональных представителей малого и среднего бизнеса, заинтересованных в развитии экспортного потенциала своих предприятий, но пока не имеющих необходимых компетенций и навыков в организации внешнеэкономической деятельности.
Семинары «Школы РЭЦ» направлены на повышение шансов на успех нижегородского бизнеса при выходе на международные рынки и на развитие внешнеэкономической деятельности региона.
Российский экспортный центр оказывает финансовую и нефинансовую помощь экспортерам, проводит аналитическую работу, предлагает услуги экспортерам по страхованию внешнеторговых сделок, помогает принять участие в международных тендерах, содействует в поиске иностранных контрагентов, консультирует по вопросам таможенного оформления товаров, оказывает кредитно-гарантийную поддержку бизнеса.
Маркетинг как часть экспортного проекта
23 июля 2020 г. в рамках реализации программы экспортных семинаров Школы экспорта РЭЦ, Фонд «Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства» провел обучение представителей малого и среднего бизнеса по теме «Маркетинг как часть экспортного проекта».
За время обучения по теме «Маркетинг как часть экспортного проекта», очные занятия посетили 15 субъектов МСП, заинтересованных в реализации экспортной деятельности своего предприятия.
Применяя интерактивные методы обучения, квалифицированный тренер рассказал слушателями об эффективном продвижении товара на зарубежных рынках и максимизации прибыли за счет правильной подготовки товара к экспорту, определения ценового позиционирования, конкурентных преимуществ, выбора канала продаж и донесения информации до зарубежного потребителя.
В рамках курса слушатели научились основам экспортного маркетинга: способам повышения конкурентоспособности своих товаров и максимизации экспортной прибыли за счет грамотного выхода и продвижения на зарубежных рынках, в том числе за счет использования инструментов поддержки экспортеров Группы РЭЦ.
Теоретическая часть образовательной программы была подкреплена практическими занятиями с решением реальных примеров реализации экспортной деятельности.
После обучения, слушатели получили сертификат об участие в экспортном семинаре по теме «Маркетинг как часть экспортного проекта» программы экспортных семинаров Школы экспорта РЭЦ.
Отзывы участников семинара:
23.07.2020, оценка: 5/5
«Познавательный семинар, который систематизирует знания по экспортной деятельности. Приветливая аудитория. Очень понравился ведущий семинара. Спасибо Евгению за материал и подачу!»
23.07.2020, оценка: 5/5
«Замечательная организация семинаров. Огромное спасибо за проделанную работу, за бесценные знания, примеры из практики!»
23.07.2020, оценка: 5/5
«Благодаря данному курсу я узнала: об эффективном продвижении товара на зарубежных рынках и научилась максимизировать прибыль за счет правильной подготовки товара к экспорту.»