Манна как стать номер 1
Игорь Манн. «Номер 1». Краткое содержание
Книга Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» призвана, по утверждению автора, стать своеобразной дорожной картой для тех, кто хочет добиться самых высоких результатов в избранной сфере. Но: «Чудес не будет. Просто прочитав эту книгу, вы не станете №1. Чтение, заметки на полях и размышления без практического применения не приносят результатов. Ставьте цель. Исследуйте свои возможности. Развивайте себя. Показывайте результаты. Продвигайтесь». Вот пошаговый алгоритм.
Шаг 1. Цель
Начинаться путь должен с постановки цели. Сформулируйте ее по модели SMART. Она должна быть амбициозной, но при этом достижимой. Что делать, если нет амбиций или плохие стартовые условия не располагают к тому, чтобы стать №1? Все равно двигаться. Само движение к цели сделает вас лучше. При этом постоянно напоминайте себе о том, к чему вы идете. А лучше – держите цель перед глазами (плакат на стене, небольшая карточка в кошельке и т.п.).
Резюме Игоря Манна: «Ваша мантра целеполагания: амбициозно, достижимо, всегда перед глазами».
Шаг 2. Аудит
На данном этапе нужно рассмотреть ситуацию, в которой вы находитесь сейчас. Попробуйте наиболее простой метод – SWOT-анализ. Определите свои сильные и слабые стороны, открывающиеся возможности, а также угрозы. Получите обратную связь от родных, близких, коллег – это сделает анализ более объективным. А также заручитесь поддержкой семьи, друзей, если удастся – найдите наставника, человека, который является экспертом в выбранной области. Оценивайте все данные, ведь то, как вы выглядите, как представляетесь, когда знакомитесь с людьми, и даже то, как звучит ваш голос, имеет значение.
Шаг 3. Развитие
На пути становления №1 в выбранной области вы должны постоянно развиваться. Во-первых, профессионально. Нужно совершенствоваться и расширять зону своей компетенции образованием и самообразованием. К основным способам профессионального обучения относятся практика, чтение, аудио и видеоматериалы, обучение в аудитории, нетворкинг, путешествия, получение знаний из первых рук (от экспертов).
Во-вторых, личностно, развивая свои коммуникационные навыки и личные качества. Сюда относится широкий спектр умений и навыков, над которыми надо работать, чтобы преуспеть. Так, коммуникационные возможности включают: умение говорить и выступать публично, слышать и слушать, ведение переговоров, владение языком жестов, грамотность и умение хорошо писать, знание иностранных языков, хорошие манеры и соблюдение этикета.
Умение говорить и выступать публично
Это не одно и то же. Умение говорить находится на стыке нетворкинга и выступления перед аудиторией, и пригодится, к примеру, при встрече с коллегой на кухне или в лифте. Не бойтесь заводить разговор первым. Старайтесь быть интересным и искренне слушайте собеседника. Тренируйте навык, запаситесь «айсбрейкерами» – темами, с которых можно разогнать разговор («Вы много путешествуете?», «Какие фильмы вы смотрели больше одного раза?» и т.п.). Что касается публичных выступлений – это умение является ценнейшим навыком современного человека. Поэтому используйте любую возможность, чтобы тренироваться, преодолевайте страх. Помните о правилах хорошего выступления (презентации): 1. Не нарушайте регламент: «Самое лучшее пятнадцатиминутное выступление – то, которое заканчивается на тринадцатой минуте». 2. Подводя итоги, дайте как минимум 3 полезных совета аудитории по тематике выступления. 3. Поменьше говорите о себе. 4. Поменьше говорите о своей компании, рекламой должно стать ваше выступление. 5. Задержитесь после выступления и ответьте на вопросы слушателей. 6. Больше внимания уделяйте практике, а не теории. 7. Придумайте броское название для своей презентации. 8. Используйте правило Гая Кавасаки «10/20/30» (10 слайдов, 20 минут на выступление, 30 – минимальный кегль шрифта на слайде). 9. Не зачитывайте то, что написано на слайдах.
Умение слушать и слышать
В чем разница? Первое – это умение показать собеседнику, что вы сфокусированы на разговоре. Второе – способность понять собеседника и разобраться в его позиции. Чтобы преуспеть в развитии этих навыков задавайте вопросы, считывайте язык жестов, не отвлекайтесь, поддерживайте зрительный контакт, делайте записи и не спешите отвечать. Вот пара упражнений для развития умения слушать.
Умение вести переговоры
О важности этого навыка написано и сказано много не просто так. Успех в становлении №1 во многом зависит от умения договариваться с людьми, добиваясь нужных решений. Поэтому читайте книги на данную тему и учитесь у хороших переговорщиков. И, конечно же, не забывайте постоянно тренироваться.
Грамотность и умение хорошо писать
Согласно исследованиям существует прямая зависимость между словарным запасом человека и его положением на карьерной лестнице. К этому следует присоединить устную и письменную грамотность. Не пренебрегайте правилами языка – грамотность всегда выгодно выделяется. К тому же она является одной из основ умения хорошо писать – также ценного навыка. В первую очередь, с точки зрения способности вести переписку с деловыми партнерами, составить документ, написать статью.
Другие навыки, которые необходимо развивать, чтобы стать №1
Вышеперечисленными умениями дело не ограничивается. Развитие должно быть всесторонним. Вот некоторые другие области, в которых также должна вестись работа.
Много читайте. Старайтесь читать 50 книг в год (1 книгу в неделю) – это за несколько лет превратит вас в эксперта в выбранной области.
Развивайте креативность. Умение находить нестандартные решения однозначно пригодится на пути становления №1.
Тайм-менеджмент. «Время – деньги. А для тех, кто хочет стать №1, время – это инвестиции». Его необходимо уметь использовать. Поэтому обучайтесь тайм-менеджменту, читайте специальную литературу, просите совета у тех, кто преуспел в данной сфере.
Делегируйте. Полезный и важный навык для любого руководителя, которым не стоит пренебрегать в силу желания все контролировать и делать самостоятельно, даже самую мелочную работу.
Шаг 4. Результаты
Следующий этап – результаты. Они могут измеряться деньгами, признанием, приобретенным опытом и знаниями. Сюда же относятся и ошибки, которые также необходимо фиксировать.
Шаг 5. Продвижение
Себя (бренд), развитого и с достижениями, необходимо продвигать. Необходимо понимать, как вы будете себя позиционировать (пригодится для самопрезентаций, переговоров). Нужно составить описание своей деятельности и достижений из 100 слов, а также не пожалеть времени и сил на хорошее резюме и визитную карточку. Показателем успешности в отдельных областях также выступает портфолио. Если это необходимо – стремитесь к публичности. Принимайте приглашения выступать на мероприятиях, по ТВ и на радио. И помните о репутации – в таком деле не бывает мелочей, важно все.
Заключение
Три совета в завершение.
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
отсутствует на складе
О книге
Есть известное упражнение: «Кем я вижу себя через пять лет», которое хорошо отражает уровень амбиций человека. Нередко люди дают ответ «Хочу быть номером 1, главным авторитетом в отрасли», но мало кто действительно делает что-то для достижения выбранной цели, тем более в оговоренный срок. И только предпринимаемые действия (и их результаты) дают представление о реальном масштабе личности.
А «сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно.
Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться.
Для кого эта книга
Для тех, кто чувствует, что способен стать номером 1.
Для тех, кто действительно готов работать над собой для достижения цели.
Фишки книги
Mind-карта, которая поможет разобраться в себе и в порядке действий.
Примеры десятков людей, заложенные в основу книги.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт.
Об авторе
Игорь Манн — самый известный маркетер России, спикер, автор, издатель. Окончил Московский институт управления, некоторое время работал там же, затем в рекламном агентстве.
Маркетинг полноправно появился в жизни Игоря в 1993 году, когда он стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy. Сейчас практический опыт Игоря в сфере маркетинга более 20 лет. За это время он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором. Среди компаний, с которыми он сотрудничал, — Lucent Technologies, Alcatel, «Арктел», Konica Corporation, АН МИАН и другие. Отрасли, в которых работал Игорь: агробизнес, фотобизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость.
Игорь Манн регулярно ездит по стране с корпоративными и открытыми тренингами, выступает для студентов. За это время на его тренингах и семинарах побывало более 500 000 человек.
Автор множества бизнес-книг, среди которых «Маркетинг на 100%», «Маркетинг без бюджета», «Точки контакта», «Номер 1» и другие. После выхода «Маркетинга на 100%» его стали называть «русским Филипом Котлером» Эта книга стала номинантом конкурса «Книга года-2004», получила награду «Лучшая книга по маркетингу» в номинации e-xecutive.ru, лауреат «Proba-2005», трижды лауреат «Книга года» по версии Российской гильдии маркетологов. Практически все книги Игоря становятся бестселлерами.
Трижды труды Манна были признаны Книгой года в области профессиональной литературы. В 2005 году Игорь Манн вошел в рейтинг 30 ведущих маркетинг-директоров по версии журнала «Секрет фирмы». Дважды был признан «Консультантом года» по версии Российской гильдии маркетологов. В 2008 году стал обладателем высших наград в трех номинациях — самый известный консультант по маркетингу, представитель лучшего делового издательства «Манн, Иванов, Фербер», автор самой полезной книги по маркетингу.
Манна как стать номер 1
Издательство
«Манн, Иванов и Фербер»
Информация от издательства
Издано с разрешения автора
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь / Игорь Манн. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2014.
Многие заявляют «Хочу стать номером 1 в своей сфере деятельности», но мало кто действительно делает что-то для этого, тем более в оговоренный срок. Неудивительно: «сделать себя самому» непросто: требуется системный подход и внимание к деталям. Эта книга как раз и предлагает чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы самомаркетинга) вы получите пошаговый алгоритм продвижения к цели.
Автор, Игорь Манн, сам стал номером 1 в российском маркетинге. Эта книга — его собственный опыт и опыт десятков других людей, которые упорно работали над собой, чтобы стать лучшими в своем деле. Вам это тоже удастся.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
От автора
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу. Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.
Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.
«Маркетинг на 100%» — первая и единственная до сих пор книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Она же, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее суммарный тираж — более 100 тысяч экземпляров.
«Маркетинговая машина» — первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.
«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, на нее Филип Котлер дал очень хороший отзыв (я не знаю ни одной другой книги российского автора с отзывом международного гуру маркетинга).
«Возвращенцы» и «Точки контакта» — пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возвращения клиентов и точках соприкосновения компании и ее клиентов (я и на Западе не встречал книг на эту тему).
Я был единственным российским спикером на первом международном маркетинговом форуме, который в 2012 году проводил Филип Котлер.
Я могу продолжать. Но, кажется, уже достаточно.
Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
Естественно, такого простого ответа Степану (напомню: он консультант) было бы явно недостаточно, и я «нырнул» в книги, посвященные этому вопросу, и в интернет.
Сколько же всего написано на эту тему!
И почти все книги похожи друг на друга как близнецы: повторяющиеся советы, повторяющиеся истории.
И удивительно: везде много букв, но никто из авторов не предложил модель «делай раз, делай два, делай три».
Многие рассказывают, как стать брендом, как стать супербрендом, но не объясняют, как это делать (системы я не видел).
Многие рассказывали уж совсем удивительные для меня вещи — и вслед за Станиславским я повторял его слова: «Не верю!»
Примерно через месяц моя карта оформилась полностью — я был готов поделиться своим знанием и опытом. Наша встреча состоялась, и консультант Степан консультацией остался очень доволен.
А потом было несколько выступлений и интервью на эту тему. прошедших на ура и вызвавших резонанс. и я подумал: почему бы мне не поделиться своей картой со всеми желающими?
Так появилась эта книга. И я рад, что она у вас в руках. Значит, вы уже один из нас или скоро будете с нами.
Признаюсь, это возможно. Но я этого не боюсь.
Тот, кто на это решится (и он смелый человек!), должен помнить, что я не останавливаюсь и сам работаю по этой карте (постоянно!).
Так что если кто решится, то до встречи на маршруте.
Книга, которую вы держите в руках, проста, как карта, которую вы только что видели. Стопроцентно отвечая на вопрос «что делать?», она, к сожалению, не дает подробных и развернутых ответов на вопросы «как делать?». Но я каждый раз постараюсь рекомендовать вам лучшие источники информации — книги и специалистов.
Не пропускайте шаги.
Делайте задания после глав.
Желание + цель + упорная работа + прекрасные результаты — и у вас все должно получиться. Начинаем!
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Перейти к аудиокниге
Посоветуйте книгу друзьям! Друзьям – скидка 10%, вам – рубли
Эта и ещё 2 книги за 299 ₽
Отзывы 100
Книга, наверное, кому-то пригодится, хотя это яркий пример «бизнес-книги». То есть какие-то очевидные вещи, поданные в виде уникальных решений. Ну, и кроме того, каждый раз, когда в «бизнес-книге» я встречаю совет в стиле «Вы должны обязательно написать книгу, у любого крутого парня должна быть своя книга, кто не написал книгу – тот лох», мне становится смешно. Начинаю думать: то ли сам автор не очень умен, то ли читателей за дураков держит. Игоря Манна дураком не назовешь – видимо, второе.
Книга, наверное, кому-то пригодится, хотя это яркий пример «бизнес-книги». То есть какие-то очевидные вещи, поданные в виде уникальных решений. Ну, и кроме того, каждый раз, когда в «бизнес-книге» я встречаю совет в стиле «Вы должны обязательно написать книгу, у любого крутого парня должна быть своя книга, кто не написал книгу – тот лох», мне становится смешно. Начинаю думать: то ли сам автор не очень умен, то ли читателей за дураков держит. Игоря Манна дураком не назовешь – видимо, второе.
Книга для тех, кто застрял в карьерном росте или хочет достичь большего
Оцениваю данную книгу на 7 баллов из 10.
1. Много воды и лирики, видимо для того, что дотянуть до определенного количества страниц.Причем сам автор, приводя в пример анализ собственных профессиональных и личностных качеств, отмечает, что умение писать – не его сильная сторона. Зато честно 🙂
2. Много рекомендаций литературы по тексту – составляет наверно 10% всего текста. лучше это вынести в конец мелким шрифтом. Также большинство рекомендуемых книг – собственного издательства…
3. Есть (что неудивительно)рекомендации в необходимости помощи наставника, консультанта – т.е. реклама собственных услуг.
Если выкинуть/сократить это – останутся практически полезные советы, при этом на их прочтение займете в 3 раза меньше времени!
1. Есть практически полезные советы, чтобы разобраться в себе – в какой точке профессионального и личностного развития ты находишься, какие из качеств важны именно для тебя и для твоей карьеры, соответственно, что нужно «подтянуть». Для этого автор предлагает таблички для оценки – очень полезно, но каждый должен дополнить/поправить перечень требований под себя индивидуально. Очень полезно и наглядно, работает как карта целей.
2. В конце книги автор приводит рекомендации экспертов в основных узких сферах, например по тайм-менеджменту, нетворкингу, имиджу.Четкий перечень советов с пояснениями.
Итого, о прочтении не жалею, и рекомендую, т.к. даже если ты из книги отметил и воплотил в жизнь хотя бы одну идею – значит книга для тебя полезна!
Манна как стать номер 1
Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь
Издано с разрешения автора
© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2014
Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)
Я никогда не считал, что как-то особо, специально, целенаправленно и системно занимаюсь созданием своего бренда (хотя многие думают, что именно это я только и делаю).
Позвольте рассказать историю.
Несколько лет назад я получил письмо от одного консультанта (назовем его Степаном) со следующей просьбой: «Игорь, вы не могли бы сделать меня таким же знаменитым в моей области, насколько вы знамениты в маркетинге. Вы в маркетинге №.1. Я тоже хочу быть №.1, но в своей области».
Незадолго до нашей встречи со Степаном я с большим удовольствием для себя открыл майндмэппинг (построение карт памяти).
Мне всегда нравилось решать новые задачи, и я ответил Степану, что подумаю, смогу ли рассказать ему, как стал таким известным в маркетинге, и сможет ли он использовать мой опыт.
Да, меня называют гуру, ведущим специалистом по маркетингу, самым известным специалистом по маркетингу… Но действительно, как это случилось и что нужно сделать, чтобы повторить это в другой области?
Поясню сразу: я действительно считаю себя №.1 в российском маркетинге. Не гуру, а именно №.1.
Почему? Я много сделал и делаю для его продвижения и популяризации, выступаю с лекциями, консультирую, написал десять книг, все они оригинальны и единственны в своем роде.
Я был лицом обложки журнала «Компания», когда в 2000 году начал работать в Австрии директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка, отвечая за маркетинг в 68 странах мира.
«Маркетинг на 100 %» – первая и единственная до сих пор книга о том, как стать хорошим менеджером по маркетингу. Она же, пожалуй, самая продаваемая книга в России: ее суммарный тираж – более 100 тысяч экземпляров.
«Маркетинговая машина» – первая в России книга о том, как стать и быть хорошим директором по маркетингу.
«Маркетинг без бюджета» была самой дорогой книгой по маркетингу в нашей стране, на нее Филип Котлер дал очень хороший отзыв (я не знаю ни одной другой книги российского автора с отзывом международного гуру маркетинга).
«Возвращенцы» и «Точки контакта» – пожалуй, единственные в своем роде книги о маркетинге возвращения клиентов и точках соприкосновения компании и ее клиентов (я и на Западе не встречал книг на эту тему).
Я был единственным российским спикером на первом международном маркетинговом форуме, который в 2012 году проводил Филип Котлер.
Я могу продолжать… Но, кажется, уже достаточно.
Я также считаю себя №.1 в теме клиентоориентированности.
Я сел за компьютер, запустил MindManager и стал рисовать карту. И вот что у меня получилось (карта также размещена на сайте МИФ: http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/addition/):
Получается, чтобы повторить мой путь, нужно сделать простые и понятные вещи (см. первый уровень).
• Поставить цель (например, «Стать №.1 в…»).
• Сделать аудит самого себя.
• Постоянно и системно заниматься личным и профессиональным развитием.
• Обязательно (я подчеркиваю: обязательно) добиваться высоких результатов в том, чем вы занимаетесь. Без «рекордов», достижений, «визитных карточек», первоклассных проектов и результатов вы точно не №.1.
• И на последнем месте в этом алгоритме – продвижение. Оно должно быть, но это не решающий фактор успеха.
Составляющие этих больших пунктов можно детализировать.
А когда вы достигнете своей цели – станете №.1, – вам нужно будет скорректировать свою цель, приподнять планку или установить для себя абсолютно новую цель.