как правильно заниматься перекупом телефонов
Отчаялся искать подработку и начал свой «бизнес» на битых телефонах с Авито, пару движений и 7тыс в неделю имею
В своей статье я бы хотел поделиться опытом о том, как я начинал бизнес на битых телефонах с Авито. Возможно, вам будет интересно, а, возможно, я даже кому-нибудь смогу помочь.
Предыстория
Все началось примерно 2 года назад. Я частенько сидел на досках в поисках подработки, но честно говоря найти, что-то дельное невозможно и как-то между делом любил просматривать чужие вещи в продаже в поисках чего-то интересного. Так, просматривая объявления, я наткнулся на телефон с битым экраном. Причем экран не реагировал на касания вообще. Как сейчас помню, это был iphone 5s. Цена была привлекательная. Владелец был готов отдать его за 3000 рублей, а средняя цена БУ iphone 5s на досках объявлений 5000 — 6000 рублей.
Подготовка
Предложение меня заинтересовало и недолго думая, я зашел на aliexpress и посмотрел цену на дисплей для таких телефонов. Цена была в районе 600 рублей. Путем не хитрых вычислений, я рассчитал, что прибыль должна быть 1400 рублей. Я прекрасно понимал, что перед покупкой необходимо научиться проверять телефоны. Здесь мне очень сильно помогли ролики с YouTube.
Первая неудача
Прочитав всю необходимую информацию по покупки телефонов, и потратив на это дня 2, я решил связаться с продавцом. К моему сожалению, телефон он уже продал. Моей ошибкой стало то, что я долго готовился к покупке.
Вторая попытка
Немного расстроившись, я решил посмотреть похожие объявления на Авито, и знаете что? Подобных объявлений была масса. Я быстро нашел еще одно объявление с продажей битого iphone 5s, но на этот раз, решил звонить сразу. По телефону мне ответила девушка, которая любезно ответила на все мои вопросы. По ее словам, телефон был уже старый и она собиралась покупать новый iphone. Экран разбился в результате падения со стола. Все остальные функции работали, в том числе и Touch id. Мы договорились о встрече вечером этого же дня.
Встреча с продавцом
Приехав на место, я осмотрел телефон, как было показано в видео и еще немного пообщался с продавцом. Я узнал, что она думала, что продает его на запчасти. При цене в 3000 рублей, торг был не очень уместен, так как цена и так ниже некуда. Ничего интересного не произошло. Так как телефон в остальном был в норме, я принял решение о покупке.
Перепродажа
Принеся телефон домой, я заказал на aliexpress новый дисплей, отдав 600 рублей. Переставить его оказалось не так сложно, тут мне также помогли видео с YouTube. После перестановки дисплея, телефон работал прекрасно. Я сделал новые фотографии и выставил на доску объявлений за 5000 рублей. Перезвонили мне уже примерно через 6 часов после публикации объявления. Здесь не было ничего интересного, просто договорились с покупателем, и он подъехал ко мне на просмотр товара. Телефон ему понравился, и долгожданная сделка совершилась!
Итоги
Весь процесс длился около двух недель, а прибыль составила 1400 рублей, однако это была первая, пробная сделка. Я решил не останавливаться на этом и стал скупать по 4-5 телефонов в неделю. Соответственно прибыль составила 5000-7000 в неделю! Для меня это был действительно прекрасный результат, так как это была неплохая прибавка к зарплате.
Прибыльная перепродажа мобильных телефонов
Автор идеи: Александр (г. Белая Церковь)
E-mail: alex@mobilesecrets.org
Сайт: MobileSecrets.org
Бизнес по покупке и продаже мобильных телефонов – один из тех видов бизнеса, где каждый желающий может свободно начать свое дело, с первых дней зарабатывать довольно-таки прилично и успешно развивать свой бизнес.
Согласитесь, что если не брать в расчет мегаполисы, в небольших городах это довольно приличная сумма ежемесячного дохода, и позволяет вести полноценную жизнь, не испытывая более нужды.
О перспективе этого бизнеса. Все мы заметили, что мобильная связь уже давно не есть роскошь, а является уже полностью доступным абсолютно для каждого простым средством связи. На руках у людей уже десятки, а то и сотни миллионов сотовых. И что самое главное, что большинство людей постоянно покупают более новые и более дорогие модели телефонов. Огромнейшее количество людей меняют свой телефон на более лучший. На рынке присутствует явная потребность населения в быстрой продаже бывших в эксплуатации телефонов.
Например, у вас есть такой вариант. Новый телефон стоит в салоне 200$, у человека возникает потребность его быстро продать, доложить и купить более новую модель. Его вполне устраивает 120$, ведь он его хочет продать без проблем и очень быстро. Вы его проверяете и покупаете. Рыночная же цена такого телефона как телефона б/у, составляет 160$. Вы его успешно продаете и имеете свою прибыль 40$.
Я больше предпочитаю иметь дело с недорогими телефонами до 100$. Так как в этой категории телефоны вообще покупаются за полцены. Имеешь практически 100% прибыли, да и на дешевые телефоны очень большой спрос, по сравнению с более дорогими моделями. Они улетают как горячие пирожки в антракте.
За месяц таких выгодных сделок можно без труда наковырять от 20 до 50, в зависимости от вас, конечно. Тут прикиньте среднюю прибыль от 30$, и можете ярко себе представить ваши возможности.
Есть несколько способов покупки телефонов, все они реально рабочие и я лично их применял на практике:
1. Покупка у ваших знакомых, знакомых ваших знакомых. Варианты вокруг вас.
2. Покупка через местные газеты с частными объявлениями, возможна подача своих объявлений.
3. Покупка через доски объявлений в Интернет. При наличии в Интернет ваших местных сайтов, где люди продают именно с вашего региона.
4. Покупки «в поле». Так я называю покупку телефонов в местах скопления народа, где есть салоны с новыми мобильными. Тут постоянно людям необходимо продать старый и купить новый. И учитывая человеческое желание «хочу здесь и сейчас», могу с уверенностью сказать, что вариантов там море.
Сообщу вам приятную новость, что продать телефон проще, чем его купить.
Есть несколько вариантов продажи телефонов:
1. Продажа через тот же круг ваших связей, и ваших довольных клиентов.
2. Продажа через газеты объявлений.
3. Продажа через доски в Интернет.
4. Продажа через торговую точку, которая специализируется на продаже б/у сотовых. Тут за небольшой процент с радостью согласятся продать ваш телефон.
А вот когда вы, уже через пару месяцев, заработаете капитал хотя бы в 1000$, вы можете открыть свою торговую точку.
Для этого вполне достаточно взять в аренду небольшой киоск в том месте, где людей побольше. И зарабатывать уже не только на телефонах, но и на всем ряде товаров для мобильной связи: аксессуары к телефонам, предоплаченная продукция операторов мобильной связи. Посадите туда человечка на зарплату и уже через свою точку продавайте телефоны.
Конечно, ничего хитрого в этом бизнесе нет. Он доступен каждому желающему, начинай хоть завтра. И тут реально можно заработать, это не просто идея, это реальный бизнес, которым занимаются молодые люди и прилично зарабатывают.
И что самое важное, что этот рынок растет. С крутым салоном связи в мобильный бизнес уже не влезешь. А вот частный малый бизнес в продаже б/у телефонов еще очень доступен. И по своей рентабельности в десятки раз превышает рентабельность салонов связи с новыми мобильными телефонами.
Есть, конечно подводные камни этого бизнеса, и прочие нюансы. У кого будет огромное желание знать больше с удовольствием отвечу на ваши вопросы в комментариях.
Как заработать на перепродаже Iphone: схема заработка, сложности + ходовые модели
Здравствуйте! В этой статье мы поговорить о том, как заработать на перепродаже айфонов.
Содержание
Как заработать на перепродаже Айфонов
Перепродажа телефонов — бизнес, который довольно хорошо распространен в нашей стране. Большинство людей, хоть и знают реальную стоимость техники, не хотят ждать, пока найдется клиент, который купит телефон по реальной стоимости. Из-за этого на досках объявлений частенько мелькают предложения со средней или заниженной ценой.
Телефоны — очень ликвидный товар. Спрос есть всегда, вне зависимости от сезона. Дорогие модели продаются так же часто, как и дешевые. Все это делает бизнес на перепродаже телефонов рентабельным и прибыльным.
Айфоны — еще более ликвидный товар. Даже старые модели телефонов Apple очень быстро продаются при хорошей наценке.
Именно поэтому многие продавцы хотят начинать свой бизнес именно с техники данного бренда. Это еще и страховка от рисков. Если что-то не пойдет, можно легко продать телефоны по первоначальной стоимости или с минимальными убытками.
Схема заработка предельно проста:
Звучит довольно долго, но свести можно к двум словам: «купи — продай». Основные каналы продаж — знакомые, Авито, группы в социальных сетях и личная страница. Можно попросить друзей поделать репосты и т. д. Никаких магазинов, ларьков и прочего — все делается через интернет.
Телефоны можно очень быстро продавать, закупать новые и снова продавать. Обычно на продажу одной модели уходит от 1 до 4 дней. Все зависит исключительно от вашего умения продавать.
Чтобы продавать лучше, учитесь писать интересные объявления, делайте хорошие фотографии, подбирайте нужные слова во время разговора.
Какие телефоны покупать
Если вы планируете заниматься перепродажей, то нужны дешевые и ходовые модели. Максимум, что можно сделать — привести их в товарный вид (протереть, положить в чехол).
Если планируете перепродавать через объявления, лучшие модели — Iphone 4 и 5. Сравнительно дешевые, продаются быстро, много моделей в хорошем состоянии.
Цена покупки 4-го Айфона б/у — 3-3,5 тысячи рублей. Продать его можно за 4 — 4,5 тысячи, в зависимости от состояния. 5S можно купить за 6 т. р., а продавать от 7, также в зависимости от состояния.
Более дорогие модели менее рентабельные. Вы будете продавать их дольше, цена выше, а рисков принимаете больше.
Альтернатива технике Apple
На б/у айфонах далеко не уедешь. И если вы попытаетесь масштабировать бизнес, то придется столкнуться с нехваткой предложений и поиском дополнительных товаров.
Первый вариант — б/у телефоны Samsung. Это неплохие телефоны по соотношению «цена — качество». Они позволят увеличить ваш ассортимент, а прибыли дадут чуть меньше, чем айфоны.
Второй вариант — китайские дешевые телефоны. Заказывать можно через Али, перепродавать в России с наценкой. Все прекрасно знают про такой бизнес, но кому-то проще отдать несколько тысяч рублей дополнительно, чтобы не искать поставщика и не ждать несколько месяцев.
Только не заказывайте китайскую технику Apple. В большинстве случаев приходит подделка.
Третий вариант — аксессуары. Это самый прибыльный вид товаров, которые предоставляют магазины техники. Аксессуары к телефонам, при должном подходе, дают такой же доход, как и сами телефоны, но затраты на них гораздо меньше.
Наценка на аксессуары — до 200%. Именно на ней большинство мелких продавцов зарабатывают огромные деньги.
Такие перепродажи выгоднее всего запускать в маленьких городах. Б/у техника Apple — для любителей Айфонов, дешевые китайские модели — для тех, кто не хочет тратить большие деньги, а аксессуары — для большой прибыли. В больших городах конкурировать с торговыми сетями и другими продавцами будет очень трудно.
Сколько нужно вложить
Перепродажа — довольно интересный бизнес с точки зрения стартовых вложений.
Начинать перепродавать телефоны можно и с 3 — 5 тысяч рублей. Но для того чтобы нормально работать, нужно от 40 до 60 т. р. При правильном подходе сможете с этих денег получать чистой прибыли по 10 — 15 т. р. в месяц.
Если вы не хотите получать прибыль «прямо сейчас» и выходить на большие обороты, можно начинать с суммы до 10 000 рублей. Этого хватит для того, чтобы получить первую прибыль, пару раз обжечься и не уйти в большой минус.
Но если вы уже пробовали перепродавать товары, разбираетесь в технике и знаете, как работает этот рынок, лучше всего сразу наращивать обороты. Если продавать из дома, закидывая объявления на продажу, минимальный стартовый капитал — 50 000 рублей.
Сложности, с которыми предстоит столкнуться
Сложностей в этом бизнесе много. Перед тем как заняться им, лучше внимательно изучить предложения в своем городе, есть ли конкуренты и т. д.
Малое количество предложений. Действительно выгодных предложений очень мало. Для того чтобы найти хороший вариант, нужно изучить десятки предложений по разной технике и отзвонить нескольким людям.
Некоторые сутками мониторят доски объявлений в поисках выгодных предложений. Конкуренция реально высокая.
Требования к продавцу. Если вы не умеете договариваться с клиентами, то каждый раз будете терять время или деньги. Каждый хочет сторговаться и сбить цену, и это нормально. Многие выставляют завышенную цену, с мыслями «я могу скинуть до…». И каждый раз вам нужно убеждать продавца и покупателя, что они не правы.
Вы можете потерять время, если у вас низкие обороты. Сделки нужно проворачивать быстро, чтобы не терять обороты. А каждый раз дожидаться клиента, не договариваясь с ним — потеря времени и потенциального дохода.
Риски. Покупая подержанные товары, мы сталкиваемся с рисками — со скрытыми дефектами, которые проявятся только после использования. Техника — самый главный поставщик рисков.
Если плохо разбираетесь в телефонах, то велик риск того, что потеряете деньги.
Доход. Прибыль от такого бизнеса довольно низкая, по сравнению с затратами времени. Это не «купил, выложил объявление, продал». На самом деле, работы гораздо больше. А прибыль, которую удастся получить — 1-2 тысячи рублей с каждого телефона.
Заключение
Перепродажа телефонов — трудный и рискованный бизнес. Без стартового капитала, хороших знаний и умения продавать вы не заработаете достаточную сумму.
Как заработать 100.000 рублей на перепродаже телефонов
В школе этому не учат
Mar 27, 2020 · 10 min read
Привет, друзья. Меня зовут Влад Ярый и в этой статье я расскажу как зарабатывать 100к в месяц на перепродаже б/у телефонов.
Как я пришел к продажам. Моя история
К концу обучения в военном училище лучшим моим решением было сменить окружение и погрузиться в нетворкинг. Первым делом я вступил в WOLF CLUB и достаточно быстро оброс знакомствами в различных сферах. Общение с успешными людьми зарядило меня на активные действия.
Первые деньги вне службы я стал зарабатывать на посредничестве. По правде говоря, первые попытки выглядели забавно, и чем дальше, тем яснее я осознавал — пора учиться продавать.
Закончив военную академию я попал по распределению в Москву, и начал совмещать службу с перепродажей оригинальных б/у телефонов.
Схема банальная — купил дешевле, продал дороже.
Через пару месяцев “подработка” стала приносить денег в 2 с лишним раза больше, чем официальная зарплата офицера ВС РФ! И это в свободное от службы время!
Взвесив все “за” и “против”, я принял решение уволиться с военной службы и полностью сфокусироваться на продажах. Постепенно моя подработка переросла в полноценное партнерство.
Почему телефоны? Заработок на перепродаже б/у телефонов будет актуален всегда, в любом регионе и городе.
Из данной статьи вы узнаете:
— Как выйти на доход в 50–150 000 р/мес на продаже телефонов в розницу;
— Какие телефоны пользуются наибольшим спросом;
— Психологический портрет продавца и покупателя;
— Как должно выглядеть хорошее объявление;
— Как эффективно разговаривать по телефону;
— Алгоритм успешной продажи.
После прочтения статьи вы научитесь:
— Выбирать лучшее предложение из имеющихся на рынке;
— Отличать перекупщика от реального покупателя по телефонному разговору;
— Правильно вести телефонный разговор с реальным клиентом;
— Проверять телефон на оригинальность и ремонт;
— Создавать продающее объявление;
— Эффективно проводить встречу на закрытие продажи.
Главный БОНУС в конце!
Чтобы максимально повысить ценность этого кейса в конце я дам гугл-документ с обучением на целых 16 страниц. В нём более подробная пошаговая информация о том, как начать и как быстро включиться в работу.
Первое, с чего нужно начинать — это постановка цели
Самое главное — это фокус — то, куда мы направляем внимание и силы. Если вы будете бегать от одной темы к другой — ничего не выйдет. Поэтому все начинается с постановки цели.
Цель должна быть конкретной и в нашем случае она будет состоять из 2 составных частей:
Поставим цель — 50 000р в месяц (адекватная планка для новичков). Разбиваем нашу цель на количество дней в месяце: 50 000/30 и получаем
Наш инструмент достижения цели это продажи. Средняя прибыль с одной продажи 2500р, значит, если в среднем делать 1 продажу в день, то мы закроем цель за 20 дней.
Вот так выглядит таблица для фиксации результата в течение месяца:
Аналогично мы ставим цель на полгода и разбиваем ее на 6 месячных таблиц. С приобретением опыта и развитием навыков (soft & hard skills) средняя прибыль и количество продаж будут увеличиваться.
Далее — определяемся с моделью телефона
После айфонов на рынке вторички 2-ое место по спросу занимают самсунги. Проверить гораздо легче, а прибыль с них зачастую даже больше, поэтому большую часть времени будем работать с ними.
Самые ходовые модели Samsung: Galaxy S8, S8+, S9, S9+ и Note8.
Более ранние модели уже изжили себя по функционалу и состоянию, мы их не исключаем так как на них тоже можно заработать, но возни с ними куда больше. А покупать более дорогие модели для начала невыгодно, так как можно приобрести несколько менее дорогих, что увеличит ассортимент.
Продавцы
Психология очевидна. Продавец (тот, кто продает телефон) хочет продать дороже, а покупатель — приобрести дешевле. Поэтому самое важное — уметь лидировать во время разговора.
Продавцы делятся на 2 категории:
— те, кто занимается перепродажей;
— реальные владельцы смартфонов.
Нам интересны только реальные владельцы, так как:
— они не продажники и им можно навязать свою игру;
— иногда они хотят как можно быстрее продать телефон и отдают очень дешево.
Схема перепродажи
1. Как выбрать телефон
Определяем среднюю цену телефона на рынке в своем городе. Для этого смотрим предложения на новые смартфоны в Яндекс.Маркете и за сколько выставляют б/у на площадках. Нужно помнить, что халявы нет, поэтому, если видите объявление с отличными фотографиями, хорошим описанием и явно заниженной ценой то 99% — это подделка, либо телефон с дефектом, который продается на “лоха”. На это мы время вообще не тратим.
2. Выбор объявления
При выборе объявления мы смотрим на следующие моменты:
— Качественные фото с разных ракурсов. Смотрим, чтобы не было сколов, сильных потертостей. Внешность по фото должна быть хорошей. Если фото с включенным экраном то смотрим дату на экране. Зачем? Если человек реальный владелец, то скорее всего, пользуется этим телефоном и дата будет близка к дате публикации объявления. А если разница в несколько месяцев то, вероятно, фото взяты с интернета.
Реальные владельцы нормального товара всегда используют свои фото!
— Описание. Читаем, но особого внимания не придаем. Ведь мы ещё будем звонить и уточнять информацию. (Что именно уточнять расскажу далее)
— Переходим в профиль и смотрим следующие моменты!
По этому аккаунту можно сказать, что скорее всего продавец занимается перепродажей. Так как человек создал аккаунт недавно, ранее он ничего не продавал и на сообщения отвечает редко, следовательно у него много аккаунтов.
3. Прозвон
После того, как мы отобрали понравившиеся объявления, начинаем прозвон.
Скажите человеку, что не хотите тратить свое и его время зря и вам нужно сразу уточнить некоторые моменты. Так как телефон берете не для себя, а на подарок (как вариант) задаете следующие вопросы:
— Когда и где покупался телефон?
— Падал он или нет, есть ли сколы?
— Комплект полный или чего то не хватает?
— Есть ли на экране пятна и выгорания?
— Находится ли телефон на гарантии и остался ли чек?
Это основные вопросы, самые важные.
Отвечая на вопросы человек тратит на вас время и начинает вкладываться, а вы показываете серьезность намерений. Поэтому не надо стесняться спрашивать!
Чем больше человек вкладывает в вас тем лучше для продажи!
4. Сбиваем цену
Теперь нужно сбить цену (на самом деле тут надо писать отдельно статью, скажи в комментариях если стоит делать).
Наша цель: добиться, чтобы человек начал уступать в цене. Если он скинет вам пару тысяч, то договаривайтесь о встрече.
Тезисно модель такая: дайте понять человеку, что вам понравился телефон по фото и диалогу, и вы реально хотите приехать забрать его, но вам не хватает немного.
Еще пару инструментов (это верхушка айсберга):
— Можно прозванивать вечером и давить на срочность — «приеду прямо сейчас и заберу если уступите 3–5 тысяч»;
— Попросите друзей, или сами прозвоните с других номеров и жестко снижайте цену, говорите, что никто не купит за такую стоимость и так далее.
Помните, что реальный владелец часто далек от мира продаж и психологически будет вам проигрывать, так как для него это покажется сложным и он захочет отдать этот телефон скорее.
На встрече вы проверяете телефон, находите за что зацепиться (у б/у телефона всегда можно найти причину) и в этот раз уже аргументированно говорите, что готовы были оплатить телефон без дефектов (которые вы нашли). А в таком состоянии он стоит не больше чем …. (и снижаете цену еще на 1,5–2 тысячи). Главное, чтобы повторный торг был аргументированным.
5. Проверка телефона перед покупкой
(Рассматриваю на примере Самсунга)
5.1 Смотрим на коробку. Задняя сторона на русском — значит РСТ, на английском, то еврик. Бояться покупать еврик не нужно, они могут ничем не отличаться по функционалу.
Рис.1 РСТ; Рис. 2 Не РСТ
Рис.1 РСТ; Рис. 2 Не РСТ
5.2. Смотрим комплект. Коробка, наушники, зарядное устройство, провод к нему, переходники, все должно быть в наличии.
Так выглядит полный комплект + могут быть в подарок чехлы
5.3. Внешний осмотр телефона. Сколы, сильные потертости должны отсутствовать, а экран и крышка должны прилегать плотно, без каких либо щелей.
Рис.1 Нет расслоения; Рис.2 Отходит экран
При осмотре берем телефон лично в руки, так как человек может прижимать экран и скрыть недостатки.
5.4. Включаем телефон. Если стоит тема то возможно человек скрывает дефект (например выгорание экрана, в таком случае обычно ставят черную тему, либо розовую)
Набираем след. команды
*#06# — сверяем имей на телефоне и коробке.
*#0*# — это меню от самсунга для проверки телефонов. Для нас важны receiver, сенсор и touch.
Далее смотрим, чтобы стояло последнее обновление на телефоне, отсутствовали учетные записи (если что просим выйти).
Проверяем банальные функции: вай-фай, фонарик, NFC, сотовую связь, камеру.
Скачиваем Antutu Benchmark и Samsung INFO
Antutu проверяет на оригинальность.
Samsung INFO проверяет на ремонт.
5.5. Прошивка. Очень важный момент. На поддельных телефонах такого меню просто нет, а на оригинальных важно, чтобы была родная и не было попыток перепрошить.
Выключаем телефон и открываем меню с прошивкой путем нажатия кнопок включения, бигсби и громкость “-”, после нажимаем на громкость “+”, смотрим на прошивку официальная и ищем строку Waranty void (должно быть 0 (0х0000) ). Если телефон перепрошивался или были попытки перепрошить, то значения будут отличными от этих.
Warranty void: 0 (0х0000) (не перепрошивался и попыток не было)
6. Покупка
Если имеются проблемы с прошивкой, есть сколы, сильно выгоревший экран или пятна на экране, которые пытались скрыть, то такой телефон не берем. Если другие недочеты, то они послужат поводом для аргументированного торга.
7. Объявление
Как сделать продающее объявление информации пруд пруди в сети. Поэтому скажу основные моменты:
— Название объявления должно содержать ключевые слова, давать максимально полную информацию и закрывать боль.
Вот пример хорошего названия для объявления:
— Описание. Лучше всего делать через сторителлинг. Как вы купили этот телефон и где, в каком отличном он состоянии, а работает так вообще на все 5 баллов. Естественно продаете, так как у вас в жизни все хорошо и решили купить более дорогой или вам подарили другой, а этим очень довольны.
— Призыв к действию. В конце обязательно нужно сделать посыл с действием — (звоните, пишите и так далее).
Обработка заявки
Когда поступает заявка наша задача максимально быстро назначить встречу и сделать продажу.
Заявка поступает в двух видах:
— Сообщения. Проверяем профили, отвечаем на сообщения. Переходим на аккаунты людей, и если у них есть активное объявление, то мы можем посмотреть их номер, а значит позвонить (естественно представиться) и назначить встречу.
— Звонок. Звонок очень важен. Нужно говорить спокойным, уверенным голосом. Начинать лидировать нужно уже на этом этапе. В идеале разговор должен продлиться не более 2-х минут.
— Назначать встречу в людном месте;
— Покупатель едет к вам, а не вы к нему. Он должен потратить деньги на дорогу и время;
Покупатель должен вложиться в вас, тогда вероятность продажи вырастает.
— Что касаемо торга. На этот вопрос отвечайте — «Я человек не жадный до денег и к торгу отношусь нормально, но он должен быть обоснованным.» Большинство покупателей на месте не смогут обосновать торг, а делают это просто так на «повезет-не повезет». Но если чувствуете, что человек сливается, можете немного уступить в цене, тогда на месте по факту (если снова зайдет разговор о торге) займете позицию, что не имеете привычки передоговариваться и цена остается прежняя (как договорились).
Алгоритм успешной продажи
— Человек едет к вам, тем самым совершает вложения;
— Заранее подготавливаете телефон и заряжаете;
— Скачиваете программу Antutu и Samsung INFO;
— Ставите тему если есть выгорание экрана, а если пятно на экране — то тему и программу Navbar Apps (помогает скрыть пятно, если оно находится внизу экрана);
— Прийти вовремя на встречу;
— Поздороваться с человеком и предупредить, что у вас не так много времени. Ограничиваем человека по времени для проверки. Для этого можно выбрать любой предлог (например вы на работе и взяли перерыв, чтобы уделить ему время);
— По пути к заведению или месту где вы будете проверять телефон можете задавать отвлеченные вопросы, спросите чем занимается человек, расскажите о себе немного. Дружеский фрэйм повышает доверие к вам. Помните про лидирование. Человек будет поддаваться вам, если почувствует, что эмоционально вы сильнее + можно подкреплять образом (дорогой костюм к примеру)
— Показываете комплектность. Достаете коробку и телефон. Акцент делаете на плюсы устройства. Чаще всего покупатель не разбирается в телефонах и проверяет поверхностно, так как не умеет этого делать. Поэтому быстро закрываем два важных страха;
— Включаем программу Antutu и показываем, что телефон оригинальный (подкрепляем словами, что сам Samsung рекомендует данную программу для проверки телефонов.);
— Включаем программу Samsung Info и показываем, что телефон не был в ремонте.
Обещанный БОНУС!
Я дарю гугл-документ с обучением на целых 16 страниц. В нём более подробная пошаговая информация о том, как начать и как быстро включиться в работу.
На этом всё. Не забывайте, что, конечно, каждая продажа индивидуальна так как люди разные, но есть некий фундамент. Поздравляю — теперь этот фундамент у вас есть!
Подпишитесь на наш Telegram-канал : еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!