Как оценить вязаное вручную изделие

О вязании

Вязание спицами и крючком

Боковая колонка

Поиск

Рубрики

Страницы

Следуйте за мной!

Боковая колонка

Поиск Google

Архивы

Калькулятор расчета стоимости вязания

Калькулятор расчета стоимости вязания: 113 комментариев

Моя работа стоит 0 рублей

Калькулятор работает, введите еще раз данные

Благодарю за очень удобный калькулятор! Это очень нужная опция для вязания на заказ. Вяжу в технике ирландского кружева и мои расценки совпали с калькулятором. Это круто! Проделана ооогромнейшая работа по созданию такого калькулятора! Благодарю за Ваш труд.

Интересно калькулятор. Он считает весь моток,а если не весь моток ушел. А если пряжа заказчика?

Доброе время суток.Спасибо.

Калькулятор замечательный.
Благодарю!
Здесь бы еще добавить коэффициент за ручную работу. Где-то встречала. Применяют от 1 до 1.5 в зависимости от опыта и мастерства (для каждой мастерицы это субъективно).

Не поняла, как ведётся расчёт. Поставила все галочки, и стоимость 0 рублей. Я что то не то сделала?

БОЛЬШОЕ СПАСИБО ЗА ПОЛЕЗНЫЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ.

Также свою работу можно оценить с помощью следующих исходных:
за лицевую гладь спицами: 2,7 рубля за 1м пряжи (Москвичам 3тыс. за 1 км машинной вязки).
За простое полотно крючком: 2,9 рубля за 1 м пряжи
Вязание мотивами от 3 рублей за 1 м пряжи
Вязание «Ирландии» от 5 рублей за 1 м пряжи

Спасибо! Очень полезный совет!

Вяжу кардиган сверху, рукава цельновязанные, magic loop. По сути, сборка не требуется, но сложность, по-моему, даже больше!

А как рассчитать стоимость, если подходит для расчёта несколько позиций? Связала сарафан для девочки, 4 мотка по 175м, цельнокройный без швов. Рисунок зигзаг.

я посчитала берет для девочки 2 моточка ириса по 138 м крючком, несложно, буквально за вечер связала. Стоимость работы получилась 549 руб. Да + стоимость ниток. Это же заоблачно! Кто его купит за эту цену.

А топ индивидуальный спицами считаем, как изделие со сборкой (жакет) или без сборки? 4 шва + молния.

Спасибо,большое.Очень хорошая штука.Наконец смогла оценить свой труд.

Куда делся калькулятор. Ошибку выдает! А так он меня выручал раньше. Печалька(((

Калькулятор не работает. И страницу перезагружала. Результат-ноль.

Источник

Как рассчитать цену (стоимость) вязаного изделия для продажи

Допустим, вы разобрались, как можно заработать на вязании. Выбрали вещи или игрушки, купили пряжу, аккуратно изготовили изделия и даже сфотографировали их. Время выкладывать в свой блог или на доски объявлений. Стоп! А как посчитать стоимость вязаного изделия? Сколько денег спрашивать с покупателя?

Сперва кажется, что цены на вязаные изделия устанавливаются навскидку. Иногда так и есть. Но если вы серьезно настроены заработать, к ценообразованию тоже стоит подходить со всей серьезностью, иначе вы рискуете попросить за свой труд слишком низкую цену, или же, напротив, необоснованно ее завысить. Чтобы избежать данных проблем, разберем основные варианты расчета цены вязаного изделия.

Навигация по статье

Способы расчета стоимости вязаного изделия

По метражу использованной пряжи

Один из самых простых способов посчитать цену изделия — исходя из количества метров использованной пряжи. Допустим, вы потратили на вязание простого джемпера лицевой гладью 5 мотков пряжи. Необходимо посмотреть на этикетку: допустим, в одном мотке такой пряжи 200 метров. Тогда вы использовали 5*200 = 1 000 метров пряжи.

Теперь нужно определить, сколько денег брать за метр провязанной пряжи. Здесь все индивидуально, но в целом, по состоянию на 2021 год рукодельницы советуют брать за вязание лицевой гладью или простого полотна крючком 3 рубля за каждый метр пряжи. Тогда стоимость изделия: 3*1 000 = 3 000 рублей.

А что делать, если пришлось вывязывать жаккард, или же речь идет о вещи со сложным узором? Можно использовать коэффициент. Например, следует умножить на 1,1 при наличии простого узора (тогда наш джемпер из примера будет стоить 1,1* 3 000 = 3 300 рублей). Если узор довольно сложен, можно умножить, например, на 1,3 (тогда наш джемпер из примера будет стоить 1,3* 3 000 = 3 900 руб.)

По стоимости пряжи и фурнитуры

Возьмем тот же пример с джемпером. Мы потратили 5 мотков пряжи, каждый из которых купили за 200 рублей. Тогда себестоимость нашего материала: 5*200 = 1 000 рублей.

Как правило, за работу необходимо взять в 1,5-2 раза больше, чем стоит материал. Тогда стоимость работы в нашем примере — от 1 500 до 2 000 рублей. Прибавляем к стоимости работы стоимость материала и получаем итоговую цену от 2 500 до 3 000 рублей за изделие.

По количеству затраченного времени

Нужно определить приемлемую для себя ставку за час рабочего времени. От чего отталкиваться? Можно отталкиваться от средней заработной платы по региону. Например, средняя заработная плата — 30 000 рублей. Поделим данную сумму на стандартные 8 часов рабочего времени в день, умноженные на 20 рабочих дней в месяце (как если бы вы работали в офисе): 30 000:(8*20) = 187,5 рублей — это минимальная стоимость часа вашей работы.

Допустим, вы потратили на вязание изделия 10 часов. Тогда стоимость вашей работы: 187,5*10 = 1 875 рублей. К ней нужно прибавить стоимость материала (в нашем примере 1 000 рублей). Итоговая стоимость изделия — 2 875 рублей.

По среднерыночной цене

Данный способ — самый простой. Вы можете зайти на доску объявлений в своем регионе (Авито, Юла) и посмотреть, за сколько вязальщицы продают аналогичные изделия. Дальше у вас есть выбор — выставить товар на продажу по среднерыночной цене, или же немного снизить ее, чтобы создать себе конкурентное преимущество за счет низкой цены.

С помощью специального калькулятора

По поисковому запросу «калькулятор стоимости вязания» выдает много инструментов, где можно выбрать тип полотна, цвет изделия, коэффициент сложности, расход нитей — и получить стоимость изделия. Такими калькуляторами можно пользоваться, но не забывайте, что большинство из них сделано очень давно, и в расчет включены неактуальные цены и коэффициенты. Стоит ли считать стоимость изделия в ценах 2018 года? Однозначно — нет.

Что еще нужно учесть

Данные расчеты — очень сухие. Все ситуации разные, поэтому можно делать надбавку к цене, если:

Рассмотренные способы — разные, но во многом перекликающиеся. Опыт показывает, что со временем каждая рукодельница находит свою систему определения стоимости вязаного изделия, отличную от перечисленных. Возможно, с опорой на наш материал вы тоже создадите авторский вариант. И будем рады, если поделитесь им в комментариях!

Источник

КАК ОЦЕНИТЬ СВОЕ ИЗДЕЛИЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ!

Мои советы
Очень много поступает вопросов и если честно для меня это тоже вопрос, но основываясь на своем рынке сбыта, попробую посоветовать!

Расчет стоимости своих вязаных изделий я делаю так:
1. Определите стоимость рабочего дня по вашего району (у нас она в среднем 200-400 рублей), есть, конечно, выше, но это минимум ниже которого не надо опускаться. Т. е. зарплату 10000,00 делите на кол-во рабочих дней в месяце.

2. Стоимость пряжи. Старайтесь брать пряжу со скидкой (у нас если берешь 10 мотков, то скидка 10%. А мы недавно объединились втроем и от 5000,00 рублей выторговали у хозяина отделов пряжи почти 25% скидки, а это очень реально). Я часто проверяю витрины с остатками и беру даже без вариантов моделей, просто про запас. Модель всегда придет!

3. Прибавляйте 10-30%. Пусть повесит в магазине так, это карт блан, который вы всегда можете скинуть с цены и не потерять деньги за работу. И при этом это настоящий доход, который в зависимости от качества ваших работ и популярности моделей вы со временем увеличите, до любой цифры (у дизайнеров это от 500% и до бесконечности – за имя и идею!).

Пример: Серое платье тунику я связала за 3 дня. 300,00 х3 =900,00 рублей
Пряжа 3 мотка по 50,00. Итого 1050,00.
Но я в магазине выставила 1400,00 (это новая модель).
И ее на следующий день продали (магазин крутит 30% +100,00 продавцам) и цена реализации была 1850.00.
Обязательно сдавайте свои работы, даже в те предприятия розничной торговли, где много крутят, и ходите туда чуть ли не каждый день. Интересуйтесь: кто смотрел, кто мерил. Дайте продавцам свои визитки с телефоном! (если нет сделайте).
Я месяца 3 отдельно платила продавцам по 100,00 с вещи, что бы у них была заинтересованность!

Ну тоже вариант, хотя за шикарный жилет связанный на спицах, где ушло 400 гр, брать за работу 800,00 как то нее приемлемо, а если еще с узором провозился!
Поэтому это рынок сколько просишь, столько и дают.

У меня знакомая продает шикарнейшие шали связанные крючком за 1000,00 рублей ( из своей же пряжи связанной). Почему так дешево, пробовала я возмутится, говорит не берут. Мы сдали их в магазин, за 1500,00 почти по 1 штуке в день покупали!
Вот так.
И эти 500,00 шли магазину!
Так что не берут, там где мы сами не ценим свою работу

Источник

8 способов расчета цены на вязанное изделие

О цене на вязание: сколько брать за свою работу

Только написала о том, какие моменты следует учитывать, если только-только собралась вязать на заказ,
как мне сразу прислали
вот это:

В чем тогда проблема? В разных ценах на товары в разных регионах: из-за этого невозможно получить конкретный ответ на конкретный вопрос. Разный уровень платежеспособности населения: в крупных областных городах больше людей могут заплатить высокую цену за изделие. Мода и спрос на вязанные изделия тоже играют роль.

Расчет от стоимости пряжи. Стоимость изделия равна стоимости пряжи плюс двойная стоимость пряжи за работу. Тот же простой пуловер (4х110)х3=1 320 рублей. Вполне уровню доходов может соответствовать, особенно если теперь он будет с усложнениями. Даже очень будет привлекательна такая цена. Для клиента, но не для исполнителя. Потому как дохода от реализации этого изделия не хватит не только на покрытие расходов полной себестоимости, но и даже потраченного времени будет жалко.
Модель востребованная из инета. очень популярная нынче модель: платье-бандо, «ёлка». Цена в инете 2 500. И постоянные споры: трудоемкая модель. Цена занижена.
Цена за бренд, имя. У меня есть своя группа по вязанию на популярном сайте.и мы сделали такую вещь: была выбрана модель, нашлась опытная рукодельница, которая взяла не себя роль наставника-подвижника, учителя. И каждый день в альбоме выставлялись фото: кто что успел связать. Чтоб собрать группу желающих одновременно вязать одно о тоже платье была выбрана не сложная, но очень привлекательная модель американского дизайнера. У него она стоила порядка 215 долларов. Наш наставник связала эту модель за три дня и продала за 2 500 тысячи рублей. Через неделю такое платье выставила одна из участниц, за 1 500 рублей. Такие цифорки.

А вот об эксклюзивности хочу сказать особо. Это очень требовательное понятие. Требовательное к материалам, качеству, дизайну. Тут не может быть ни тарифов, ни коэффициентов. Каждый новый обладатель будет иметь вещь, единственную в своем роде. Которая может даже иметь свое имя. А в качестве примера хочу вам показать рукотворный шедевр Светланы Трегуб. Сумочка носит название «Игра полутонов».

Другая работа называется «Окутанная тайной» (вариация)

Вы видите, что универсального, подходящего для любого случая, способа пока не придумали. При затруднениях со стоимостью советую просчитать несколько вариантов и выбрать вам наиболее кажущийся логичным, верным, соответствующим вашему видению ведения бизнеса. Сопоставьте цены двух-трех вариантов. Среднее значение уже можно брать за основу.

Советов по оценке своей работы в любой группе по вязанию пруд пруди. Общие разговоры, что тоже нужно, но я бы сделала иначе: стала бы разбирать примеры. Делается это так. Выставляется фото в альбом «Посоветуйте, сколько взять за работу». И начинается обсуждение сильных и слабых сторон изделия. Нужно ли это? Уверена, что нужно. Научитесь быстро и будете помогать другим.

Использованные в статье фото предоставлены Светланой Трегуб.

Источник

Расчет стоимости вязаного изделия: узнаем все секреты и нюансы

Мы решили закончить этот год максимально продуктивно и в преддверии праздников поднять сложную, но интересную тему — как же высчитать стоимость вязаного изделия, чтобы хобби превратилось в бизнес и приносило не только радость, но и хороший заработок. Мы поговорили с мастерами нашего портала, и они честно рассказали нам все секреты и тайны своих расчетов. Мы надеемся, что приближающиеся зимние каникулы как раз позволят выделить время на подробное изучение нашей статьи. Приятного прочтения и полезных выводов!

Как вы рассчитываете цену на вязаные изделия? Из чего она складывается?

Ольга Болдырева : Все очень просто. После того как работа готова, я считаю расход пряжи в метрах и умножаю на 3,5 рубля, если эта работа выполнена крючком и 5 рублей, если на спицах, и прибавляю стоимость самой пряжи.
Допустим, на простое платье, вязаное крючком, ушло 2 000 метров * 3,5 + 800 руб = 7 800 руб стоимость готовой работы.
Другой пример: работа выполнена спицами и в две нити, и расход составил 3 500 метров, то расчет немного изменится: 3 500 метров * 5 / 2 +1 000 рублей = 9 750 рублей. Делю на 2, потому что изделие связано в 2 нити.

Вера Шевченко : Конкретной формулы нет, сначала использовала расчеты стоимости вязания, которые нашла в интернете: по стоимости метража пряжи. Сейчас рассчитываю цену, исходя из своих запросов и уровня доходов моей целевой аудитории. В цену входит идея, стоимость пряжи, работа. Не входит стоимость упаковки (закупаю оптом по выгодной цене), расходы на электроэнергию и прочее.

Екатерина Епик : Цена складывается из стоимости пряжи, ее расхода, а также сложности и размера изделия.

Ирина Пугач : Цена изделия складывается из стоимости материала + стоимость работы и, что обязательно, + надбавка не менее 70%. Эта маржа включает в себя все расходы по оплате магазина, побочные расходы и форс-мажорные риски.

Ольга Фомина : Раньше ориентировалась на таблицы, которые есть в сети. У меня получается коэффициент 3–4 рубля на метр пряжи, + стоимость пряжи и других материалов, возможность скидки (10–15%).

Елена Вяткина : Ставлю для себя стоимость работы. Например, в месяц я смогу выполнить две работы соответствующей сложности, например, два свитера, связанных вручную. Сколько я должна зарабатывать в месяц? Ну, примерно 20 000 рублей. Значит, работа за свитер должна стоить для меня 10 000 рублей. Или я должна сделать три свитера в месяц. Тогда работа за свитер будет стоить 6 600 рублей.

Расчитываю, сколько пряжи пойдет на соответствующий свитер. Например, десять мотков, 300 рублей за каждый. Итого 3 000 рублей. Стоимость свитера для клиента будет 13 000 рублей или, соответственно, 9 600 рублей.

В стоимость работы включается:

Мария Громова : Со временем мой метод претерпел грандиозные изменения. Я начинала, чтобы заработать хоть что-нибудь, цена исходила из небольшой прибавки к стоимости пряжи. Проработав так несколько сезонов и посмотрев в итоге на свою налоговую декларацию, я поняла, что работаю не просто в ноль, а фактически в минус, потому что здоровье лучше не становилось, нагрузка была огромная, а финансовое возмещение было очень маленьким. Я не умела распределять свое время, заботиться о себе, своем здоровье, качественно и грамотно отдыхать, а работала в режиме 24/7 и все сама, сама. Но пережив достаточно тяжелый период в жизни, я поняла, что если я не изменю свой подход к бизнесу, то меня завалит обломками своего дела.

Я очень много работала над своей самооценкой, принятием своей ценности, обретением опоры, и поняла, что насколько я оцениваю себя, настолько мои клиенты ценят мою работу. Если я пренебрегаю собой, занижаю свой талант, свои возможности, качество своей работы, то и мои клиенты начинают делать то же самое. С того момента я кардинально изменила свои внутренние установки и стала применять это в своем бизнесе. Я высчитала сумму, которую хотела бы получать в месяц и количество часов, которое я могу потратить в неделю непосредственно на процесс вязания. Потом я высчитала стоимость часа работы и определила цену моих изделий, прибавив прибыль и прочие затраты — на налоги, на обслуживание магазина, на упаковку, амортизацию.

Если вы оцениваете свою работу только с точки зрения того, что вы получили как исполнитель, но не закладываете туда прибыли, то получается, что вы работаете на заводе, продолжая жить от зарплаты до зарплаты — от заказа до заказа. ‎У вас нет возможности расширять свой бизнес, у вас нет возможности сделать его более эффективным, повышать качество своих изделий, строить личный бренд. ‎Вы не можете это сделать, потому что на это нет лишних средств, а средства могут появиться только из той части, которую мы закладываем как прибыль предпринимателя. Свое же личное, то, что вы получаете как исполнитель, если на вас не работают другие люди, вы должны тратить на поддержание своего здоровья, быта, радостной жизни.

Я знаю, что удовольствие мне доставляет работа с качественной пряжей, в том ритме, который комфортен для меня, сначала мне было очень страшно, что я останусь без работы. Но самое удивительное, что когда я решилась на эти изменения, то ко мне стали приходить абсолютно удивительные потрясающие люди, которые ценят и уважают ручную работу.

Лариса Сныховская : Стоимость материалов + стоимость работы (метраж пряжи * цена работы за 1 метр провязанной пряжи), + стоимость сборки изделия, + износ оборудования и инструментов, + расходы на стирку, влажно-тепловую обработку, электроэнергию и прочее — усредненная сумма для одного изделия.

Анна Богданова : Цена материалов + уровень сложности + индивидуальность заказа.

Татьяна Клименко : Стоимость готового изделия учитывает: себестоимость материалов, затраты на их доставку и получение, затраты на содержание магазина на сайте, трудоемкость изделия, стоимость упаковки.

Francesca Fiore : В стоимость входит:

Ольга Долбнина : Цена на вязаное изделие складывается из себестоимости материала, количества часов и процентной надбавки, куда входит оплата магазина, реклама, фото, время на разработку моделей и т.п. — как правило, 10–20%.

Елена Попова : После долгих проб и вариаций была выведена такая формула основной цены: сырье + работа + 40%.
Все затраты учесть невозможно, поэтому в эти 40% процентов входят:

Когда в планы входит скидка, подарочная упаковка с подарками, то я прибавляю эти расходы к базовой цене. В процентах это получается 20–25%.

Какие неожиданные для вас пункты добавились со временем в расчет цены на вязаное изделие?

Мария Громова: Для меня неожиданным моментом стала необходимость добавки на амортизацию здоровья. Я заложила сюда нужные процедуры для моих глаз, суставов, позвоночника — массаж, бассейн, глазные капли.

Лариса Сныховская: Расходы на отвязывание образцов и расчеты.

Татьяна Клименко: Когда мы были начинающими мастерами, мы были готовы вязать коврики любых размеров по одной и той же стоимости, скажем, за единицу площади. Однако, связав пару раз нестандартные изделия, мы поняли, что затраты труда несоизмеримы! Наверное, это было самой главной неожиданностью. Но это, скорее, связано с неопытностью на начальном этапе продаж.

Закладываете ли в стоимость вязаного изделия время, потраченное на рождение идеи?

Вера Шевченко: Да. Скорее, не столько время, сколько саму идею. Некоторые модели «рождаются» в течении нескольких месяцев. Сюда же входит процесс отработки схем, вязания образцов и т.д.

Ирина Пугач: Да. Но не на все работы. И, скорее, это небольшая надбавка, потому как идей много.

Ольга Фомина: Нет, я не закладываю, часто идея рождается в процессе работы, трудно определить точное время на ее рождение.

Мария Громова: Я не учитываю этого времени, здесь проявляется моя слабость — как человек творческий, увлекающийся, я получаю настолько много кайфа, радости и восторга в процессе создания чего-то особенного, индивидуального, что могу забыть о времени, пока есть вдохновение.

Ольга Болдырева: У меня есть работы, которые создаются долгое время, приходится не один раз распускать и начинать вязание заново, такие авторские работы стоят дороже в разы и, как правило, это изделия в единственном экземпляре, повторов на них я не делаю. А в основном все работы, представленные в магазине, я могу повторить с удовольствием, учитывая все пожелания клиента, в оговоренные сроки.

Татьяна Клименко: Рождение идеи в моем случае происходит так быстро и так легко, что нет необходимости включать этот процесс в список расходов.

Ольга Долбнина: Нет. Покупатель не должен оплачивать мои творческие метания и неисполненные в итоге задумки.

Елена Попова: У меня идеи рождаются в процессе работы над предыдущей моделью. И вообще нет такого, что вот сел и сидишь думу думаешь 🙂 Оно накрывает в самый неожиданный момент. К примеру, в автобусе. И сколько стоит автобусная идея? Так что я этим пунктом пренебрегаю.

Есть ли разница в вычислении цены маленького и большого вязаного изделия?

Анна Богданова: Да. Иначе на большой заказ цена была бы заоблачной и изделие не купили бы. То есть, в цену большого изделия приходится закладывать скидку.

Вера Шевченко: Цена зависит от сложности изделия. Иногда большое изделие связать проще и быстрее, чем маленькое. При работе над маленькими вещами используется более тонкий крючок, более тонкая пряжа, что требует большего навыка в вязании.

Ольга Болдырева: Я вас удивлю, наверное, но разница есть и работает она в другую сторону! Если работа связана ажурными мотивами крючком №2 и изделие получилось 52 размера, а клиент хочет повтор 44 размера, то мне придется взять тоньше и крючок, и ниточку, а это уже филигранная работа и стоимость за метр станет дороже на 2 рубля.

Ольга Фомина: Нет, разницы нет.

Мария Громова: В моем случае нет, так как я изначально закладываю стоимость часа в работу и примерно знаю, сколько часов я на него потрачу. При этом иногда бывает, что маленькая работа требует больше ювелирного исполнения и времени.

Татьяна Клименко: Да, несомненно. Наши стандартные работы имеют, как правило, не очень большой размер, 50–52 см на 110–120 см. Однако нередко к нам обращаются с просьбой связать коврик по размерам заказчика и обычно это уже не коврики, а большие ковры. Как-то раз мы вязали изделие размером 3 на 4 метра! Естественно, что при вязании таких изделий нам требуется не только гораздо больше материалов, но и времени. Кроме того, резко возрастает сложность самого процесса вязания: большие коврики имеют большую массу, их тяжело даже просто удержать в руках. В дополнение, теряется «мобильность» мастера: если небольшую вещь можно взять с собой в поездку, то крупный ковер никуда не повезешь. Таким образом, если есть ограничения по срокам исполнения (а они, как правило, конечно, есть), то это накладывает определенные изменения на твои планы в повседневной жизни! А потом ведь такую работу нужно еще и подготовить к продаже: постирать, высушить, приготовить нестандартную упаковку (мы, например, для больших ковров шьем чехлы), организовать отправку… К слову, ковер 3 на 4 метра весил около 15 кг!

За счет чего можно снизить цену на вязаное изделие, не снижая качество?

Анна Богданова: Простота используемых орнаментов, отечественные материалы, закупки в магазинах с более низкими ценами, оптовые закупки.

Вера Шевченко: За счет используемых материалов (одинаково качественных, но разных по стоимости, например, натуральный шелк и натуральный хлопок). За счет использования «обкатанных», проверенных схем или более простого рисунка.

Ольга Фомина: Найти материалы дешевле или покупать пряжу популярных цветов оптом. Я вяжу из «бобинной» пряжи, купленной на стоках, получается дешевле в два-три раза цен на фасованную пряжу в мотках.

Ирина Пугач: За счет стоимости материалов. Например, плед можно связать из обычной отечественной пряжи, и стоимость такого пледа будет 4 000 рублей за 1 кв.м. А можно из итальянской пряжи, в таком случае стоимость повысится до 10 000 рублей за 1 кв.м. Значит ли это, что из отечественной пряжи я буду вязать хуже? Нет! Значит ли это, что пряжа хуже, чем итальянская? Тоже отвечу «нет». Для каждого человека понятие «хорошо» — только его субъективное понятие.

Мария Громова: К сожалению, нет такого секрета, как можно сделать работу дешевле, не снижая качества. Другой вопрос, что критерии качества у разных людей разные. Кому-то важно получить вещь которую он будет носить очень долго, которая станет любимой и будет выполнена из 100% натуральной пряжи. Но бывают и другие запросы — просто получить модную вещь на сезон. Мы всегда открыты своим клиентам и всегда учитываем их пожелания. Качество работы всегда безупречно, но качество свитера из кашемира и полушерсти, конечно, различно. Я всегда объясняю клиентам такие нюансы, стараюсь понять запрос. Исходя из этого, предлагаю разные варианты на разный бюджет.

Лариса Сныховская: Используя более выгодные варианты закупки материалов. Не используя сложные рисунки, жаккарды и прочее. Практикую очень-очень редко, но теоретически, на любителя, это имеет место быть — бесшовное вязание, — удешевление за счет отсутствия этапа сборки.

Татьяна Клименко: Нам кажется, что это невозможно. Качество работы гарантируют качественные материалы. А найти качественные материалы в России по низкой цене ох как непросто, особенно в условиях современного роста цен и привязки курса рубля к курсу евро. К сожалению, российское овцеводство пребывает до сих пор в удручающем состоянии, отечественной шерсти, именно как сырья для производства пряжи, на рынке почти нет. Когда курс евро вырос почти в два раза, даже отечественные производители ниток подняли цены на 50–80%!

Francesca Fiore: Во-первых, люди приходят за ручной работой не по необходимости, а от избытка. Нужно дешевле — идите в масс-маркет или сток, где на вес можно приобрести вполне приличную, иногда новую, одежду. А если вам хочется выделиться и продемонстрировать свое превосходство — при чем тут удешевление?

Если вы уберете из затрат какую-либо из статей, например, рекламу, или вместо профессиональной фотосъемки просто снимите все на свой телефон, то затраты станут существенно меньше. Но и продавать вы будете меньше по сравнению с конкурентами. В начале карьеры это допустимо, но стремиться вы должны не к экономии, а к идеалу — как сделать свою работу лучше, а не дешевле, чем у всех остальных.

Если же вы начнете экономить на прибыли, вы перестанете любить своего клиента. Пару раз вам вернут работу, которую вы чуть-чуть не дотянули, потому что надо было чуть больше потратиться (незапланированно превысить бюджет), или откажетесь переделать, или не захотите поменять пряжу, например, которая по оттенку «гуляет», причин может быть миллион. Это же фактически ваша ошибка, хоть от вас и не зависит. И вы начнете свои интересы ставить выше интересов клиента. Клиенты это сразу чувствуют, что отражается на отзывах и продажах. С другой стороны, такой бизнес не будет приносить и вам удовлетворения. А значит, долго не продержится.

Ольга Долбнина: За счет оптовых закупок пряжи, покупки пряжи по акции, поиск аналога пряжи по тем же свойствам (состав, метраж), но в другой марке.

Стоит ли закладывать в цену вязаного вручную изделия возможность скидки?

Вера Шевченко: По желанию. Я могу себе позволить сделать скидку 🙂

Елена Вяткина: Думаю, нет. Это не честно. Получается обман покупателя. Если покупатель заинтересован в эксклюзиве, ему не очень важна маленькая скидка. А при большой он понимает, что его явно обманывают в ценообразовании.

Ольга Фомина: Думаю, да, стоит. Я закладываю примерно 10%, но могу по факту сделать скидку и больше в сезон распродаж или для постоянных покупателей.

Мария Громова: Я не считаю, что нужно закладывать в работу возможность скидки, потому что, с одной стороны, это нечестно по отношению к клиентам — продавать изначально вещи с завышенной ценой, а с другой стороны, это некое негативное послание самому себе: «За эту цену я не продам, придется снижать стоимость». Указывайте сразу цену, которую вы ощущаете правильной для этой вещи, а если придется сделать скидку, то и отпускайте легко!

Ольга Болдырева: Я так не делаю, потому что смысл скидок станет бессмысленным. Скидка — это рекламный ход, способ привлечения новых клиентов, а дальше следует знакомство и чудесное сотрудничество.

Татьяна Клименко: Мне кажется, что да, возможность хотя бы минимальной, в 5%, скидки нужно учитывать при определении стоимости готового изделия.

Francesca Fiore: Поскольку это инструменты маркетинга, то финансируются они из прибыли. Фактически, вы можете часть своей прибыли пустить на развитие бизнеса или на стимулирование сбыта и маркетинга. Но эти расходы не могут быть включены в затратную стоимость моделей, они к ним не относятся.

Скидки в стоимость закладывают масс-маркет и промышленное производство. Предприятие работает циклично. Каждый сезон должны выпускаться новые коллекции. В начале сезона новые коллекции «только что с подиума» продаются по завышенной цене тем, кто может и хочет платить за удовольствие быть первым 1–2 месяца. В конце сезона остатки выставляются на сейл иногда со скидками до 70%. Товар надо срочно продать, ведь уже на подходе новая коллекция. Кстати, скидки до 70% — это удел лишь нескольких единиц товарного ряда. Успешные модели даже в сезон распродажи никогда не опускаются ниже 10–15%.

Если модель ручной работы вдруг оказалась неудачной или не продается длительное время, то можно, конечно, на усмотрение мастера быстро продать ее за 10–20% стоимости. Но в момент создания это нельзя предвидеть. Я могу поблагодарить клиента за выбор моего бутика и сотрудничество, исключительно за счет своей прибыли. Он мне дает выгодный заказ, я его благодарю за это чем-то — небольшой скидкой, бесплатной доставкой или стоящим подарком. И ровно настолько, чтобы не страдало мое чувство любви к клиенту и удовлетворения от работы. Например, клиент купил две вещи, моя суммарная прибыль больше; к тому же экономятся некоторые расходы. Еще я могу дать существенную скидку на модели-образцы. Я на них тренировалась, они редкого размера или еще что-нибудь. В таком случае тоже все довольны: я отработала модель, а для кого-то, кто не может себе позволить приобрести элитное изделие за полную стоимость, это хорошая возможность получить понравившуюся вещь.

Ольга Долбнина: Возможно и стоит. У меня все заложено в наценку.

Елена Попова: Скидку нужно обязательно закладывать.

Если делать подарки покупателям или подарочную упаковку к праздникам, то стоит ли равномерно включать это в цену вязаных изделий на протяжении всего времени продаж?

Анна Богданова: Я здесь склонна рассуждать как покупатель. В этом качестве я всегда прошу продавцов избавить меня от нарядной упаковки, потому что выкинуть жалко, а хранить негде и незачем. Следовательно, мне бы хотелось, чтобы у покупателя всегда был выбор — нужна ему подарочная упаковка и удорожание заказа или нет. Сама никогда не включала стоимость упаковки в цену, но, возможно, когда-нибудь стану это делать.

Ирина Пугач: Подарки — да. Поскольку себестоимость подарка, как правило, небольшая, то она входит в стоимость. Упаковка — нет. Необходимо отдельной работой выставить формат праздничной упаковки и дать покупателю выбор, приобретать ее или нет, так как, как показала практика, себестоимость праздничной упаковки на порядок выше небольшого подарка-комплимента, если говорить об эстетичной, качественной упаковке с сопутствующими аксессуарами, а не просто о крафт-бумаге.

Ольга Фомина: Считаю, что нет. Праздничная упаковка не настолько дорогая.

Вера Шевченко: Я всегда делаю маленькие подарочки покупателям, не включая их в цену изделия. Упаковку делаю сама, но такую, чтобы было не стыдно эту вещь подарить 🙂 Задача мастера — найти такие варианты упаковки, чтобы и самому было не накладно, и покупателю приятно, но не нужно было ничего дополнительно оплачивать.

Мария Громова: Я не включаю стоимость подарочной упаковки в цену изделия, но бывает так, что ты хочешь сделать постоянному клиенту какой-то приятный подарок и это такой непредсказуемый момент. Я считаю, это должно исходить от сердца, как мы дарим подарки близким людям.

Лариса Сныховская: Нет. Необходимость подарочной упаковки я оговариваю с покупателем индивидуально, за дополнительную плату, это более честно. Насчет подарков нет ответа. Потому что пока нет идеи универсального подарка. Открытки к Новому году подписываю в виде бонуса 🙂

Ольга Болдырева: Я делаю подарки покупателям, у меня есть упаковка, открытки, лейбл. Но все это просто так, иначе само слово «подарок» потеряет свой смысл. В любой бизнес нужны вложения, это все оправдается со временем. 100 рублей для одного клиента — это для меня не цена вопроса! В магазине часто провожу конкурсы, и тут цена уже другая, но я готова платить и вязать, магазин надо рекламировать. Реклама — двигатель торговли!

Татьяна Клименко: Да, конечно, стоит. При равномерном включении в цену изделий на протяжении всего времени продаж эта сумма в нашем случае весьма незначительна. Но ведь это дополнительные расходы!

Елена Попова: Подарки у меня идут ко всем заказам, к праздникам не привязаны. Образуются они у меня из той мелочевки, которая не пользуется спросом. Например, белые носочки нарасхват, а бордовые не покупают. Зато в подарках принимаются на ура. Подарочная упаковка — отдельная статья расходов.

Есть ли у Вас свои коэффициенты усложнения — надбавка стоимости вязаного изделия за сложный рисунок, жаккард, узор?

Анна Богданова: Прямо просчитанных коэффициентов нет, но да, сложность учитывается при выставлении цены.

Вера Шевченко: Да. Использование более сложных рисунков и узоров увеличивает время изготовления работы, что, в свою очередь, приводит к повышению цены.

Елена Вяткина: Если работаю с клиентом «на эскизах», все обсуждаю с ним, то, конечно, включаю еще 10–15% к стоимости изделия. Естественно, согласовываю эту сумму с клиентом. Никто еще не отказывался от этого. В моей ценовой нише не очень торгуются, принимают и понимают все трудозатраты.

Ирина Пугач: Да. Бывают такие узоры, что пока вяжешь один такой, времени уйдет в три раза больше, чем на более легкий орнамент.

Ольга Фомина: Да, есть, на вязание из черной пряжи цена увеличивается на 10%, сложный ажур также дороже на 10–20%.

Мария Громова: У меня есть коэффициент усложнения при работе с темной пряжей потому что действительно очень сильно страдает зрение и очень замедляется процесс. При работе со сложными узорами, с одной стороны, мы тратим больше времени и стоимость работы выше. А с другой стороны, лично мне гораздо приятнее и интереснее вязать сложные узоры, когда ты можешь высчитывать, можешь думать, можешь включать мозг и время работы здесь пролетает быстрее. Поэтому я благодарна тем клиентам, которые делают сложные заказы.

Лариса Сныховская: Да, обязательно, от 2 и выше.

Ольга Болдырева: За метр пряжи я беру 3,5 рубля. Цена увеличивается на 1 рубль, если:

Татьяна Клименко: Да, обязательно. Мы делаем надбавку за сложность исполнения и крупных по размерам изделий: здесь все зависит от размера и сложности самого коврика. Если коврик обычный по рисунку, но большой, мы делаем надбавку примерно в 40–50% от обычной стоимости за 1 кв.м. Естественно, что все нюансы обговариваются с покупателями. Честно отмечу, что у некоторых клиентов такая надбавка вызывает недоумение. Покупатель обычно рассуждает так: «Ну, этот большой коврик как четыре маленьких, соответственно, его цена должна быть рассчитана как стоимость одного коврика, умноженная на четыре». Вот тут-то и приходится перечислять все, что указано выше. Нередко на этой стадии переговоры и заканчиваются.

Ольга Долбнина: Нет, поскольку на более сложное изделие уходит больше трудочасов, а именно их я вкладываю в расчет стоимости.

Елена Попова: Коэффициент усложнения существует, и он уже включен в ту или иную модель. Тем, кто вяжет на заказ, думаю, об этом коэффициенте нужно сообщать заказчику. У меня нет индивидуальных заказов. У меня заказывают по образцам. В моем случае, такая форма работы удобнее и покупателю, и мне.

Есть ли разница между ценообразованием для вещей, вязаных руками и тех, что созданы на машине?

Вера Шевченко: У меня есть вязальная машина. Цена в любом случае зависит от сложности изделия. На машине быстрее связать вещь, простую по крою и с несложным рисунком. Сложные вещи приходится вязать практически вручную. Но считаю, что ручное вязание должно стоить дороже 🙂

Ирина Пугач: Да! Процесс машинного вязания гораздо быстрее, чем ручного. Покупка и износ оборудования заложен в себестоимость изделия. Просто в случае с машинным вязанием цена вопроса измеряется в деньгах, а в случае с ручным — здоровьем мастера.

Ольга Фомина: Да, конечно, есть. На ручное вязание уходит гораздо больше времени, чем на машинное. Считаю, что изделие, связанное руками, должно стоить дороже.

Лариса Сныховская: В схеме ценообразования есть разница. Для ручного вязания, как правило, я применяю повышающие коэффициенты за сложность рисунка. При вязании на машине учитываю износ оборудования. Так что, для моих покупателей, разница не ощутима. Использование вязальной машины для удешевления изделий — очень (!) большая иллюзия, которая исчезает, стоит лишь пару раз эту самую машину отремонтировать. Техника весьма дорогостоящая и, увы, не вечная.

Ольга Болдырева: Думаю, разница есть! Ручное вязание требует максимального внимания и терпения. Каждая связанная мастером петелька — это частичка души. Соглашусь, что машина вяжет тоньше и быстрее, но выбор готового трикотажа в магазинах очень велик, и я не думаю, что одна машина может конкурировать с промышленным производством. К тому же, хорошая вязальная машина стоит больших денег, и ее сначала надо окупить, чтобы в дальнейшем она приносила прибыль.
Изделия, связанные на спицах или крючком, получаются более объемные, смотрятся дорого и оригинально, приятнее в носке.

Татьяна Клименко: Конечно, затраты труда при вязании на машине гораздо меньше, чем при работе руками! И это очень важно учитывать. При вязании на машине, как правило, существенно меньше расход пряжи, а скорость вязания в разы больше!

Елена Попова: Вопрос интересный. Все зависит от степени сложности. Бывают такие модели, что на машине вязать дольше, чем руками. Объясню. При ручном вязании видны истинные размеры той вещи, что ты вяжешь. На машине полотно вяжется вслепую, по предварительно высчитаной петельной пробе. На самой машине полотно померить нельзя. Оно растянуто вширь и оттянуто грузами в длину. Даже после снятия детали с машины нужно ждать сутки, чтобы полотно приобрело свои конечные размеры. Иногда случается, что приходится распускать и перевязывать, потому что не попал в размер. В результате, на вязание вручную уходит неделя, та же неделя нужна, чтобы связать вещь на машине.

Должно ли имя или бренд прибавлять определенную сумму к стоимости изделий?

Анна Богданова: Да, потому что создание имени и бренда — большая работа.

Вера Шевченко: Да. Чтобы заработать имя, нужно приложить много усилий. Надбавка за имя — это определенный бонус за пройденный творческий путь 🙂

Елена Вяткина: Думаю, да. Однозначно! Если только это авторская, индивидуальная работа. Совершенно новый взгляд на трикотаж, неординарные идеи, неординарное исполнение. И качество. И подбор пряжи. И расчет. Да все!

Ирина Пугач: Как показывает практика, за имя мы платим больше. Должно ли? Думаю да. Сделать себе имя — это колоссально огромная работа. Сделать имя, производя ерунду плохого качества, невозможно. Значит, если я куплю заведомо отличный товар у огромного труженика, то я готова заплатить больше, и получать удовольствие от обладания данной вещью.

Ольга Фомина: Однозначно да.

Лариса Сныховская: Да, по крайней мере, в размере фактических затрат на разработку фирменного стиля, упаковку и прочее.

Татьяна Клименко: Да, а почему бы и нет? Особенно, если за именем или брендом стоят определенные качества, которые покупатель приобретает вместе с изделием: уникальность, неповторимый стиль, определенная эмоциональность, качество самого изделия и упаковки, возможно, какие-то дополнительные бонусы со стороны продавца. Но это становится возможным только тогда, когда имя мастера превращается в бренд.

Елена Попова: Я считаю, чтобы повышать стоимость изделия, имя или бренд должны быть высокого уровня. Следуя народной мудрости, человек первую половину жизни работает на имя, и только во вторую половину имя работает на человека. Чтобы заработать себе это имя, нужно много трудиться и учиться. Тот товар, что предлагается покупателю, должен быть безупречен. Если ты делаешь ставку на имя, а у тебя швы расползаются, то покупатель уйдет, несмотря на имя или бренд.

Мечтаете зарабатывать вязанием? Смотрите вебинары Академии Ярмарки Мастеров и получайте интересные знания!

Источник