Как открыть завод в китае
Бизнес в Китае: как открыть успешный бизнес в Поднебесной
Современный Китай — страна с огромным количеством городов, уже не просто развитых, а находящихся на переднем крае современной урбанистики: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шеньчжень, Ханджоу. В этих агломерациях люди давно и хорошо зарабатывают, здесь большой процент среднего класса, а по количеству долларовых миллиардеров Китай занимает второе место в мире после США.
Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.
Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.
Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?
Копирование идей
С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.
Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.
Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.
Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.
Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.
Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?
Поставки конечного продукта
Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.
Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.
В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.
Рынок инвестиций
Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.
Читайте также: Как проверить китайского контрагента
Развлечения и мероприятия
Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.
Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.
Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.
Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.
В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.
Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.
Вариант 1. Отсутствие юридического лица
Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.
Вариант 2. Открытие представительства в Китае
Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.
Вариант 3. Партнерство
Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.
Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием
На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.
Вариант 5. Совместное предприятие
Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.
Как организовать собственное производство в Китае
Сообщение об ошибке
Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат. Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.
Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.
Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.
Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.
Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.
Как организовать собственное производство в Китае
Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.
Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.
Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.
Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.
Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.
Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.
Как запустить производство товаров в Китае
Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.
ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.
ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.
Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:
Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т.д.
Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.
Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае
Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.
1. Выбор товара
Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.
Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:
Определились, что будете продавать?
Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.
2. Поиск производителя
Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.
В вашем распоряжении несколько вариантов действий:
1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).
2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).
Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.
3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.
Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.
3. Переговоры и техническое задание
Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.
Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.
Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.
4. Тестовая партия и образцы
Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).
После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.
Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.
Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.
5. Заключение договора на создание всей партии товара
Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.
Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.
Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.
Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.
6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой
Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.
Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.
Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.
На этом этапе крайне не советуем экономить.
7. Организация доставки товара
Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.
Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.
Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.
Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.
Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.
Как начать производство товаров в Китае — гайд от предпринимателя с 15-летним опытом
Сооснователь и совладелец Digit Trading
Данил Концевой, сооснователь и совладелец компании цифровой торговли Digit Trading, занимается производством одежды, обуви и аксессуаров на фабриках Азии 15 лет. В 2020 году оборот производства составили 132 млн рублей. Он рассказал об особенностях производства товаров в Китае и с чего следует начать.
Почему Азия, а не Россия? Дело в том, что у нас относительно мало фабрик и хорошие сильно загружены. Из-за низкой конкуренции предприятиям хватает того, что у них есть, им не надо идти на уступки новым клиентам.
Если мы хотим выпустить какое-то очень недорогое изделие, например, 10 тыс. футболок с принтом, то дешевле сделать это в Бангладеш или Индии. В России даже с учетом того, что логистические расходы окажутся более низкими, цена все равно будет выше.
В том случае, если нужно сшить не более 200–300 единиц товара, стоимость производства в РФ и Азии будет примерно одинаковой. На зарубежных фабриках маленький объем стоит дорого, и им он не интересен.
Как найти производителя
Начать искать производителя в Китае можно через разные сайты, где собрана информация о местных производителях. Самые известные — Alibaba, Taobao, Globalsources. Но есть нюанс. Скорее всего, с вами будут общаться не представители фабрик, а реселлеры — посредники, которые зарабатывают на размещении заказов. Идти через них дороже. Если удастся договориться непосредственно с фабрикой, можно сэкономить 20–30%.
Но нет ничего страшного и в том, чтобы первое время действовать через реселлеров. Когда у вас не слишком большие объемы — до 100-300 штук на артикул-цвет — то без них и вовсе сложно обойтись. Фабрикам маленькие партии неинтересны, а реселлер объединит несколько имеющихся у него заказов в один и разместит их пулом.
Владелец предприятия, у которого нормально идет бизнес и завод загружен на полгода вперед, может просто не захотеть разговаривать с новыми клиентами с маленькими заказами. Да и английский язык эти фабриканты чаще всего не знают.
Это очень интересная каста людей наподобие наших «новых русских». Они обычные работяги, которые внезапно, за 5–10 лет, стали миллионерами благодаря тому, что очень большой поток заказов со всего мира начал стекаться в Китай.
Когда мы начинали работать с новой фабрикой, то иногда прибегали к стороннему аудиту. Процесс недешевый: стоит в среднем несколько тысяч долларов. Что интересно, есть фабрики, с которыми хорошо работать, но они никогда не пройдут жесткий аудит западных или больших российских компаний.
Причины могут быть разные, в зависимости от стандартов сертификации: например, не горит какая-то лампочка, сломался душ для рабочих или упаковка товара происходит в пыльном помещении. Но небольшому производителю одежды или обуви они выставляют приятный прайс и в сочетании с ответственными владельцами этой фабрики, вы получаете надежного партнера на старте.
Как размещать заказ
Самая важная часть договора — коммерческая составляющая: как, когда и сколько платим. Здесь есть разные схемы работы. При работе с новым заказчиком фабрики могут запросить предоплату в размере 30% в момент размещения заказа и 70% перед отгрузкой продукции.
Спустя какое-то время условия часто становятся более лояльными. Например, иногда оплатить оставшуюся часть позволяют спустя три-четыре месяца после отгрузки товара. В договоре обязательно указывают срок производства и штрафные санкции за его нарушение.
Мы работаем по принципу «нет образца — нет заказа» и всегда прописываем алгоритм предоставления образцов. На практике это означает следующее. Предположим, вы хотите произвести футболку. У вас есть ее дизайн, лекала со всеми размерами, четкое описание изделия, ткань, которая будет использоваться, artwork принта, то есть его рисунок в высоком разрешении.
Перед размещением заказа фабрика должна прислать development sample (образец будущего изделия), и вы как заказчик его утверждаете или отклоняете, или даете комментарии. После размещения заказа от хорошей фабрики вы получите следующее:
Только после подтверждения того, что вас все устраивает, партия может уходить в производство.
Мне кажется, что в договоре можно прописать что угодно, но главное не документ, а человек, с которым вы работаете: все в большей степени зависит от добросовестности конкретного физлица-контрагента. Я знаю крупные российские компании, у которых очень мягкие договоры. Сначала недоумевал, почему они так делают. Потом понял, что благодаря мягким контрактам можно привлечь больше интересных поставщиков. В процессе работы недобросовестные поставщики отсеиваются.
Доверяй и проверяй
Если фабрика новая, рекомендую провести quality control (контроль качества) во время производства. Когда линия уже работает, ваш человек может приехать и посмотреть, как идет процесс, какие ткани используются, как они раскроены, где хранятся.
Потом выборочно проверить упаковку и сделать финишный контроль при отгрузке. Мы осуществляем такой контроль не всегда. Все зависит от условий договора (кстати, именно в нем прописывается, кто проводит контроль: вы своими силами, что предпочтительнее, или фабрика) и степени доверия.
Я за все время работы ни разу не столкнулся с намеренным обманом со стороны азиатских партнеров. Только однажды на территории Китая был потерян контейнер продукции, но это была ошибка экспедитора, а не фабрики.
Вообще, мир все больше строится на доверии. Помните, в популярной книге «Sapiens. Краткая история человечества» Юваль Ной Харари говорит о том, что мы достигли таких успехов, построили все эти небоскребы, больницы, школы, полетели в космос, только потому, что умеем доверять друг другу.
Конечно, если вы, например, хотите снизить или оставить цену на производство курток или кроссовок на прежнем уровне, притом что стоимость материалов увеличилась, то вас ожидают не очень приятные сюрпризы. Для того чтобы сохранить заказчика, фабрика может согласиться на его условия, но девальвирует сам продукт: начнет экономить на ткани, фурнитуре и т.д. В конечном итоге вы получите совсем не то изделие, что ожидали.
Каким может быть минимальный заказ
На любых фабриках есть минимальный заказ на артикул или MOQ (minimum order quantity). Он зависит в том числе и от категории продукции. Например, женские платья фабрики готовы производить по 150–200 штук на артикул, а футболки — от 500. Это ниши, куда легче всего входить с точки зрения начала производства. А вот у джинсов «минималка» выше: от тысячи на артикул. С мужской одеждой интересная история: ее выпускает меньше производителей и требования к объемам у них намного выше чем по женской одежде.
Что делать новичкам? Можно заказать изделие в одном из цветов, который будет лучше всего продаваться, в количестве 1000–1500 штук, а изделия в другой гамме попросить произвести всего по 200–400 позиций на артикул. Есть предприятия, которые соглашаются на такую схему. Проверить уровень продаж можно с помощью анализа открытых данных на маркетплейсах в конкретных субкатегориях или изделиях.
С обувью все еще сложнее, чем с трикотажем. Может быть, маленькая фабрика согласится сделать 200–300 пар кроссовок, но они будут очень низкого качества. Хорошее предприятие работу начинает от тысячи и более изделий на артикул.
Еще один совет тем, кто только начинает заниматься бизнесом и не может сделать большие заказы. На фабриках бывают периоды простоя, когда они не полностью загружены. Такая ситуация означает для них убытки: они ничего не производят, но продолжают платить за электричество, воду, выдавать зарплату сотрудникам.
Китай, Индия или Бангладеш?
С точки зрения производственных мощностей, разнообразия тканей, фурнитуры, материалов КНР стоит на первом месте. Индия и Бангладеш пока сфокусированы на простых изделиях. В основном это кроеный трикотаж. Если вам нужны дешевые футболки, то нужно работать с этими странами, а если требуется производить что-то посложнее, например, куртки, пуховики, обувь, обращайтесь к фабрикантам из Китая.
Из нашего опыта у китайцев есть особенность. Если вы на них сильно давите по времени, конструкции и другим вопросам, в большинстве случаев они не могут сказать «нет» — на все отвечают «да». А потом начинаются сюрпризы: сдвигаются сроки, изменяются объемы и стоимость.
Но при организации производства в нашей стране есть другие сложности. Например, для изготовления обуви есть очень мало пресс-форм, почти отсутствует выбор разных колодок, подошв, тканей, фурнитуры и т.д. Все это все равно нужно везти из-за рубежа.
Но есть большой плюс производства в России: из-за отсутствия необходимости доставлять готовый товар издалека, сокращается время его получения конечным покупателем. Если размещать заказ на хорошей фабрике в Азии, весь производственный цикл займет от двух до четырех месяцев, а в нашей стране — в несколько раз быстрее. Конечно, для e-commerce это невероятное преимущество, поэтому сейчас мы думаем над тем, как начать работать в России.