Как открыть свой магазин пряжи

Открываем свой магазин пряжи

По результатам социологических опросов вязание занимает первое место среди популярных женских хобби – им увлекаются более 60% женщин пенсионного возраста, находящихся в декрете или отпуске по уходу за ребенком и около 40% работающих, почти 5% опрошенных мужчин.

Если в конце прошлого – начале нынешнего века увлечение вязанием было больше необходимостью – качественные красивые вещи были дорогим дефицитом, самостоятельное их создание было нередко единственной возможностью одеваться стильно.

Сегодня вяжут для удовольствия, некоторая (около 20%) часть мастериц пытается организовать собственный бизнес или получить дополнительный доход от продажи вязаных вещей. Купить материалы, инструменты и аксессуары можно в магазинах пряжи.

Выгодно ли продавать пряжу

По сравнению с торговлей продуктами питания, одеждой или обувью, пряжа проигрывает в рентабельности и окупаемости. Это связано с небольшим средним чеком, меньшей частотой покупок, разницей между закупочными и отпускными ценами основного товара (пряжи), не превышающей 40%.

Но бизнес остается выгодным – организация магазина, выбор товаров, цены и реклама, наряду с большим числом потенциальных покупателей приносят до 25-30% прибыли ежемесячно. Срок окупаемости вложения редко превышает 2 года.

Какие нужны документы

Продажа пряжи, аксессуаров, инструментов вязания не входит в список лицензируемых видов деятельности.

Для открытия небольшого магазина (отдела в торговом центре) лучший вариант – регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения. Чтобы выбрать схему, следует предварительно просчитать планируемые доходы и расходы:

Чтобы зарегистрировать ИП подаются:

Предпринимателю, планирующему развивать бизнес до состояния крупной компании с региональными подразделениями лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация потребует больших расходов, чем на открытие ИП – свыше 20000 рублей.

Для реализации и хранения пряжи потребуется арендовать торговые площади, складские помещения, соответственно получить разрешения санитарно-эпидемиологической службы, пожарной охраны.

Выбор места и помещения

Доход магазина зависит от выбора места торговли. Посещаемость покупателей обеспечит расположение рядом с людными местами (рынками, административными центрами городов или их районов).

Чтобы привлечь женщин до 30 и старше 40 лет, торговые площади лучше искать поблизости от школ, садов, магазинов, поликлиник, центров детского досуга.

Обязательно обеспечить удобство посетителей:

Кроме торгового зала потребуется складское помещение. Требования к нему – хорошая вентиляция и отопление, низкая влажность.

Поиск поставщиков

При заключении договоров на поставку пряжи рассматривают варианты:

Рациональный способ – совместные закупки. Обеспечивает получение нужных товаров по оптовым ценам производителя за счет объединения потребностей и средств нескольких магазинов. Недостаток такой организации работы – время, необходимое на формирование заказа (не всегда быстро набирается достаточно желающих, чтобы обеспечить покупку минимальной партии товара у производителя).

Сотрудничество с поставщиками строят, исходя из ассортимента магазина;

Покупка оборудования

В список основного оборудования входят, витрины и полки для размещения в торговой зоне, складские стеллажи. Пряжа не занимает много места, Покупать полки и витрины следует с запасом, чтобы обеспечить удобный доступ посетителей к каждой единице товара, предусмотреть его правильную сортировку и размещение.

В торговом зале альтернативой стандартным полкам станут стеллажи со штырями, на которых удобно размещаются мотки пряжи, или большие корзины, доступ к товару в которых намного свободнее, чем к выставленному на витринах.

Склад оснащается стандартными металлическими стеллажами (наиболее экономичны в покупке и обслуживании).

Общая стоимость оборудования небольшого магазина лежит в пределах 30-50 тыс. руб.

Подбор персонала

Следует отдавать предпочтение сотрудникам (продавцам-консультантам) с опытом и знаниями о вязании, рукоделии. Они помогут покупателям с выбором, расскажут о свойствах товара, его применении, дадут советы по вязанию. Такой подход понравится посетителям, повысит рейтинг магазина.

На начальном этапе достаточно владельца и одного продавца на смену. С развитием бизнеса штат увеличится. Чтобы заинтересовать наемного работника, выбирают смешанную систему оплаты – фиксированный оклад плюс премии в зависимости от объема продаж (выручки).

Если магазин находится в отдельном помещении, обязательно позаботиться об охране в течение рабочего дня.

Затраты на персонал составят от 30000 до 60000 рублей ежемесячно.

Особенности продаж

К особенностям направления относят:

В результате доходность магазина невысока – успешный бизнес приносит владельцу 400-800 тыс. руб. дохода ежемесячно, из которых чистая прибыль составляет около 30%.

Продажа в интернете

Значительно улучшит финансовые показатели бизнеса одновременная организация офлайн и интернет-магазинов. Онлайн-магазин не требует ежемесячных арендных платежей, зарплаты персонала, использует те же складские площади, что и обычный.

Любой магазин, даже офлайн требует обязательного присутствия в сети – сайт обеспечит привлечение до 50% клиентов. Затраты на создание интернет-магазина ненамного превышают стоимость создания сайта.

Успешная реклама интернете включает:

Для привлечения клиентов полезно размещать рекламу в тематических сообществах, на форумах любителей вязания и рукоделия, дискуссия с клиентами о материалах, видах вязания, аксессуарах.

Привлечения целевой аудитории в интернете лучше передать специалистам по продвижению. Стоимость услуг студии составит 30000-50000 рублей.

Расходы на открытие

Открытие магазина потребуют вложений:

Общая сумма составляет 260000-320000 рублей.

Следует учитывать регулярные выплаты:

В сумме ежемесячно расходуется до 300000 рублей.

Для начала бизнеса нужен стартовый капитал не менее 500000 рублей. При доходах 400-600 тыс. руб. ежемесячная прибыль составит 30-100%, вложения окупятся не более чем через 2 года.

Источник

Пошаговая инструкция: Как открыть свой интернет-магазин пряжи и товаров для вязания

Думаете, вязанием увлекаются только бабушки? А вот и нет: в России женщины всех возрастов вяжут симпатичные вещички для всей семьи. Для этого им нужны пряжа, спицы, крючки и журналы со схемами. Поможем им купить все это в вашем интернет-магазине.

Изучаем рынок пряжи

Достаточно зайти на любой форум или сообщество, посвященные рукоделию, и вы убедитесь: вяжут в нашей стране многие. Молодые мамочки в декрете, бабушки на пенсии и вполне обеспеченные женщины, сделавшие вязание своим хобби. Причем, что интересно, вяжут не из нужды (как в советские времена, когда модную одежду трудно было достать), а из любви к искусству. Если учесть все затраты на качественную пряжу, материалы и фурнитуру, связанная вручную вещь станет едва ли не дороже одежды из масс-маркета. Зачем тогда утруждаться, спросите вы? Да все просто: вещи ручной работы всегда ценились больше покупных. И шансы встретить женщину в таком же платье или свитере падают практически до нуля.

Боли целевой аудитории

“Для меня важно, чтобы магазин предлагал что-то такое, что я не могу найти в соседнем ларьке. Например, у нас в городе турецкой пряжи пруд пруди, а каких-то интересных позиций итальянской, немецкой или даже российской пряжи найти невозможно. Частенько находишь какую-то интересную модель из красивой пряжи, и связал бы такую же, а пряжу такую же не найти. В большинстве случаев я готова подождать пару недель, пока мне под заказ везут пряжу, лишь бы это был тот артикул и тот цвет, который я хочу.

Вот вам информация из первых рук: мастерица озвучивает основные проблемы рукодельниц, покупающих пряжу в интернете. Какие выводы можно из этого сделать?

Особенности ниши

Вязаные изделия ручной работы

Выбираем поставщиков

Закупаем ассортимент

Ассортимент товаров, категории

Набираем персонал

Создаем сайт

Оба варианта можно реализовать на платформе InSales. Вы можете заказать индивидуальный дизайн или воспользоваться нашими шаблонами.

Готовые шаблоны InSales

Наполняем сайт

1. Карточки товара.

2. Система фильтров.

Если в ассортименте у вас несколько сотен или даже тысяч моделей, посетителю будет сложно сделать выбор. Установите фильтры, которые помогут ему быстрее сориентироваться и оформить заказ. Для интернет-магазина пряжи подойдут такие фильтры:

Каждая рукодельница прекрасно знает все эти параметры и сможет подобрать себе идеальный вариант.

Система фильтров на сайте

Обратная связь

Продвигаем интернет-магазин пряжи

Мы уже публиковали огромную пошаговую инструкцию по продвижению интернет-магазина. А эти способы подходят конкретно для продвижения интернет-магазина пряжи.

Реклама в соцсетях и на форумах

Это просто райское место для продвижения интернет-магазина. Ищите сообщества по рукоделию, где общаются мастера и любители, и размещайте там рекламу: ссылку на интернет-магазин, сообщение о скидках и распродажах плюс полезную информацию.

Также можно попробовать создать отдельное обсуждение (в соцсетях) или ветку (на форуме), где вы будете общаться с клиентами. Вот, например, персональная тема интернет-магазина пряжи на форуме рукодельниц “Осинка”. Посмотрите, как представитель магазина общается с форумчанами!

Реклама вязаной одежды на форуме

Ну и, конечно, не забывайте о собственной группе. Оформите ее в фирменном стиле компании, ежедневно публикуйте контент и не забывайте отвечать на сообщения посетителей. Вот что можно написать в группе:

Блог интернет-магазина

Похоже на контент в группе, но с более подробным освещением тем. В качестве статей для блога можно использовать подборки схем и рисунков, мастер-классы по вязанию игрушек, отдельных деталей гардероба (воротничков, ручек для сумок), интервью с рукодельницами (можно найти их среди постоянных клиентов).

Полезный блог о пряже и товарах для вязания

Контекстная реклама

Офлайн-продвижение

Для интернет-магазинов рукоделия отличным подспорьем станут мастер-классы, которые вы можете проводить в офисе, на любой городской ярмарке или празднике. Конечно, для этого вы и ваши сотрудники должны в совершенстве владеть искусством крючка и спиц, чтобы научить вязанию ваших потенциальных клиентов.

Итак, чтобы открыть интернет-магазин пряжи, понадобится стартовый капитал, знание потребностей целевой аудитории и активное продвижение. Удачи вам!

Источник

Бизнес по продаже пряжи

Вязание – довольно распространенное хобби. Изделия ручной работы востребованы, несмотря на изобилие готовой одежды на рынке. Бизнес по продаже пряжи – актуальная и прибыльная идея. Собственный магазин способен приносить стабильный доход. Единственное условие – потребуется большой выбор ниток, крючков, спиц и других товаров для вязания.

Типы и состав пряжи

Под пряжей подразумевается нить, скрученная из продольно расположенных волокон. Обычно используют шерсть, хлопок, лен, шелк или химические волокна (вискозные, полиэфирные, полиамидные). Также встречается пряжа, состоящая из нескольких нитей. Ее называют «пряжа в несколько сложений».

Нити могут быть изготовлены из однородных и разнородных волокон и иметь ряд текстур. Они позволяют вязать разные изделия – от носка до сложнейших моделей. Виды пряжи:

Особенности бизнеса

Вязание может быть не только как хобби, но и как источник заработка. Спрос на продукцию присутствует всегда. Магазины пряжи встречаются не часто. Бизнес подходит для больших и малых городов. Важные условия:

Увеличить доходы можно путем расширения ассортимента спицами, тканями для шитья, нитками, инструментами для вязания и товарами для рукоделия.

Где искать покупателей

Бизнес на пряже обычно открывают женщины, увлеченные вязанием. Опыт позволяет правильно сформировать ассортимент, консультировать клиентов и предлагать лучшую продукцию рукодельницам.

Кто станет покупать такой товар? Вязанием увлекаются пенсионеры и домохозяйки. Одни вяжут носки и варежки внукам, другие – одевают себя и свою семью.

Также рукодельницы часто вяжут вещи на заказ. Они закупают материал в больших количествах. Для таких покупателей можно организовать продажу пряжи оптом.

В ассортименте магазина должна быть не только пряжа. Покупателям желательно предложить также сопутствующие товары:

Формат магазина пряжи

В крупных городах подобных магазинов много. Акцент нужно делать на узкой специализации. Например, продажа трикотажной пряжи. Формат магазина зависит от первоначального капитала. Варианты:

Составление бизнес-плана

Составить бизнес-план можно самостоятельно или через специализированную фирму. Он должен содержать два раздела – организационный и финансовый. Первый включает:

Вторая часть – финансовая, в ней отображаются расходные статьи и планируемый доход. В бизнес-плане нужно указать предполагаемые сроки окупаемости.

Регистрация предприятия

Перед открытием бизнеса желательно изучить положения НК РФ, КоАП и Закон о защите прав потребителей.

Следующий шаг – официальная регистрация. Можно выбрать ИП. Это упростит процедуру регистрации и позволит сократить объем отчетности. Адрес отделения можно узнать на сайте ФНС – nalog.ru. При подаче документов нужно указать код ОКВЭД 47.51 – Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах.

Открывать ООО уместно, если планируется оптовая продажа пряжи. Другие компании и банки охотнее работают с юридическими лицами.

Необходимые документы

Для регистрации ИП требуется:

Для регистрации юридического лица требуется:

Примечание. При подаче регистратору документов в электронном виде оплачивать государственную пошлину не нужно. Правило распространяется на ИП и организации.

Поиск помещения

Помещение должно иметь хорошую проходимость и транспортную доступность. Для мам с детьми желательно предусмотреть места для колясок и игровой уголок. Вход в магазин должен быть удобным для разных категорий покупателей.

Оптимальная площадь торгового зала – 25–33 кв. м. Отдельно потребуется складское помещение (сухое и чистое). Оно должно соответствовать требованиям СанПин.

Если помещение не требует капитального ремонта, можно ограничиться оформлением стен. Потребуются картины, вязаные изделия различной направленности (от одежды до игрушек).

Оборудование для продажи пряжи

При создании бизнеса с нуля нужно закупить следующее оборудование

Производители часто предоставляют свое оборудование. Это позволит сэкономить на первоначальных расходах.

Особое внимание нужно уделить оформлению ценников. На них нужно указывать – цену, наименование, длину и толщину нити, производителя. Для демонстрации изделий можно создать образцы из различных видов пряжи. Например, вязаные квадраты размером 10× 10.

Ассортимент продукции

Ассортимент тщательно продумывается и планируется. Особое внимание уделяется качеству. Помимо отечественной пряжи, нужно закупать и более дорогую импортную продукцию. Обычно товар заказывают у оптовых поставщиков.

Следует продумать основной перечень товаров, завозимых в магазин пряжи. Продажа различных аксессуаров, фурнитуры и инструментов обеспечит дополнительный доход. Также можно предложить клиентам продажу вязаных изделий.

Если позволяют средства, можно совместить продажу пряжи и рукоделия с ателье, в котором будут вязаться вещи на заказ. ИП потребуется дополнительное оборудование, персонал и дизайнер.

Поиск поставщиков пряжи

Найти поставщиков не сложно. Достаточно воспользоваться поисковой системой Яндекс или Гугл. Оптимальный вариант – оптовые закупки у производителя. Хотя можно начать работать и через посредников.

Выход на фабрики могут открыть только крупные партии товара. Если ИП не располагает нужной суммой, то можно делать совместные закупки. Однако придется искать таких же предпринимателей, чтобы объединить усилия.

Рейтинг производителей пряжи

При выборе производителя нужно руководствоваться личными предпочтениями. Производство пряжи налажено в разных странах мира. В России пользуется спросом продукция из Турции, США, Италии, Финляндии и Германии. Также ценится шерсть отечественных фабрик. Лучшие производители пряжи :

Интернет-магазины пряжи

Адреса магазинов по продаже пряжи :

Способы продвижения бизнеса

Рекламировать бизнес можно путем раздачи листовок или скидочных купонов. А также размещая объявления в газетах и интернете. Дополнительно можно создать сайт по продаже пряжи для вязания. Здесь будет представлен ассортимент, контакты, карта проезда и форум мастериц. Проведение акций и конкурсов позволит быстро привлечь внимание к площадке.

Большинство клиентов – женщины в декрете. Интернет-продажа пряжи позволит им быстро совершать заказы. Однако возрастут расходы на организацию доставки товара.

Расходы и доходы

Чтобы открыть небольшой магазин потребуется не менее 1 млн. руб. Статьи затрат:

Средний чек составляет 500 руб. Минимальное количество покупателей – 300 чел. в месяц. Ежемесячный доход составит 150 тыс. руб. Чистая прибыль около 100 тыс. Покупка дополнительной продукции или повторные визиты клиентов приведут к увеличению доходов.

При расчете срока окупаемости нужно учитывать сезонность товара и грамотно планировать ассортимент. Продажа пряжи актуальна с сентября и до конца марта. Летом желательно расширить товарный перечень за счет других форм рукоделия. Окупить вложения можно за 1 год.

Франшиза магазина пряжи

Часто ИП предпочитают не развивать бизнес с нуля, а работать под вывеской раскрученного бренда. Франчайзинг позволяет начать свое дело максимально быстро. Риски сводятся к минимуму. Франчайзер помогает оформить помещение, провести рекламную компанию, подготовить персонал. Доступные предложения:

Плюсы и минусы бизнеса

Преимущества магазина пряжи :

Недостатки бизнеса по продаже пряжи :

Источник

Как открыть свой магазин пряжи 1

Пряжа всегда пользуется спросом, поскольку вязание относится к числу наиболее распространенных увлечений у женщин всех возрастов, а в последнее время начинает покорять даже мужчин. Ведь вязать можно самые разнообразные вещи не только для себя и своей семьи, но и на продажу. Поэтому магазин, занимающийся торговлей такими нитками, может стать довольно интересным и прибыльным бизнесом. Но сначала необходимо тщательно изучить все тонкости организации и ведения этой деятельности.

Особенности бизнеса

Целесообразность открытия бизнеса на торговле пряжей обусловлена двумя факторами:

Это означает, что открыть магазин пряжи будет выгодно как в большом, так и в маленьком городе, причем в любом формате. Но важным условием при этом станет выполнение нескольких обязательных условий, включая правильный выбор месторасположения, грамотное внутреннее обустройство, четкое планирование и тщательные финансовые расчеты.

Кроме того, следует учитывать некоторые особенности данной ниши:

При организации такой торговой деятельности, лучше всего открывать специализированный магазин с широким выбором ниток, спиц и других инструментов для вязания. Для увеличения среднего чека можно дополнить ассортимент товарами для других видов рукоделия и творчества. Но закупать их в большом количестве не стоит, так как продать ткани для шитья и вышивания или материалы для скрапбукинга человеку, увлекающемуся вязанием, вряд ли удастся. Разве что в очень редких случаях.

Проанализируйте рынок

Для этого необходимо провести несложную работу в двух направлениях:

Если поблизости есть аналогичные магазины с высокой конкурентоспособностью, то лучше перенять их опыт, но открыть свою точку в другом месте. Иначе при всех стараниях рентабельность нового предприятия будет намного ниже, чем у того, которое имеет уже свою постоянную клиентскую базу.

Также следует учесть, что бизнес-план нужно составлять в любом случае. При этом необходимо выполнить расчеты расходов на организацию торговой точки, предполагаемой прибыли и срока окупаемости вложений.

Регистрация и документы

Открытие бизнеса требует проведения государственной регистрации с получением ряда разрешений и документов. Для небольшой торговой точки достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Но если планируется дальнейшее расширение или у предприятия несколько учредителей, то необходимо открывать ООО. Также юридическому лицу с большей вероятностью выдадут кредит, а при сотрудничестве с другими компаниями будет меньше формальных сложностей.

В заявлении указывается основной код ОКВЭД 47.51 «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах», разрешающий розничную торговлю в специализированных магазинах не только пряжей, но и другой продукцией, включая:

Чтобы продавать материалы и инструменты для разных видов творчества (поделок), следует добавить код 47.52 «Торговля розничная галантерейными изделиями в специализированных магазинах».

При налоговой регистрации к заявлению прилагают:

После этого потребуется пройти еще две инстанции: получить разрешение в пожарной службе и стать на учет в Роспотребнадзоре.

Определение формата магазина пряжи

С форматом торговой точки желательно определиться перед регистрацией, чтобы учесть масштабы бизнеса при выборе формы субъекта предпринимательства. Для данного направления деятельности подходит несколько вариантов:

Большой магазин целесообразно открывать при наличии немалых собственных средств и планировании торговли товарами не только для вязания, но и для других видов рукоделия, включая готовые изделия. В таких случаях потребуются большие торговые площади, так как продавать ткани или выставлять изготовленную вручную одежду нужно в свободном доступе.

С другой стороны, можно открыть небольшой магазинчик и продавать в нем только пряжу с сопутствующими товарами исключительно для вязания. Тогда будет достаточно небольшого помещения.

Но оптимальными по срокам окупаемости считаются два формата:

При этом место в ТЦ считается менее выгодным, чем второй вариант. Такие площади обычно отличаются высокой арендной ценой, при этом рядом в любой момент может появиться более сильный конкурент.

К преимуществам отдела в супермаркете рукоделия наряду с отсутствием указанных минусов относится повышенный поток потенциальных покупателей, целенаправленно приходящих за подобными товарами. При этом вероятность того, что среди их увлечений окажется вязание, весьма высока.

Выбор помещения

На прибыльность любой торговой точки в значительной мере влияет место ее расположения и правильное внутреннее оснащение. У магазина пряжи в этих вопросах есть свои особенности.

Местонахождение

Лучшим местом для любой торговли считается центральная часть города с хорошей транспортной доступностью и высокой проходимостью. Но с учетом целевой аудитории магазина пряжи, основу которой составляют женщины всех возрастов, преимущественно пребывающие в отпуске по уходу за ребенком или на пенсии, надо, чтобы он располагался максимально удобно именно для них.

Поэтому к наиболее удачным местам следует отнести участки поблизости таких объектов, как:

Также выгодной может стать точка в спальном районе, причем как с новостройками, так и в давно построенном, где соответственно проживают молодые семьи или пенсионеры.

Обустройство

Дизайн магазина пряжи должен соответствовать той атмосфере, с которой ассоциируется данный товар. Его нужно сделать уютным, светлым и теплым. Не помешает украсить интерьер картинами, фотографиями и другими предметами, способными сделать его комфортным для посетительниц.

При выборе размера торгового зала следует учитывать, что мотки пряжи довольно компактны и не требуют много места. К тому же для создания указанной выше обстановки совсем не подойдет большое помещение со стоящими по периметру стеллажами. Поэтому под специализированный магазин вполне хватит площади в 15 м², но очень важно правильно ее обустроить.

Для этого в первую очередь понадобится специальное оборудование:

Также рекомендуется уделить внимание некоторым мелочам, которые значительно повысят репутацию пункта продаж и привлекут больше покупателей. Все они направлены на то, чтобы даже несведущий в вязании новичок мог разобраться в том, что покупает.

Первое – это наличие вязаных образцов рядом с мотками пряжи. Они позволят увидеть, как будет выглядеть готовое изделие, и помогут быстрее сделать правильный выбор. Для образца достаточно небольшого вязаного квадрата со стороной 10 см.

Второе – максимально информативные ценники. На них, кроме названия и цены, необходимо указать длину и толщину нитки, материал, назначение и другие сведения, которые помогут получить полное представление о покупаемом товаре.

Для повышения мотивации к покупке рекомендуется оформить витрину со связанными из продаваемой пряжи изделиями. Они должны быть красивыми и уникальными, чтобы вызывать желание связать что-то аналогичное самостоятельно. Большой плюс, если рядом с изделием будет находиться схема и инструкция по выполнению работы.

Поскольку на стеллажах обычно выставляется по 1 мотку, то для хранения всего ассортимента потребуется склад. Его размер зависит от масштабов бизнеса, но помещение в любом случае нужно делать сухим и теплым.

Вход в помещение должен быть удобным для пожилых покупательниц и молодых мам с колясками. Для этого ступеньки нельзя сооружать крутыми и высокими, а еще лучше – обустроить пандус. Такие незначительные знаки внимания к клиентам способны повысить посещаемость и, соответственно, прибыльность предприятия.

Формирование ассортимента

Ассортимент необходимо сделать разнообразным по всем параметрам пряжи. В магазине должны продаваться нитки:

И все это – в огромном разнообразии цветов и оттенков.

Рекомендуется обязательно дополнить ассортимент всем другим, что нужно для вязания. Это должны быть помпоны, инструменты, булавки, нитки-мулине, фурнитура, материалы для отделки вязаных изделий, схемы и руководства.

Чтобы снизить первоначальные расходы на создание разнообразного ассортимента, желательно взять товар под реализацию. Это идеальное решение для небольших торговых точек, особенно на начальном этапе старта бизнеса.

В дальнейшем рекомендуется больше продавать импортной пряжи, которая отличается более высоким качеством и пользуется повышенным спросом. При этом выгоднее будет напрямую работать с зарубежными поставщиками, чтобы снизить закупочную стоимость. Среди импортных ниток наиболее популярна недорогая турецкая пряжа. Но, кроме нее, обязательно должна быть в ассортименте и высококлассная продукция итальянского, французского и другого европейского производства.

Поиск поставщиков

Благодаря Интернету, находить поставщиков совсем не сложно. Основными считаются такие способы оптовых закупок:

Первый вариант более выгодный, но рядовому предпринимателю, только начинающему свой бизнес, он доступен лишь для приобретения отечественной продукции. Хотя здесь есть свой минус – производители продают свою продукцию только крупным оптом.

При закупках импортной пряжи следует тщательно поискать оптовиков с минимальными ценами. В данном случае лучше работать через посредников, чтобы избежать лишних хлопот и расходов на доставку, растаможивание и других сложностей заграничных покупок.

Для небольшого магазинчика пряжи можно использовать еще один способ – совместные покупки. Для этого надо договориться еще с одним или несколькими аналогичными предпринимателями и сделать общий заказ у производителя крупным оптом, а затем разделить его между собой.

Подбор кадров

Штат сотрудников зависит от масштабов торговой точки и графика работы. В маленьком магазинчике на первых порах продавцом может работать сам владелец. Но на подмену все равно рекомендуется взять еще одного человека.

Выбирая кандидата на должность, необходимо отдавать предпочтение тем претендентам, которые сочетают в себе необходимые личностные качества, такие как ответственность, коммуникабельность, вежливость, с увлеченностью вязанием, пониманием тонкостей этого процесса и характеристик пряжи. При этом наличие опыта работы продавцом можно не брать во внимание, поскольку профессиональный совет окажет более сильное влияние на покупателя, чем знание технологий продаж.

Оплата труда продавца-консультанта обычно состоит из фиксированного оклада с добавлением премиальных за выполнение плана. Такая добавка создаст мощную мотивацию и повысит заинтересованность в повышении количества продаж.

Помимо продавцов, может потребоваться охранник, если магазин не подключен к сигнализации, а также уборщица, но ее функции может выполнять продавец за определенную доплату. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Реклама и маркетинг

Разрекламировать новый магазин желательно всеми возможными способами:

Особенно следует помнить о возможностях так называемого «сарафанного радио», которое именно в данной целевой аудитории играет огромную роль. Ведь мамы в декрете и пенсионерки много общаются между собой, поэтому информация о новом магазине распространится практически мгновенно. А будет ли она положительной или отрицательной, напрямую зависит от уровня обслуживания, качества и цены на товар. Поэтому крайне важно правильно использовать все эти инструменты, чтобы создать себе положительную репутацию.

В качестве рекламных акций хороший результат дает проведение мастер–классов и организация курсов вязания. При этом желательно, чтобы они имели символическую стоимость или даже были бесплатными. Ведь обучать новичков сможет продавец прямо в магазине, поэтому сам процесс не потребует лишних затрат. Но зато привлечет внимание клиентов и переведет их из потенциальных покупателей в постоянные.

Особое внимание следует уделить интернет–рекламе. Информацию о новом магазине нужно размещать на тематических форумах, сообществах по рукоделию, социальных сетях. Очень хорошо работает контекстная и баннерная реклама на сайтах аналогичной направленности, а также тиггерные рассылки. Кроме того, крайне рекомендуется открыть интернет–магазин пряжи, который будет выполнять две функции сразу: служить отличной рекламой и обеспечивать дополнительные продажи.

Интернет-магазин

Для этого совсем необязательно создавать реальную торговую точку. Интернет-магазин вполне способен работать самостоятельно, причем затраты на ее организацию будут несоизмеримо меньше, чем на оффлайн-бизнес. Но если уже есть обычный магазин, то его интернет-версия станет отличным дополнением. Таким образом, сайт создавать нужно в любом случае.

Для данного направления основным кодом ОКВЭД будет 47.91, разрешающий розничную интернет-торговлю. Также рекомендуется указать дополнительный код 47.99, обозначающий продажу товаров в розницу вне магазина. Он позволяет продавать через Интернет любую продукцию, кроме запрещенной (алкоголь, лекарства).

Пример финансового плана

Финансовые расчеты в бизнес-плане у каждого предпринимателя будут сугубо индивидуальными. Многое зависит от размеров стартового капитала.

Расходы

При открытии магазина небольшого формата первоначальные инвестиции будут включать такие статьи затрат:

Итоговая сумма единовременных стартовых вложений составит примерно 900000 рублей.

К ним необходимо добавить постоянные ежемесячные расходы:

В целом за месяц все расходы составят 150000 рублей.

Доходы

Представим, что средняя сумма в чеке в данной нише составляет 500 рублей. Допустим одна покупательница совершает примерно 3 покупки в месяц, затрачивая суммарно 1500 рублей. Минимальное количество покупателей в нашем примере будет составлять 300 человек ежемесячно. В результате простых подсчетов получается 450000 рублей дохода, из которых, с учетом наценки 45%, т.е. 55% расходы на закупку:

450000 — 55% (247500 руб.) — 150 000 руб. = 52500 прибыли.

Таким образом, вложенные в организацию бизнеса деньги условно окупятся за 17 месяцев или полтора года.

Расходы на открытие и ведение деятельности, как и доходы от продаж, у всех разные. Кто-то изначально сможет в разы сэкономить на создании и продвижении сайта либо вовсе не делать его, кому-то достанется помещение, которое не требует ремонта, а кто-то решил работать без персонала.

Источник