Как открыть свой магазин бижутерии
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин ювелирных изделий
Как и какими драгоценностями можно торговать онлайн?
Обходить закон мы вам не советуем: слишком велика будет цена. Есть выход: торговать бижутерией или изделиями с полудрагоценными камнями: яшмой, кораллами, агатами, янтарем и другими. Даже цирконий, имитирующий бриллианты, относится к полудрагоценным камням.
Чем хороша бижутерия?
Бижутерия же сейчас в моде: она намного лучше подчеркнет вашу индивидуальность, да и стоит недорого: позволить себе может каждый. Особенно хорошо котируются винтажные или стилизованные под винтаж украшения, крупная яркая бижутерия, этнические и бохо-мотивы, стиль стим-панк и другие.
Ассортимент товаров на сайте
Итак, как открыть интернет-магазин украшений?
Создаем УТП
Делаем ставку на эксклюзивность
Разрабатываем авторский стиль
Готовые шаблоны CMS InSales
Ищем поставщиков
Не забывайте и о поставщиках материалов и фурнитуры: если вы создаете украшения сами, наверняка уже знаете свои “рыбные” места. Есть шанс сократить расходы и найти оптовых производителей: теперь, когда ваше дело поставлено на поток, экономить придется больше. В то же время не забывайте и о качестве: оно не должно страдать, иначе плохие вести по сарафанному радио разнесутся быстро.
Изучаем конкурентов
Выделяем целевую аудиторию
Создаем сайт
Заказать хороший работающий сайт интернет-магазина можно в агентстве, у знакомого программиста или на платформе Insales. Следите, чтобы в системе была возможность интеграции с популярными сервисами и виджетами.
Заполняем каталог товаров
Вы же уже придумали, какой ассортимент будет в интернет-магазине украшений? Нет? Тогда вот несколько идей, честно подсмотренных у конкурентов. Весь ассортимент можно разделить на несколько категорий. Вот несколько вариантов:
Разрабатываем структуру сайта
Помимо собственно каталога, советуем заполнить еще несколько разделов. На главной странице советуем разместить блоки контактов с подробными координатами, новинки продаж, информацию о том, как сделать заказ, условия доставки, раздел отзывов о товаре, блог с актуальными статьями на тему дизайна украшений, отдельную страницу для распродаж и товаров по скидкам.
Главная страница интернет-магазина ювелирных изделий
Продвигаем интернет-магазин украшений
Рекламные баннеры
Рекламный баннер на главной странице сайта
Описания и фото товаров
Контекстная реклама
Пример контекстной рекламы
Таргетированная реклама
Это реклама в соцсетях, которую никак нельзя оставлять без внимания. Она показывается только тем пользователям, которые теоретически могут быть заинтересованы в покупке вашего товара. Вот, например, продаете вы три вида украшений:
Ищем в соцсетях сообщества, где могут обитать представители каждой ЦА:
Блог интернет-магазина
Вы должны не только продавать, но и публиковать полезный контент, полезный не для вас, а для потенциальных клиентов! Многие любят бижутерию, но понятия не имеют, как ее правильно носить. В блоге интернет-магазина пишите небольшие статьи, в которых подробно объясняйте базовые правила, составляйте фотоподборки, публикуйте фото звезд в необычных украшениях. Спорим, вашей ЦА понравится!
Как открыть магазин бижутерии: считаем и уточняем детали
Магазин бижутерии – неплохая идея для бизнеса. Правильно организованное дело может стать довольно прибыльным и окупиться уже в течение года. Успех гарантирован спросом: качественные украшения по нраву женщинам любого возраста. Такие вещи подходят для повседневной носки, а новые коллекции выпускаются каждый сезон, вынуждая модниц пополнять свои запасы.
Второй фактор успеха – высокая наценка, которую можно установить на данный вид товара. Нормой для бижутерии считается 200–300 %. При таких условиях её продажа вскоре начнёт приносить стабильный доход, поэтому стоит выяснить в подробностях, как открыть магазин бижутерии, и обзавестись интересным прибыльным делом.
Сначала нужно изучить особенности товара, потребительские предпочтения и возможности реализации, чтобы суметь безошибочно ответить на вопросы: что, кому, где и как продавать. Когда предварительные действия будут выполнены и нужная информация собрана, настанет время приступить к осуществлению задуманного.
Потребуется оформить ряд документов, установить оборудование, закупить первую партию товара, нанять продавцов. Словом, дел будет много. Чтобы ни о чём не забыть, собираясь открыть магазин бижутерии, бизнес план нужно составить со всеми подробностями и предварительными расчётами.
Составляем бизнес-план
Главное требование к этому документу – чтобы он действительно был планом, наглядно объясняющим, как с помощью магазина бижутерии можно получить доход.
Характеристика товара
В этом пункте бизнес-плана нужно указать, какая бижутерия выбрана и почему она будет пользоваться спросом. К примеру, выбор сделан в пользу изделий средней ценовой категории и чуть подороже, с поделочными камнями и применением гипоаллергенных ювелирных сплавов, так как эти вещи безопасны, эстетичны и подходят под любой стиль одежды.
Характеристика целевой аудитории
Внимательно изучив вкусы и предпочтения женщин своего города, нужно определить категорию потенциальных покупателей и составить типичный портрет. Выбранный вид украшений интересен женщинам 25-50 лет. Они уже имеют постоянный доход и могут себе позволить покупку такой бижутерии, но их потребности порой отличаются. Для молодых важно стильно выглядеть и следовать моде, они могут быть требовательны к марке. Те, кто постарше, активно заботятся о здоровье и знают, что от посеребрённой цепочки нет аллергии, янтарные бусы полезны при заболеваниях щитовидки и т. д. Модой они руководствуются редко и согласятся приобрести украшения прошлого сезона, отвечающие их требованиям.
Конкуренция
Наверняка в каждом торговом центре есть такой отдел, поэтому ещё на этапе планирования нужно выяснить сильные и слабые стороны будущих соперников. С какими поставщиками они работают? Как часто обновляется ассортимент? Высока ли наценка? Какие способы привлечения клиентов используются?
Обладая такой информацией, удастся придумать, как противостоять конкуренции. Способы могут быть разные. Например, разработать оригинальную упаковку для покупки, придумать лотерею по чекам, делать скидки в дни рождения. Возможно, стоит открыть магазин бижутерии и аксессуаров, чтобы разнообразить предложение и тем самым привлечь больше покупателей.
Возможные риски
При торговле бижутерией их немного. Во-первых, это конкуренция. Если она слишком велика, то потеснить ряды соперников удастся лишь путём снижения цен.
Во-вторых, зависимость от моды и вкусов целевой аудитории. То, что не продалось в пик своей популярности, имеет все шансы надолго задержаться на складе. Ситуацию может спасти только мастер, способный разобрать вещь и сделать из неё что-то новое.
В-третьих, сезонность. Женщины всегда стремятся лучше выглядеть, но массово это желание усиливается перед выпускными, Новым годом и 8 Марта. После этих периодов продажи падают. С этим ничего не поделаешь, единственный способ подстраховаться – как следует подготовиться к сезону, чтобы продать как можно больше украшений.
Выбор места для будущего магазина
Не секрет, что успех зависит от выбора места. Важны район города, проходимость, соседство с другими отделами. Рекомендации здесь просты: украшения обычно покупают спонтанно, поэтому лучше потратиться на аренду в оживлённом торговом центре. Будет очень хорошо, если рядом окажутся отделы, ориентированные на ту же целевую аудиторию.
Меньше 5 м 2 занимать нежелательно, у подобной экономии недостатков больше, чем достоинств:
Идеальным вариантом для торговли бижутерией станет отдел островного типа. Он просматривается со всех сторон и в него даже не нужно заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. К тому же сейчас продаются готовые модули для бижутерии. Тут уже есть витрины и стеллажи, защищённые противоударным стеклом, встроены лайт-боксы, имеются подставки под украшения. Однако при ограниченности в средствах можно найти фирму, которая недорого делает подобные вещи на заказ.
Выбор поставщика
Китай, Корея и Турция славятся привлекательными ценами на неплохие украшения. Покупать в Европе дороже, но мода зарождается именно здесь, поэтому все изделия идеально ей соответствуют, отличаясь безопасностью и качеством. Поставщиков можно найти и поблизости, среди отечественных производителей.
Одной компанией ограничиваться не стоит. Нужно читать отзывы и пробовать сотрудничать с разными фирмами. Так получится найти тех, с кем удобней работать и чья продукция по нраву покупателям.
Оформление отдела и реклама
Безликие витрины вряд ли привлекут покупателей, поэтому было бы неплохо заранее придумать название своему отделу, разработать дизайн вывески, оформить стеллажи с товаром, продумать освещение. Оригинальные фирменные ценники, в свою очередь, притягивают взгляд и способствуют формированию имиджа магазина. Перед открытием стоит дать рекламу по телевизору, радио или в газетах.
Примерный расчёт окупаемости
Для начала нужно вычислить товарный запас, необходимый хотя бы для первого месяца торговли. Предположим, что в отделе должно находиться 1000 единиц украшений, средняя закупочная цена каждой – 200 р. Общая сумма запаса – 200 000 р.
Вещи будут продаваться, но пустеющие прилавки надо заполнять. В день продаётся в среднем 10 единиц. Значит, на месяц, по скромным меркам, нужен запас из 300 украшений, на 60 000 рублей. Округлим до 100 000. Значит, для начала торговли потребуется украшений на 300 000.
Стартовые расходы при открытии магазина:
Итого: 500 тысяч рублей.
Предположим, что товар реализуется в два раза дороже закупочной цены, а ежемесячная выручка составляет 150 000 рублей. Примерные расходы в этот же период составят 20 000 (аренда) + 30 000 (зарплата продавцам) + 15 000 (налоги, покупка канцтоваров и т. п.) + 55 (покупка новой партии украшений взамен распроданных). После всех вычетов останется 30 000, следовательно, при самом скромном раскладе потребуется 17 месяцев, чтобы окупить вложения. Но в действительности выручка может быть и в два раза больше, например, в сезон или при большей наценке, поэтому ждать придётся меньше года.
Начало бизнеса
Все описанные выше действия – это предварительный этап, большей частью теоретический. Когда всё будет готово, настанет пора приступать к практическим шагам по открытию магазина.
Выбор юридического статуса
Если планируется открыть небольшой магазин, то будет достаточно зарегистрировать ИП или ООО. Чаще всего предприниматели выбирают ИП: проще открыть, ниже штрафы, можно как угодно распоряжаться выручкой, что очень важно при торговле украшениями. Вдруг в сезон продажи поднимутся выше предполагаемых и потребуется купить ещё партию товара? ИП может свободно взять для этого деньги из выручки.
Однако в случае, когда бизнес задумали несколько человек, планирующих его расширить и со временем создать сеть отделов бижутерии в разных торговых центрах города, лучше зарегистрировать ООО.
Выбор системы налогообложения
С 2013 года фирмы, чья деятельность подходит под применение ЕНВД и УСН, могут выбрать любой из них. На форумах часто советуют воспользоваться первым, так как он фиксированный и зависит не от прибыли, а от других показателей, в числе которых – площадь торгового отдела. У магазина бижутерии квадратных метров мало, поэтому налог тоже будет небольшим.
Однако такой вариант подходит для давно существующего отдела с хорошей прибылью, а для недавно открытого, выручка которого невелика, лучше выбрать УСН. С суммы первых небольших доходов налог тоже будет скромным, и даже в периоды снижения спроса можно не опасаться, что не хватит денег на его уплату.
Оформление документов
После регистрации юридического лица потребуется встать на учёт в налоговой, получить ИНН и коды Госкомстата, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах, соцстрахе. Затем можно начинать готовить документы, необходимые для начала работы магазина:
Все документы без особых сложностей удастся оформить самостоятельно, но можно потратить 20–30 тысяч на услуги фирм, оказывающих помощь в таких делах. Освободившееся время пригодится для установки оборудования и других действий о подготовке к открытию отдела.
Зная, как открыть магазин бижутерии с нуля, можно спланировать и начать по-настоящему интересный и доходный бизнес. Придётся столкнуться с незначительными рисками в виде конкуренции и зависимости от моды, но относительная простота в оформлении документов, умеренные вложения и быстрая окупаемость делают торговлю бижутерией привлекательной для желающих получать стабильный доход.
Как запустить бизнес в Instagram с 30 000 рублей и заработать миллионы на украшениях. Бизнес-план магазина «Сахарок»
Forbes продолжает постоянную рубрику «Бизнес-план». Мы берем за основу строгую форму реального делового документа и оживляем ее историями героев-предпринимателей, которые с нуля построили успешный бизнес. В каждом пункте есть два временных пласта: «тогда» — положение дел на момент запуска бизнеса, и «сейчас» — рассказ о том, что изменилось со старта, а также советы героев о том, какую стратегию выбрать сегодня.
На этот раз мы раскладываем «на атомы» магазин минималистичных украшений «Сахарок», который в 2013 году с 30 000 рублей в кармане запустила 25-летняя колумнист The Village Светлана Ефремова. Из страницы в Instagram с украшениями из Гонконга и Нью-Йорка «Сахарок« разросся до бизнеса с собственным производством и оборотом 70 млн рублей в год.
О том, как выглядит работа сети изнутри, сколько не страшно отдавать за аренду, платить продавцам и товароведам, а также почему микроинфлюенсеры лучше блогеров-миллионников, основательница «Сахарка» рассказала Forbes.
Цели и задачи бизнеса
Анализ идеи
Пять с половиной лет назад я запустила магазин минималистичных украшений «Сахарок». До этого занималась пиаром здоровых батончиков Bite, а потом начала вести личную колонку в издании The Village. Говорила с предпринимателями, спрашивала, в какие рестораны они ходят. Параллельно вела 4-5 проектов в качестве пиарщика. У меня хорошо получалось — нравилось самой, и фидбек от читателей приходил классный, мое имя было на слуху.
Но еще со школьных времен я понимала, что хочу делать свой бизнес. Знала, что это будет либо магазин, либо салон красоты. К 2013 году эта идея стала буквально не давать мне покоя. Тогда у меня были небольшие накопления — что-то около 30 000 рублей. Понятно, что на такую сумму мало что можно запустить.
Я решила, что это будут украшения. Просто интуитивно — вот пусть будут, и все. Название появилось спонтанно — друзья часто называли меня «Света-сахарок», и я решила использовать вторую милую часть этого прозвища.
Успешная работа в найме придала сил и уверенности. Я подумала, что раз у меня получилось сделать хороший продукт для кого-то, значит, получится и для себя. И я решила начинать. Как? Да как умела. По интуиции.
«Сахарок» по-прежнему продает лаконичные украшения из серебра и золота и стильную бижутерию. У нас есть онлайн-магазин, который доставляет по всему миру, два шоурума, где можно потрогать и примерить, и один полноценный флагманский магазин в центре Москвы на Патриарших прудах. Не так давно на онлайн-платформу мы добавили смежные товары — линии средств по уходу за телом от российских марок, свечи, журналы, духи и декоративную косметику.
Друзья часто называли меня «Света-сахарок», и я решила использовать вторую часть этого прозвища
Цель деятельности
Это может звучать странно, но я, горевшая идеей открыть магазин украшений, сама их носила нечасто. Слышала от подруг, что в Москве есть либо ЦУМ и «Березка» с сумасшедшими ценами, либо безвкусное «дорого-богато». Не хватало минималистичных недорогих колечек и подвесок, которые подходят молодым стильным девушкам. Исправить это и стало моей главной целью.
Все мои знакомые привозили себе украшения из заграничных поездок — магазинов COS и & Other Stories. Я ориентировалась на этот стиль и собственный вкус. Нашла платформу-агрегатор в Гонконге, выбрала там штук 20 очень простых, созвучных моему вкусу колечек и браслетов, которые, к моему удивлению, очень понравились людям.
Характеристика отрасли
Как ни странно, в России сформулировать идею стильной простоты по доступной цене в сфере украшений до меня никто не додумался — «Сахарок» выстрелил. Была Pandora — стильная, но, опять же, дорогая, были магазины-представительства заводов вроде «Московского ювелирного завода», был масс-маркет вроде «585», но они продавали совершенно другие украшения — я не могла их назвать модными, стильными, они абсолютно не интересовали меня и мою целевую аудиторию.
Описание продукта или услуги. Уникальность
Поначалу уникальность «Сахарка» заключалась в том, что я была фильтром, который отбирал украшения в едином минималистичном стиле, а потом доставлял их прямо клиентам. Конечно, люди сами могли заказать колечко в том же гонконгском интернет-магазине, но нужно было заморочиться, найти сайт, что-то там понять по-английски, решить проблему с доставкой, дождаться посылки. У меня был уже подобранный ассортимент, невысокие цены и товар здесь и сейчас.
В 2014 году грянул кризис, который все резко изменил. Заказывать из-за границы (тогда уже были и Нью-Йорк, и Европа) стало просто невыгодно из-за скачка курса. Я переключилась на российских дизайнеров. Поначалу их было совсем мало, но ситуация с рублем хорошо повлияла на рынок — стали появляться местные независимые производители, которым теперь не нужно было конкурировать с США, Европой и Китаем по цене: Anna Maslovskaya, Natasha Gelb и другие. С ними я и начала сотрудничать.
А потом решила запустить собственную марку «Сахарок». Это вообще отдельный бизнес, совсем другая история. Когда у тебя магазин, ты менеджер. Когда своя марка — творец.
Описание рынка сбыта
Покупатели
Моя аудитория — это я и мои подруги. По статистике, чаще всего у нас делают покупки девушки от 18 до 34 лет, готовые потратить на украшение от 1000 до 7000 рублей. Я с самого начала ориентировалась на себя, и это очень удобно: я понимаю этих девушек, знаю, чего они хотят.
Конкуренты
Сегменты рынка
Как и на любом рынке, есть разные ценовые сегменты — премиум, средний ценовой сегмент и масс-маркет. Я отношу «Сахарок» ко второму сегменту по качеству продукции и к третьему по цене. У нас средний чек сейчас не превышает 3000 рублей, при этом купленное у нас и в масс-маркете колечко — две абсолютно разные вещи.
Когда у тебя магазин, ты менеджер. Когда своя марка — творец
Размер рынка и его рост
Размер рынка мне сложно оценить — я не знаю выручки конкурентов и не особенно об этом задумываюсь. Растет он очень хорошими темпами и уже насыщен российскими маркетплейсами и магазинами дизайнеров в Instagram.
Оценочная доля на рынке
В первый год у меня не было и доли процента на рынке — я была никому не известным проектом. Сегодня ко мне приходят устраиваться на работу люди из крупных компаний — c ювелирных заводов, из Pandora и так далее — и говорят, что следят за нами. «Сахарок» — это узнаваемый бренд. Но в процентах долю назвать затрудняюсь.
Влияние конкуренции
Без конкурентов было легче в финансовом плане — маржинальность была выше. Но они дрессируют: например, наконец-то дошли руки до работы с блогерами, в целом я все больше внимания уделяю маркетингу и стараюсь делать его более грамотным. Это положительно влияет на восприятие бренда аудиторией.
План продаж и маркетинга
Ту самую первую партию из Гонконга я сфотографировала на телефон и выложила в личные аккаунты в Instagram и Facebook. Я не была блогером, у меня было около 1000 подписчиков и там и там. Тем не менее люди, которые увидели пост с фотографией колечек, сразу выстроились в очередь, чтобы их купить. Мне стали писать знакомые и незнакомые, телефон буквально разрывался от сообщений.
Очень сильно поддержала пресса — The Village, «Афиша» и другие издания, которые читает модная молодежь. Я просто писала редакторам «Здрасьте, меня зовут Света Ефремова. Я запустила марку украшений. Если вам интересно, я с удовольствием о ней расскажу». В то время мы были чем-то уникальным, и нам все хотели помочь — рассказывали и в статьях, и на личных страницах. Вот это мое понимание — что нужно говорить о себе, а не сидеть молча — дало такой эффект.
Главный канал, которым мы до сих пор живем, — сарафанное радио. Потому что бюджетов рекламных как таковых у нас не было вплоть до последних 7-8 месяцев. У нас не было SMM-специалиста, не было пиарщика, не было маркетолога, не было вообще никого. Но при этом все о «Сахарке» знали, просто потому, что люди делятся друг с другом опытом покупки украшений у нас, рассказывают про дизайн магазина, про сервис. Это феномен, конечно, и когда я кому-то об этом рассказываю, все говорят: «Как это так возможно?» Потому что обычно все в первую очередь вливаются в пиар, рекламу и SMM.
Я просто писала редакторам «Здрасьте, меня зовут Света Ефремова. Я запустила свою марку украшений»
Рекламный бюджет «Сахарка» составляет около 600 000 рублей в месяц.
Что бы я рекомендовала начинающим маркам? Работать с блогерами. Причем не миллионниками, а инфлюенсерами, лидерами мнений. Это люди, у которых есть собственный голос и живая, пусть и меньшая, чем у миллионников, аудитория. Классическое блогерство немного обесценилось, доверие к крупным блогерам, которые просто выкладывают красивые картинки, ушло в прошлое. Люди по-другому принимают решения о покупке, они более избирательны. Доверие перешло к тем, кто не превращает аккаунт в рекламный, а просто рассказывает о своей жизни. Это лояльность совершенно иного уровня.
Еще один действенный инструмент — email-маркетинг и связанные с ним смс- и push-уведомления. Но чтобы их использовать, нужно тщательно, скрупулезно и с первого дня собирать базу контактов клиентов. Мне про это никто не рассказал, и я упустила большую часть потенциально постоянных клиентов. Не повторяйте моих ошибок.
Ценообразование (как правильно установить цену на товар)
Сегодня наценка на украшения других дизайнеров у нас около 100% — условно, 1000 рублей получает дизайнер, 1000 мы забираем себе. Действует правило — цены на сайте «Сахарка» должны быть такими же, как в магазинах самих дизайнеров.
На собственные линейки наценка выше — от 300% до 600%. Самая маржинальная позиция — колечки.
Схема распространения товаров
Поначалу я сама отвечала за все направления бизнеса, в том числе за распространение. Завела отдельную страницу в Instagram, где принимала заявки, купила черную бархатную коробочку и с ней ездила встречаться с клиентами в кафе или в метро. В какой-то момент у меня было по 10-15 встреч в день, мне пришлось переехать к подруге в центр, чтобы не тратить уйму времени на дорогу.
Доверие к крупным блогерам, которые просто выкладывают красивые картинки, ушло в прошлое
Через два месяца я открыла первый шоурум в центре Москвы. Точнее, не я, а мои подруги Анна Бичевская и Алена Ермакова, которые развивали проект Stay Hungry — званые ужины для членов закрытой группы в Facebook. Они сказали, что помещение на Большой Никитской днем все равно пустует, и я пошерила с ними аренду: платила что-то около 60 000 рублей в месяц. Нужно понимать разницу между магазином — пространством с прямым входом с улицы — и шоурумом — помещением непонятно где, на втором этаже, в жилой квартире, например. Мне по карману был только второй вариант. Но и он очень помог: оказалось, людям очень важна возможность примерить украшение, а не просто посмотреть картинку в Instagram. Поток клиентов увеличился — они приходили, мерили, сидели, общались.
Через год оборот достиг 1,5 млн рублей в месяц, и я открыла второй, уже полноценный шоурум. Нашлось место на третьем этаже центра Artplay — высоченные потолки, окна в пол, собственная веранда. Я сделала ремонт по своему вкусу, заляпала пол краской в стиле работ Джексона Поллока. На открытие потребовалось порядка 1,5 млн рублей.
В начале 2018-го мы открыли первый настоящий магазин на Патриарших. Потратили 3 млн рублей, аренда тоже конская — 400 000 рублей в месяц. Но офлайн-составляющая оказалась очень важна для моего бизнеса: классное место на улице внушает клиентам доверие, они любят туда приходить. Этот магазин сегодня занимает самую большую долю в структуре продаж.
В целом я не считаю выход в офлайн обязательным, особенно для начинающих магазинов: если вы умеете работать с маркетингом, продавайте через Instagram, не платите за аренду — и обойдетесь малой кровью.
План производства
Как устроен процесс работы — от производства товара до обслуживания клиентов
Мысль о своем производстве пришла ко мне еще в 2014 году на фоне кризиса. Но еще три года у меня не было на это ни сил, ни денег, ни времени, ни компетенции. К концу 2017-го все перечисленное появилось. Сейчас мы сотрудничаем с несколькими заводами на контрактной основе — платим за единицу произведенного товара.
Сегодня мы работаем примерно с 40 марками — это все российские дизайнеры. Заказами занимается товаровед, который анализирует продажи и решает, сколько и каких изделий закупать. Наши собственные коллекции занимают около 30% в структуре продаж.
Организационная структура
Опишите всех работников компании, их функции и заработную плату
В «Сахарке» работают примерно 20 человек в штате, есть еще несколько фрилансеров.
Продавец в магазине и шоуруме — 35 000-40 000 рублей
Менеджер по продажам — до 100 000 рублей
Маркетолог — 50 000-60 000 рублей
Товаровед — 70 000 рублей
Источники и объем стартовых вложений
Первая партия украшений обошлась мне в 30 000 рублей собственных накоплений. Дальше я подсчетов не вела — вообще не представляла, как работает Excel и что он может что-то считать сам.
Мне кажется, что моя стратегия начать с малого классная. Ведь когда ты инвестируешь немного денег, у тебя есть возможность оплачивать ошибки. Когда нет опыта и ты сразу вбухиваешь большую сумму, то ошибки обходятся дорого. И ты либо сразу прогораешь, либо начинаешь бояться сделать шаг влево-вправо, потому что обжегся в самом начале.
Сегодня я бы оценила стартовые вложения в запуск интернет-магазина украшений примерно в 500 000 рублей.
Сроки возврата средств
Свои 30 000 я отбила за пару дней. Все как в книжках про американский успех: купила чуть-чуть, продала — заработала в два раза больше. Купила снова, продала еще в два раза больше, и так по нарастающей.
Вложения в условные 500 000 рублей, думаю, сегодня можно отбить за полгода работы.
Я вставала в 5 утра, приходила в 10 вечера. Просто плыла по течению — выживала
Финансовый план
Ежемесячные постоянные и переменные расходы
Структура расходов в выручке примерно такая:
себестоимость продукции — 44%;
административные расходы, бухгалтерия — 16%;