Как открыть сток магазин одежды
Как открыть стоковый магазин брендовой одежды с нуля в маленьком городе
В торговой сфере имеются все предпосылки для открытия прибыльного бизнеса. Конечно, новичкам в любой нише приходится несладко. Со всех сторон давят конкуренты, приходится драться за каждого клиента, параллельно осваивать тонкости того или иного дела, вести поиск сторонних средств для расширения. Все это говорит о том, что начинающим предпринимателям следует начинать с простых проектов, которые не требуют больших вложений и легки в управлении. К таковым начинаниям можно смело отнести продажу одежды на базе стокового магазина. Именно об этом виде деятельности мы сегодня и поговорим. Вы узнаете, как открыть стоковый магазин брендовой одежды с нуля, в том числе как организовать этот бизнес в маленьком городе. Ниже вы найдете советы и расчеты для бизнес-плана.
Почему открытие стокового магазина одежды является перспективной бизнес-идеей
Статистика показывает, что более 70% людей при покупке атрибутов гардероба в первую очередь руководствуются ценой. В силу большой конкуренции торговцы вынуждены понижать стоимость своей продукции. По этой причине сегодня за скромные деньги можно обзавестись даже брендовыми вещами. Теперь акции, распродажи, маркетинговые ходы типа «2 + 1» и т.д. – это привычное дело. Аудитория обходит стороной магазины, где не предоставляются такие бонусы. На этом фоне зарекомендовали себя стоковые магазины, специализирующиеся на уцененном товаре, конфискате.
Что такое стоковый магазин, знает любая модница. В эту торговую точку стекается брендовая одежда, по какой-либо причине не проданная в фирменных бутиках, а также конфискованная на таможне. И продаются здесь эти шикарные вещи по той же примерно цене, как шмотки эконом-класса на ближайшем рынке. Разумеется, без покупателей стоковый магазин брендовой одежды, особенно в маленьком городе, не останется.
Финансовая сторона проекта
Инвестиции, которые потребуются на старте – 500 тыс. р. В виде прибыли ежемесячно вполне реально получать до 100 тыс. р. Таким образом, срок окупаемости проекта при удачном стечении обстоятельств – 5-6 месяцев. Но даже если дело пойдет чуть менее блестяще, вы можете надеяться вернуть свои вложения максимум через год.
Рассмотрим инвестиционный фонд, необходимый для открытия торгового объекта в Калужской области. Статьи затрат приведены в тыс. р.:
Что касается текущих издержек, ежемесячно деньги отчисляются на:
Таким образом, на организацию работа магазина стоковой одежды в маленьком городе придется тратить 260-300 тысяч рублей.
Легализация магазина стоковой одежды
Из всех доступных правовых форм при открытии магазина стоковой одежды в приоритете ИП. Правильным решением станет выбор упрощенной системы налогообложения.
Портфель документации, необходимый для легализации интересующего нас бизнеса, представлен:
Зеленый свет должны дать санитарно-эпидемиологическая служба, пожарники и Роспотребнадзор.
Материальная база
В торговле успех зависит от места открытия магазина. Чем ближе торговый объект находится к центру, тем он прибыльнее. Стоковую точку эффективнее открывать в отдельном помещении, рядом с которым проходит нескончаемый поток потенциальных клиентов. Достаточная площадь равна 35-40 квадратам.
Магазин стоковой одежды оснащается:
В итоге на оборудование стокового магазина, торгующего брендовой одеждой, уйдет порядка 57-60 тысяч рублей.
Рабочий штат стокового магазина одежды
Для полноценной работы стокового магазина одежды надо нанять:
Бухгалтерию лучше доверить специалисту, работающему на неполную ставку. Его зарплата составляет около 10-12 тыс. р.
Продавцы-консультанты должны соответствовать следующим критериям:
Не поскупитесь на фирменную форму для своих работников. Пусть она будет недорогая, но уникальная. Такая хитрость положительно скажется на «лице» вашего торгового объекта и послужит дополнительной рекламой.
Продвижение торгового объекта
В дорогих инструментах рекламы для продвижения бизнеса, связанного с торговлей стоковой одеждой, смысла нет. Можно ограничиться красочной, привлекающей внимание вывеской, запоминающимся названием. Успешные владельцы магазинов рассматриваемого формата рекомендуют:
Замечательно, если у магазина будет сайт-визитка с графиком работы и завозом новых партий товара. Здесь же можно будет размещать информацию о проводимых акциях. Не лишним будет завести и группу в соцсетях.
Открытие стокового магазина брендовой одежды – перспективное дело. Особенно выгодным оно может быть в маленьком городе, где настоящих фирменных бутиков мало, а доход у населения не высок. Надеемся, приведенные выше расчеты вас в этом убедили.
Как устроена работа секонд-хенда
Узнали, где секонды покупают одежду, кто и как ее обрабатывает, каких вещей нет у поставщиков и правда ли, что в одежде из секонд-хенда можно найти 100 евро.
Мечтали с мужем открыть кафе, но открыли секонд
Мы с мужем всегда хотели кафе или пекарню — что-то в сфере общепита, а секонд открыли, чтобы протестировать себя как предпринимателей. Эта сфера проще общепита, и здесь легче начинать. Кафе у нас пока нет, а секонд-хенд работает уже полгода.
Секонд-хенд — это бизнес, который помогает заботиться об экологии. Я не люблю, когда что-то выбрасывают, например еду, если приготовили слишком много. Мне хочется всё использовать максимально правильно. При этом не могу сказать что я на 100% экочеловек, но мы в семье стараемся: сортируем и сдаем на переработку мусор, покупаем местные продукты, бережно относимся к вещам.
Секонды помогают экономить и продлевают жизнь вещам. Например, возьмем детские вещи. Дети быстро растут, особенно в первый год: купили одежду, а через месяц нужен другой размер. И получается, что вещи надевают 1-5 раз, а потом отправляют на свалку и покупают новые.
Секонды — это спасение для родителей. Если в семье двое-трое детей, секонды позволяют покупать всем стильные вещи европейского качества и не тратить много денег. Но, правда, родителям девочек повезло больше: вещи на них в секондах встречаются чаще, чем на мальчиков.
Я часто посещала разные секонды, но мне не нравилось, как всё организовано: огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся. Но неудобства компенсируются интересными вещами и известными марками по низкой цене.
Огромные помещения, больше похожие на склады или свалки, вещи развешаны плотными рядами — пока переберешь все вешалки, руки отнимутся
Я посещала секонды в разных странах. Например, в Японии такие магазины называются recycle shops, по-русски звучит как «ресайкл». Ресайклы — это что-то вроде наших секондов, но с более разнообразным ассортиментом. В них люди сдают ненужные вещи, потому что просто выбрасывать их в мусорку нельзя — за это можно получить штраф.
В ресайклы сдают всё: одежду, удочки, мебель, алкоголь, посуду, книги. Многие вещи новые: например, человеку подарили пиджак, а он предпочитает спортивный стиль. Тогда он сдает его в ресайкл, получает немного денег, а другой человек покупает пиджак дешевле, чем в магазине.
В японских ресайклах много горнолыжной одежды, сноубордов, книг, красивой посуды, например, можно найти посуду Тиффани и Булгари. Есть двухэтажные ресайклы: на первом этаже книги, а на втором — всё остальное.
А в Америке секонды похожи на крупные магазины вроде нашей Фамилии. Довольно скучно, и, чтобы найти что-то интересное, нужно пересмотреть много вещей.
В России секонд-хенды тоже скучноватые, поэтому мы хотели, чтобы у нас была не только выгодная по цене одежда и интересные бренды, но и приятная атмосфера, легкая музыка, красивые примерочные — это нестандартный подход к секонд-хендам в России.
Регистрация ИП за час
В начале 2020 я оформила ИП, а магазин мы открыли в июле 2020 года. Сначала я сама пробовала открыть ИП, но мне пришел отказ из-за каких-то ошибок. Тогда я не нашла простого алгоритма, который объяснял бы, как открыть ИП, поэтому пошла на консультацию к бухгалтеру. Она помогла мне составить заявление, открыть ИП и расчетный счет.
Популярность секондов растет
Если не брать в расчет ситуацию с пандемией, популярность секондов растет. Люди задумываются о разумном потреблении, в том числе одежды и обуви. И чтобы не выбрасывать вещи и не тратить много денег на новые, выбирают ходить в секонды.
Покупателей в секондах можно условно разделить на три категории:
Еще к экспертам можно отнести компании подростков, которые охотятся за определенными вещами: ретроветровки Адидаса, джинсы, толстовки, брендовые рубашки — они приходят и перелистывают все-все вешалки с одеждой. Ходят слухи, что они перепродают брендовую одежду из секондов на Авито и в соцсетях.
Одежду закупаем мешками по 25-100 килограммов
Одежду можно закупать напрямую у европейских складов, но для этого нужен опыт и знания. Владельцы небольших секондов обычно сотрудничают с российскими крупными компаниями, а те — с европейскими.
Я закупаюсь на двух крупных складах в Подмосковье. Один из них — Глобатекс, находится в Домодедове, у них современный удобный склад. Сначала покупатель поднимается в офис, затем в помещение с огромными стеллажами, между которыми ездят специальные машины — они снимают мешки с одеждой. Здесь же стоят столы, на которых можно разложить и рассмотреть одежду из мешков.
В мешках вещи отсортированы по стране, категории и полу, например:
Цена зависит от категории одежды, страны и спроса. Например, одежда больших размеров пользуется спросом, но у поставщиков ее мало, поэтому цена выше. Одежда категории «пересортица» всегда дешевле, чем cream или люкс — это лучшие вещи известных брендов. А детская и мужская обычно дороже женской.
Когда я приезжаю на склад, например за миксом мужской брендовой одежды, мне дают два-три мешка с одеждой этой категории, и я могу посмотреть, что внутри. Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого. Только купить мешок целиком.
Можно открыть мешок, выложить вещи на стол, рассмотреть, но нельзя взять 30% из одного мешка, а 70% из другого
Я смотрю, одежда в каком мешке мне больше нравится, и беру его. Если нравится больше половины, можно брать, а если около трети или меньше, не стоит.
Эксперты говорят, что нужно ориентироваться на спрос: смотреть, какую одежду у вас чаще всего покупают, и выбирать такую же на складах. Но я выбираю на свой вкус. Может, это неправильно, но мой вкус совпадает с предпочтениями покупателей: они говорят, что одежда у нас классная, хорошая подборка.
На складе можно заказать доставку, но мы возим сами, потому что у нас небольшой магазин.
На складах продают уже продезинфицированную одежду, хотя с точки зрения закона это перестало быть обязательным. Но если попросить, склад выдаст сертификат о дезинфекции, он выглядит так:
Иногда покупатели спрашивают, обработана ли одежда. Тогда мы показываем сертификаты — это вызывает больше доверия, чем ответ без документов.
Самое сложное — развесить вещи
Момент, когда нужно развешивать вещи, — самый тяжелый и трудозатратный. Одному человеку, чтобы развесить 200 килограммов одежды, нужно 10-12 часов. Поэтому крупные секонды в день привоза и развески нанимают фрилансеров — людей, которые приходят на один день подработки и помогают развешивать одежду.
Процесс обычно такой: приходит новая партия одежды, всю старую снимают с вешалок, новую вскрывают, достают, сортируют по категориям и развешивают. Смотреть надо внимательно, потому что может попасться брак, плюс какие-то вещи нужно гладить.
Когда открывались, я не думала, что развешивание вещей будет занимать столько времени.
Все знают эту историю: человек пошел в секонд-хенд, купил джинсы и принес их домой. Когда мерил перед зеркалом, залез в маленький кармашек и нашел купюру в 100 долларов. Видимо, обрадовался и рассказал об этом всем своим друзьям, а они — своим, и так далее. Больше похоже на городскую легенду.
Но в нашем секонде было нечто подобное: моя помощница купила у нас куртку и нашла в кармане евро-монетки. Так что, в одежде из секонда и правда можно найти деньги.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза
Почти все секонды используют одну схему ценообразования: в день привоза ставят самую высокую цену, а затем постепенно снижают. Например, мы начинаем с 2190 рублей за килограмм — это средняя цена для секондов Москвы и Подмосковья, затем снижаем до 1690, 1190 и 590 рублей. В конце иногда даем дополнительные скидки.
В секондах правило такое: чем дальше от привоза, тем ниже цена.
Цену секонды могут ставить за килограмм или за отдельную вещь. Чаще считают килограммами, это удобнее: не нужно принимать решение по каждой вещи, клеить штрихкоды и вести подробный учет. В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей.
В среднем секонды делают наценку в 3-4 раза за килограмм, например, покупают за 455 рублей, а продают за 1820 рублей
Мы ставим цену за килограмм, но при этом мы выделяем отдельную категорию, например бренды, вещи с бирками или в отличном состоянии и делаем на них фиксированную цену. Это для покупателей, которые хотят покупать именно вещи с бирками или бренды, и не хотят искать их на стеллажах.
При расчете фиксированной цены отталкиваемся от закупочной. Например, купили мешок с одеждой категории бренд: 20 кг за 200 евро. Значит, килограмм стоит 10 евро. Мы берем вещь, взвешиваем — допустим, получается 200 граммов. И считаем себестоимость:
10 евро / 1000 граммов = 0,01 евро
0,01 евро * 200 граммов = 2 евро.
Затем делаем наценку от 200% и выше, в зависимости от состояния и модели. В примере получается 4 евро, или 365 рублей. Считаем в евро, потому что склады указывают цены в валюте.
Если вещь весит мало, но дорогая по определению, например блузка Эскада из 100%-ного шелка, считаем цену не по весу, а примерно, относительно других вещей.
Обычно мужская одежда дороже женской, потому что ее меньше у поставщиков. Видимо, мужчины дольше носят и реже сдают вещи, особенно джинсы и футболки. А детская немного дороже мужской.
Есть еще один вариант ценообразования, который я встречала только раз. Секонд привозит новые вещи в начале недели и ставит самую высокую цену, а потом постепенно снижает до 100-150 рублей за вещь. В конце недели закрываются, развешивают новые вещи, а то, что сняли, продают перекупщикам. Но чтобы так работать, нужно быть матерым спецом.
Больше всего денег уходит на аренду и закупку одежды
Каждый месяц тратим около 250 000 рублей — это расходы на аренду, налоги, закупку товара, рекламу и прочие.
Аренда. У нас помещение в спальном районе, не первая линия, но недалеко от метро Медведково. Нам нравится, что есть отдельный вход, а рядом несколько таких же помещений. Плюс это не подвал и не полуподвал — не хотелось проводить всё рабочее время в помещении без окон.
За 70 м² мы платим 85 000 рублей в месяц плюс 2500 рублей за коммуналку.
Зарплаты. Мы работаем вместе с мужем. Я занимаюсь закупкой, продажей вещей, интерьером, а муж отвечает за техническую часть. Еще есть помощница, которую я иногда вызываю на подработку. Ей я плачу 2000 рублей за смену, но коллеги говорят, что можно платить и 1500 рублей.
Налоги. Первые полгода мы работали на патенте, заплатили за него 84 000 рублей. Сейчас перешли на упрощенку «доходы минус расходы», посмотрим, как будет выгоднее.
Закупка вещей. В среднем на закупку уходит от 100 000 рублей в месяц. Расходы зависят от нескольких факторов:
Например, к Новому году нужны наряды, и цены на них выше, чем на повседневную одежду. Таких нюансов много, но в среднем закупки выходят минимум на 100 000 рублей.
Реклама. У нас есть инстаграм — его ведет моя сестра, она смм-специалист. Ей я плачу 7000 рублей в месяц — это по-семейному, а так цены выше за такие услуги.
Еще раз в месяц делаем рекламу в паблике «Северное Медведково» в инстаграме. Пост и сторис обходятся в 7000 рублей, но дают хороший отклик. А из бесплатных инструментов работают Яндекс-карты.
Другие расходы. Еще 9000 рублей тратим на вывоз мусора, обработку помещения по нормам санэпидемстанции, мобильную связь и интернет — для ИП он стоит дороже, чем домашний.
Как открыть магазин стоковой одежды. Где закупают товар интернет-магазины?
Многие люди в наши дни предпочитают покупать одежду не в дорогих модных бутиках, а в стоковых магазинах. В первую очередь, это объясняется ощутимой разницей в цене: сток-магазины позволяют приобрести вещи в несколько раз дешевле, чем они стоили изначально. Такие скидки могут быть связаны с разными факторами: остаток от производства, одежда вышла из моды, закончился сезон, есть какие-то дефекты (пусть и незначительные).
То есть такие магазины востребованы и интересны людям. А значит, собственный сток-центр – это отличная бизнес-идея, которая уже в ближайшее время может принести вам ощутимый доход.
Шаг 1. Оформление деятельности
Как открыть стоковый магазин? С учётом специфики самого товара оформление такого вида деятельности требует сбора большого пакета документов. Это:
Чтобы быстрее разобраться с бюрократическими вопросами и приступить к работе, можно не заниматься оформлением всей необходимой документации самостоятельно, а поручить это дело специализированной компании.
Шаг 2. Выбор помещения
Второй вопрос, который так или иначе встанет перед вами, – где лучше открыть магазин? Важно, чтобы он располагался в месте с хорошей проходимостью или в густонаселённом жилом квартале. Особенно актуальны такие магазины у молодёжи, а потому отличным выбором будет размещение на территории студенческого городка, неподалёку от общежитий.
А вот в самом центре города открывать сток-магазин не стоит: там хватает своих бутиков, которые также распродают остатки своей одежды и делают на них значительные скидки.
Шаг 3. Закупка оборудования
Говоря о том, как открыть магазин стоковой одежды, стоит отдельно сказать о том, что всё нужно организовать таким образом, чтобы обеспечить максимально возможный доступ к товару и, конечно же, его безопасность.
За безопасность призваны отвечать, в первую очередь, выставленные на входе в магазин магнитные стойки, а также магниты, прикреплённые к самим товарам.
Естественно, также нужно будет купить стеллажи, зеркала, вешалки, кассовый аппарат.
На то, чтобы оборудовать весь магазин, хватит 1 тыс. у. е. Не стоит покупать слишком дорогие предметы – вся обстановка должна давать клиенту понять, что данная торговая точка занимается продажей дешёвой одежды с небольшими надбавками.
Шаг 4. Ассортимент товаров
Это важнейший этап во всей организации бизнеса. Как открыть магазин стоковой одежды, не закупив, собственно, эту одежду?
Считается, что для торговой точки площадью 50-150 м 2 нормой является 300-400 единиц товара. При этом основная часть одежды (около 80%) должна состоять из молодёжной и женской одежды, а оставшиеся 20% приходятся на мужскую и детскую.
Разумеется, основным товаром будет именно сезонная одежда. Но джинсы, футболки и трикотажные изделия востребованы вне зависимости от времени года, и это тоже нужно учитывать. Многие сток-центры параллельно реализуют всевозможные аксессуары, предметы роскоши и т. д. А вот заниматься продажей головных уборов мы не советуем – их стоимость в данном случае ничем не будет отличаться от расценок в магазинах другой направленности.
Так как найти хорошую детскую одежду бывает достаточно трудно, можно сделать акцент именно на этом направлении.
Закупать стоковую одежду можно напрямую у производителей и торговых сетей (не продавшиеся за сезон, бракованные вещи). Однако в этом случае вам придётся отдельно договариваться с каждым поставщиком. Намного удобнее заключить договора с оптовыми поставщиками стоковых вещей – всю «грязную» работу они сделают за вас, а вам останется лишь заплатить за товар и дождаться его доставки.
Надёжными и хорошо зарекомендовавшими себя в данной сфере компаниями являются «Одежда Stock.Ru», Stock-N.Ru, «СтокМаг», Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, «Лемонти» и другие. Можно также узнать, где закупаются интернет-магазины вашего города – обычно, стоимость товаров в них, даже с учётом наценки, ниже чем в обычных.
В среднем, на первичное заполнение магазина вещами вам понадобится порядка 2-4 тысяч долларов.
Шаг 5. Поиск персонала
А вот здесь всё проще некуда. Для работы достаточно будет одного-двух человек. На первых порах кассиром можете быть и вы – в этом случае можно сэкономить на зарплате продавца-кассира. Сразу выберите подходящий вариант оплаты труда: фиксированная или процент от продажи товара.
Шаг 6. Формирование ценовой политики
Как открыть магазин стоковой одежды, который будет приносить вам реальный доход? Обязательно проанализируйте ценовую политику. В отличие от обычных магазинов, здесь всё не так просто. Оптовики, как правило, продают вещи партиями. Но иногда дают возможность отобрать товар выборочно, в случае покупки не менее 100 единиц. В этом случае стоимость любой вещи будет одинаковой, вне зависимости от вида и качества товара. Грубо говоря, вы отдадите 15 долларов и за классные брендовые джинсы, и за лёгкий летний топик.
Создавая сток-центр, необходимо правильно выстроить ценовую политику. Так, на некоторые вещи имеет резон установить наценку в 80%, некоторые логичнее сбыть по себестоимости, а третьи – даже в убыток. Однако при этом следует помнить о едином правиле – продажа всей закупленной партии должна полностью компенсировать ваши расходы и, конечно же, принести доход (приблизительно 400%).
Шаг 7. Проведение рекламной кампании
Итак, мы уже выяснили, как открыть магазин стоковой одежды. Но не менее важно грамотно организовать рекламную кампанию и рассказать о себе потенциальным клиентам, привлечь их.
Раздавайте листовки, разносите рекламу по подъездам близлежащих районов, используйте возможности для рекламы на ТВ (бегущая строка, реклама в маршрутках и общественном транспорте) и радио. Придумайте креативное название и постарайтесь оригинально оформить вывеску – это также привлечёт людей.
Важно объяснить при этом, что стоковый магазин – это далеко не обычный секонд-хенд, а качественная модная европейская одежда, которую можно приобрести по низкой цене.
Можно также сделать интернет-магазин сток-одежды и организовать доставку по городу и области. Конечно, в этом случае вам понадобятся дополнительные сотрудники – как минимум, те же водители-курьеры, которые будут развозить заказы. Однако для людей, которые живут в другом конце города или за его пределами либо просто не имеют времени посетить ваш магазин лично, это будет очень удобно.
Шаг 8. Оценка бизнес-рисков
Говоря о том, как открыть дисконт-магазин, предлагающий стоковую одежду, будет несправедливо не упомянуть о том, что данный вид деятельности действительно сопряжён с определёнными рисками.
В частности, одна из проблем заключается в том, что возвратить товар производителю невозможно. А стало быть, реализовать его нужно любой ценой. Если бизнес окажется неликвидным, придётся организовывать тотальную распродажу и отдавать все товары за сущие копейки.
Однако если грамотно отнестись к организации работы стокового магазина и выбрать удачное место для его расположения, этого можно не бояться.
Шаг 9. Финансовый план
Итак, давайте для начала рассмотрим все расходы, которые вам потребуются для того, чтобы создать магазин стоковой одежды и запустить его в работу:
То есть в общей сложности вам понадобится от 10 до 25 тысяч долларов, плюс реклама.
Об особенностях формирования ценовой политики мы уже говорили выше. Придерживаясь её, с товара, купленного на сумму 3-4 тысячи долларов, вы сможете выручить 12-16 тысяч. Но это ещё не чистая прибыль, ведь нужно учитывать ежемесячные расходы (аренда, пополнение товарного ассортимента, зарплаты, налоги и т. д.). Размер чистой прибыли, в свою очередь, составит порядка 4-5 тысяч долларов.
Со временем работу торговой точки можно будет автоматизировать, наняв людей, которые будут заниматься закупкой вещей и контролировать все рабочие процессы. А открыв несколько новых магазинов, вы сможете создать полноценную сеть магазинов стоковой одежды, тем самым увеличив собственный доход в несколько раз.