Как открыть магазин одежды франшиза
Как открыть магазин одежды франшиза
Бизнес одежды и обуви
В 2021 восстановления объема торговли до уровня 2019 еще не произошло. Общий спрос на товары вроде никуда не делся, но люди стали откладывать покупки на потом, переходить в более дешевые ценовые сегменты, реже посещать торговые точки, предпочитая покупать по онлайн-каталогам. В сегменте отмечается рост цен из-за удорожания производства и логистики.
Тенденции на рынке одежды в России
Снижение покупательской способности населения привели к сжатию рынка товаров среднего ценового сегмента, хотя бренды и продавцы эконом-класса пострадали меньше. Покупательский спрос изменился в сторону более практичных вещей хорошего качества, которые можно носить не один сезон. Эксперты не прогнозирую полного исчезновения офлайн торговли, но устойчивый рост покупок через интернет очевиден. Восстановление объемов потребления до докризисного уровня ожидается не ранее 2023-25гг. при условии роста доходов граждан.
Особенности сотрудничества по франшизе
Договор франчайзинга дает предпринимателю право использовать торговую марку и продавать от имени бренда. Владелец торговой марки обеспечивает товаром, проводит маркетинговые мероприятия, предоставляет в распоряжение партнера готовую бизнес-модель.
Но при этом существенно ограничивается свобода действий — франчайзи должен строго следовать указаниям «сверху» во всем, что касается продаж и сервиса, и торговать по утвержденному прайсу.
Коммерческий риск полностью ложится на предпринимателя. Он делает вложения в открытие фирменной точки, нанимает сотрудников, тратит деньги на продвижение и выплачивает комиссионные бренду. В случае неудачи владелец торговой марки практически не несет никакого материального ущерба, в отличии от партнера.
Преимущества франчайзинга одежды
Статистика показывает, что в условиях кризиса брендированная торговля демонстрирует лучшую выживаемость. Столкнувшись с недостатком средств, население предпочитает тратить скромный бюджет на вещи торговых марок, ассоциирующихся с качеством, но при условии адекватного ценового предложения.
Сотрудничество с торговой маркой имеет несколько преимуществ:
Создание своего бизнеса с нуля требует гораздо больше времени и усилий, чем открытие магазина под известной вывеской. Покупатели склонны больше доверять тем, о ком уже слышали, и чьи модели отличаются комфортом и красотой.
Каким может быть магазин
Каждая торговая марка устанавливает свои требования к местонахождению и оформлению фирменных магазинов. Но в этих требованиях очень много общего, поскольку все они напрямую связаны с факторами, влияющими на продажи. Среднестатистическая торговая точка должна:
Задача франчайзи — найти и согласовать подходящее место, оформить аренду, выполнить ремонт и приобрести оборудование.
Предпочтение отдается мегаполисам, маленькие населенные пункты не дают нужной коммерческой отдачи.
Франчайзинг женской одежды
Многие бренды предлагают партнерство на схожих условиях — без роялти и паушального взноса, отсрочкой платежа и существенным объемом поддержки. Инвестиции — 2–4 млн. рублей*, минимальное число жителей в населенном пункте — от 150 0000*.
Совет! Присмотрев бренд, изучите официальный сайт. Если там нет информации о франчайзинге, то концессия не продается
Актуальность франшизы детской одежды
Товары для детей пользуются устойчивым спросом. Большинство детских вещей продается в низкой и средней ценовых категориях. Хотя есть и премиальные салоны с высоким ценником и соответствующим сервисом.
Несколько актуальных предложений:
Франчайзинг мужской одежды
Найти франшизу мужской одежды сложно, потому что большинство товаров для мужчин продаются под универсальными торговыми марками вроде H&M и Ostin. Тем не менее предложение есть:
Франчайзинг спортивной одежды
Несколько известных торговых марок приглашают к сотрудничеству желающих открыть новые магазины по франшизе товаров для спорта:
Особенности франшиз брендовой одежды
Покупка франшизы брендовой одежды — это чаще всего приобретение магазина с повседневными моделями для женщин или ассортиментом для всей семьи. Узкоспециализированные бутики для беременных, обладательниц размера Size Plus и новобрачных востребованы, но в гораздо меньшем количестве. Так же, как и чисто мужские, детские торговые марки или брендированная спецодежда. Ставка делается на модные товары по доступным ценам.
Франшиза одежды эконом класса
Покупка франшизы магазина одежды эконом класса — неплохой вариант бизнеса, поскольку предполагает большой охват населения и соответствует тенденциям роста спроса на недорогую и качественную одежду и обувь.
Перспективная идея— бизнес-модель торговой марки «Смешные цены» с концепцией продаж мультибрендового ассортимента по оптовым ценам. Многих интересует стоимость франшизы Смешные Цены, но на официальном сайте компании smeshnie-ceny.ru такая информация отсутствует. Марка активно развивается в Москве и МО, магазины открываются в спальных районах в местах активного трафика (остановки, станции метро). Но франшиза Смешные Цены пока не продается.
Как выбрать франшизу магазина одежды
Франшиза магазина одежды может значительно улучшить рыночные позиции на стадии открытия бизнеса. Рекомендуется подробно изучить предложения на официальных сайтах разных торговых марок и задать франчайзерам побольше вопросов. Исчерпывающая информация помогает составить реалистичный план, здраво оценить финансовые возможности и перспективы получения прибыли.
Внимание! Договор коммерческой концессии всегда составляется в пользу торговой марки. Рекомендуется консультироваться с независимыми юристами.
Обзор рынка магазинов одежды
В сегменте торговли одеждой и обувью работает множество торговых марок с популярным ассортиментом. Однако далеко не каждый бренд использует франчайзинг для развития, хотя на сторонних сайтах описываются условия и стоимость.
Франшиза сети «Carla G»
«Carla G» — итальянский бренд женской одежды для элегантных дам и офисных сотрудников. Модели выполнены из натуральных тканей и шьются в Италии. На странице сайта carlag.it/pages/franchising размещена форма, которую необходимо заполнить желающим работать по франчайзингу. Открытой информации об условиях сотрудничества не опубликовано.
Франшиза сети «Love Republic»
«Love Republic» — одна из четырех торговых марок компании MELON FASHION GROUP. Под этой маркой открыто более 150 магазинов по России и СНГ, из них 20 — по франшизе женской одежды.
Компания предлагает открывать магазины в торговых центрах городов с населением от 150 тысяч человек. Франчайзи закупает товар оптом по предоплате и реализует его в своем городе от имени бренда. Взносов и роялти не предусмотрено. Информация доступна на сайте loverepublic.ru.
Франшиза сети «Твое»
«Твое» — сеть магазинов одежды и обуви для девушек и парней. Головной офис в Москве, имеется собственное производство одежды из хлопка. Франшизу одежды для молодежи российский бренд не продает, а ищет оптовых покупателей со складами. Пользоваться названием торговой марки оптовикам запрещается. Сайт компании — tvoe.ru.
Франшиза сети «LC Waikiki»
«LC Waikiki» — международная сеть магазинов одежды для всей семьи и домашних товаров. Торговая марка зарегистрирована в Турции и активно развивается. Русскоязычный сайт lcwaikiki.by — белорусский интернет-магазин с товарами только этой марки. Главный веб-ресурс компании — corporate.lcwaikiki.com, на английском и турецком языках. Франшиза компании не продается, программа развития построена на открытии собственных точек.
Франшиза сети «House»
«House» — торговая марка одежды для молодежи, принадлежащая московской компании ООО «РЕ Трэйдинг». Фирма зарегистрирована в Москве в 2012 году. В 2021 году данные о франчайзинге на официальном сайте housebrand.com отсутствует. Рекомендуется уточнить информацию путем обращения непосредственно в компанию.
Франшиза сети Фамилия
«Familia» — федеральная сеть крупных (до 2000 м2) магазинов по продаже товаров для всей семьи. В России и СНГ функционирует больше 300 торговых точек. Особенность продаж — торговля оригинальными вещами других брендов по доступным ценам. Франшиза «Фамилия» не продается, на сайте компании famil.ru размещено только предложения для новых поставщиков.
Открытие бизнеса одежды и обуви по франшизе
Сотрудничество начинается с переговоров, согласования условий и подписания франчайзингового договора. Дальнейший план действия:
Франшиза одежды может стать как прибыльным, так и разорительным предприятием. Покупательская способность снижается, а форматы торговли претерпевают изменения. Только те, кто сможет быстро приспособиться к новым условиям, добьются успеха.
Этапы открытия магазина одежды по франшизе
Сегодня мы подробно разберем, как открыть магазин одежды по франшизе.
Наверное, многие помнят неимоверный ажиотаж, возникший вокруг первого Макдональдса, открытого в России. Прославленный ресторан фастфуда, возможность посетить который ранее была у россиян только за пределами родины, теперь стал доступен для каждого жителя РФ. Хотя не каждый задумывался о том, кем открыт Макдональдс и на каком основании. Ведь от американского ресторана у Макдональдса, открытого на территории РФ, осталось лишь брендовое наименование, владельцы ресторана – российские бизнесмены, которые приобрели право на использование торговой марки, обслуживающий персонал – граждане России.
Открытие бизнеса по франшизе имеет ряд преимуществ, поэтому пользуется популярностью среди предпринимателей. Ведь работать по уже налаженной схеме и под раскрученным и известным многим торговым наименованием в разы легче, чем развивать дело с нуля. Более того, вам не понадобиться вкладывать дополнительные средства в рекламу, поскольку товар, реализуемый по франшизе, известен всем на протяжении не одного года и не требует раскрутки. Однако, несмотря на массу преимуществ, бизнес по франшизе имеет и определенные недостатки.
В статье представлена информация о преимуществах и недостатках франчайзинговой деятельности, а также детально описана схема открытия магазина одежды на основании договора франчайзинга.
Правовые основания осуществления франчайзинговой деятельности
Итак, что же такое бизнес по франшизе и как это работает? Предпринимательская деятельность по франшизе осуществляется на основании договора франчайзинга. Согласно договору приобретатель франшизы (франчайзи) получает право на использование определенных благ, как правило, это торговая марка, брендовое наименование. Франчайзер же, в свою очередь, обязуется обеспечить франчайзи технологиями, продукцией, информацией относительно реализуемого товара. Все условия правоотношений между сторонами договора, в частности касающиеся территории, на которой будет осуществляться франчайзинговая деятельность, а также периода, на протяжении которого франчайзи вправе использовать благо, регламентируются договором.
Особенности франшизы
Договор франчайзинга имеет ряд особенностей, в числе которых следующие:
Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
Прежде чем перейти непосредственно к изучению способов и механизмов открытия магазина одежды на основании договора франчайзинга, необходимо детально ознакомиться с плюсами и минусами данного вида деятельности. Следует отметить, что, несмотря на наличие недостатков, франчайзинговый бизнес можно с уверенностью отнести к категории выгодных и прибыльных.
Преимущества бизнеса по франшизе:
Однако, наряду с преимуществами, бизнес по франшизе имеет и недостатки, на перечислении которых следует остановиться более детально.
Минусы франчайзингового бизнеса:
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что преимуществ у франчайзингового бизнеса значительно больше, чем недостатков. Главное, уделите особое внимание содержанию договора, желательно заручиться помощью юриста, специализирующегося в данной отрасли. Чтобы избежать проблемных ситуаций в будущем, лучше отрегулировать спорные нюансы на начальном этапе развития франчайзинговых отношений.
Основные типы франчайзинговых магазинов одежды
После детального изучения особенностей, преимуществ и недостатков бизнеса по франшизе можно перейти к рассмотрению механизмов открытия магазина одежды на основании договора франчайзинга.
Итак, существует три типа брендовых магазинов, которые можно открыть по франшизе:
Механизм открытия франчайзингового магазина одежды
Требования к франчайзи
Ограничений относительно статуса предпринимателя-франчайзи, а также организационного-правовой формы предприятия, законом не установлено. Франчайзи может выступить как физическое, так и юридическое лицо. Если вы не планируете развивать масштабный бизнес, оптимальной организационно-правовой формой для вас будет ООО (для юрлиц) или ИП (для физических лиц). При регистрации предпринимательства в качестве основного вида деятельности следует указывать розничную торговлю.
Если франчайзи имеет статус индивидуального предпринимателя, необходимо позаботиться о наличии расчетного счета в банке и печати. Законом не запрещается осуществление ИП без печати и р/с, однако отсутствие этих атрибутов будет препятствовать развитию бизнеса, существенно ограничивать возможности предпринимателя. К примеру, не каждый крупный поставщик или клиент, захочет сотрудничать с предпринимателем, не имеющим расчетного счета.
Немаловажным является вопрос помещения, на территории которого будет осуществляться деятельность. Это может быть как арендованное помещение, так и пребывающее в собственности франчайзи. Обратите внимание на внешний и внутренний вид помещения, его планировку, они должны соответствовать политике выбранного вами бренда.
Легализация бизнеса и решение организационных вопросов
Далее потребуется выполнить ряд действий, связанных с легализацией бизнеса и решением организационных вопросов:
Подготовительные мероприятия
Непосредственно перед открытием магазина необходимо разложить товар и подготовить помещение к приему покупателей. Если одежда еще не закуплена, вам потребуется позаботиться о ее приобретении и доставке. Не забудьте об оформлении помещения, оно должно максимально соответствовать оригиналу.
Наиболее востребованными и прибыльными являются такие франшизы:
Довольно часто договором франчайзинга предусматриваются дополнительные требования к помещению, в котором будет реализовываться товар, и его расположению. К примеру, требование о расположении торговой точки в центральных районах города, в наиболее оживленных местах.
Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков
Если вы решили прочитать этот материал, то вряд ли вам нужно объяснять преимущества бизнеса, связанного с продажей одежды. Вы уже знаете: люди любого достатка нуждаются в постоянном обновлении гардероба, независимо от того, внимательны они к трендам моды или нет.
Осталось разобраться в том, как устроен этот бизнес, чтобы выбрать для себя наиболее оптимальную стратегию. Для начала посмотрим, какие виды магазинов одежды бывают, и какие у них есть плюсы и минусы.
Основные форматы магазинов
В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:
Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда.
Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.
За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной. В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент. В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие. Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов.
Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда. Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.
В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать.
Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.
Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей
Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе.
Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб. На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб. Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно.
По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.
Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.
Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA. Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.
«По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов. — Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды. После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль».
Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв. м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам.
Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ. «Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб. Речь идет о популярных ТЦ в Москве. Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два».
Выбор локации для магазина
На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь. Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента?
Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости.
Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте. Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет? Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована. Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.
Стационарная точка
Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.
Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте
Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти.
Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.
Магазин в торговом центре
Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.
ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.
Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому.
Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA
Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя. В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.
Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.
Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2019 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.
Выбор поставщиков
Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.
Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:
Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».
Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.
Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.
Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.
Маркетинг и реклама
В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте». Они есть у всех торговых сетей. Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами.
Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот. Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории».
По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:
Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.
Для магазинов с недорогой одеждой
Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода. К ним относятся:
Для ритейла с обеспеченной аудиторией
Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха.
Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.
Для точек в торговых центрах
Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.
В данном случае эффективными методами станут:
Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA. «Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.».
Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями. «Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд», — признается Арутюнов.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.