Как открыть магазин музыкальных инструментов

Открываем магазин музыкальных инструментов

Если ранее адреса музыкальных магазинов могли передаваться от одного человека к другому, в частности, в стенах училищ и школ, то теперь этот рынок нашел мировой спрос, а предложение увеличивается с каждым годом. Тем не менее, в открытии собственного магазина есть несколько своих особенностей и тонкостей. Если хотите знать, как открыть магазин музыкальных инструментов с нуля, то можете прочитать статью, здесь представлено множество вариантов.

Здесь не имеется витрин, и все инструменты находятся в открытом доступе. Нередко выбор инструментов может представлять собой целое шоу. Инструмент выбирается целой группой, и когда музыканты пробуют несколько гитар, это выглядит по-настоящему феерично. Кроме того, современные музыкальные магазины зачастую оборудуются специальными комнатами, которые позволяют звуку не проницать наружу.

Продавцы в таких магазинах, как правило, рок музыканты. Они не спешат обращаться к покупателю с вопросом, чем могут помочь, если клиент так ничего и не приобретет.

Ассортимент товаров, предлагаемых в таких магазинах, подвластен моде на высокое качество. В магазинах присутствуют свои «хиты продаж», которые не выходят из моды и пользуются спросом на протяжении десятилетий.

В музыкальных магазинах обязательно предлагать высококачественную продукцию от лучших мировых изготовителей. И чем больше линейка, тем лучше. Помимо традиционных инструментов, ассортимент музыкальных магазинов также представлен следующими элементами:

Целевая аудитория

Стоит помнить о том, что посетителями музыкальных магазинов являются не только профессионалы в области музыки, но и обычные новички, которые хотят стать гуру в данной области. 80% прибыли любого музыкального магазина обеспечивают ученики и студенты в музыкальных школах, училищах, высших учебных заведениях. Категория покупателей включает в себя школьников и лиц до 30 лет, которые подумывают о работе на большой сцене. Для этого бизнеса характерна сезонность, поскольку в летнее время продажи снижаются, а с осеннего времени – идут в гору.

Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при создании магазина с нуля:

Большое значение играет расположение торговой точки. Наиболее оптимальным вариантом являются людные места – около автобусных остановок, станций метро, торговых центров. Отличным местом станет площадь, арендованная в торговом центре. Тот факт, будет ли это отдельное здание или же торговая точка, зависит от того, какие финансовые возможности у начинающего предпринимателя. Если рассматривать торговый центр, то такой вариант имеет преимущества, которые заключаются в возможности участия в акциях. Площадь помещения должна начинаться от 100 кв. м. На такой площади можно разместить от 3 000 товарных позиций. Аренда помещения потребует на начальном этапе существенных затрат, что может обойтись в круглую сумму.

Выбор инструментов

Как уже говорилось, они должны обладать высоким качеством. Лучше отдавать предпочтение известным маркам. Но стоит помнить и о том, что ваша целевая аудитория – это не только богатые люди, поэтому следует предусмотреть музыкальные инструменты трех категорий – бюджетные, средние, фирменные.

Персонал

Выбрать кадры – это задача достаточно сложная, поскольку основным требованием к сотрудникам является не столько музыкальное образование, сколько умение продавать. Для этого продавец должен хорошо разбираться в музыкальном оборудовании. Важно разобраться с системой оплаты труда. В основном, в магазинах предлагается комбинированный вариант – оклад и % от продаж, это мотивирует сотрудников хорошо выполнять свою работу и продавать как можно больше.

Расчет затрат

Смета затрат включает в себя следующие элементы:

Подсчет возможных доходов

Разделив сумму первоначального капитала на ежемесячную прибыль, получим срок окупаемости:

Таким образом, в среднем, окупаемость музыкального магазина произойдет через 25 месяцев или через 2 года 1 месяц. Однако это слишком примитивный и приблизительный расчет.

Итак, если вы решили открыть магазин музыкальных инструментов, не стоит рассчитывать только на музыкантов. Целевая аудитория – это учащиеся музыкальных школ и училищ, а также самоучки, мечтатели и просто творческие люди. В современные магазины часто приходят и те, кто приобретает инструменты и сопутствующие товары в подарок. Также стоит подготовиться и к тому, что доход не будет регулярным, иногда у вас будут покупать дорогие вещи, а иногда придется продавать лишь минимум и ожидать хороших времен. Если вы будете развивать магазин согласно всем требованиям, то получите хорошие результаты.

Источник

Как открыть магазин музыкальных инструментов, с чего начать и сколько можно заработать

Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных советов. Времена, когда музыкальные магазины можно было по пальцам пересчитать, ушли в прошлое. Спрос на музыкальный товар растет. Их приобретают родители для своих чад, которых хотят обучить музыке, студенты, участники многочисленных рок-групп, профессионалы. Был бы товар — покупатель найдется. Но при этом ряд специфических моментов все-таки есть, и их нужно знать.

Музыкальный магазин — бизнес от ноты «до» до ноты «си» : как получить хороший доход

Бизнес больше всего подходит для тех, кто занимался или занимается музыкой. Продажа музыкальных инструментов также требует определенных навыков.

Если вы в детстве посещали музыкальную школу или кружок, любите в свободное время играть на пианино или гитаре, а кроме того у вас есть предпринимательская жилка, то это бизнес для вас.

Будет большим плюсом, если в вашем магазине вы откроете отдел сопутствующих товаров, в котором можно продавать все, что имеет отношение к музыке: медиаторы, усилители, звукосниматели, струны и даже самоучители игры на разных инструментах. Этот товар всегда будет пользоваться спросом. У него большая ликвидность и наценку на него можно сделать больше, чем на остальной товар.

Пример успешного ведения бизнеса — магазин «Евразия Звук».

Магазин представляет продукцию более 100 брендов Sennheiser, Yamaha, Peavey, Sennheiser, Beyerdynamic, RCF, Korg, Roland, являясь их официальными дилерами. Получает дилерские скидки и продает товар по рекомендованным поставщиками ценам.

С чего начать бизнес

Если вы открыли магазин, стоит начать даже не с оформления документов или поиска помещения, а найти хороших поставщиков, с которыми вы позже сможете работать не один год. Важно, чтобы ваш товар отличался хорошим качеством. Тогда вы сможете привлечь не только обычных посетителей. Вашими постоянными клиентами станут организации.

Затем уже следует сделать следующие шаги.

Какие документы нужны для открытия магазина

Музыкальный магазин не требует никаких специальных разрешений. Вам нужно только пройти обычные стандартные процедуры. В первую очередь оформить бизнес, выбрав индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.

Для оформления документов вам необходимо указать код ОКВЭД. Сюда подойдет код ОКВЭД 47.59.5 — «Торговля розничная музыкальными инструментами и нотными изданиями».

Что касается системы налогообложения, то для бизнеса больше подойдет упрощенка. Так как магазин предполагает большую долю расходов, то объект налогообложения лучше выбрать следующий: «доход минус расход». Налоговая ставка — 15%.

Каким должно быть помещение

Лучшее место для магазина музыкальных инструментов — центр города или района. Но многое, конечно, будет зависеть от ваших финансовых возможностей. Главное — найти проходную точку. Неплохой вариант — торговый центр. Можно попробовать открыть магазин, оборудовав квартиру на первом этаже жилого дома. Только нужно, чтобы этот дом находился не во дворах, и чтобы его без труда можно было отыскать новым клиентам.

Главный плюс музыкального магазина в том, что для него не нужны складские помещения и витрины. Минимальная площадь — не менее 100 кв. метров. Весь товар размещается в 1-2 комнатах. Желательно иметь специальное помещение, в котором покупатели могут протестировать понравившиеся инструменты.

Интересное оформление вашего детища также расположит к вам клиентов.

Можно разместить на стенах постеры известных рок-музыкантов, фотографии групп и т.п. Это создаст определенную атмосферу в вашем заведении.

Как подобрать персонал

Если вы хотите, чтобы торговля в вашем магазине шла хорошо, нужно набрать продавцов и консультантов, которые так или иначе связаны с музыкой или обучить их этим навыкам. Совсем необязательно, чтобы продавец в музыкальном магазине был виртуозом. Вполне достаточно, если он владеет одним-двумя инструментами и может без проблем продемонстрировать свои навыки клиентам.

Кроме того необходимо, чтобы персонал сам разбирался в марках и видах инструментов и мог давать грамотные рекомендации покупателям. Важно не разочаровать клиентов. Если им однажды «подсунут» некачественную аппаратуру или инструменты, то они в следующий раз будут искать товар у конкурентов.

Что касается системы оплаты труда, то тут лучше исходить из комбинированного варианта: оклад плюс проценты от продаж. Это хорошая мотивация для увеличения продаж.

Какой должна быть рекламная кампания

Делая рекламную кампанию нужно помнить о том, что музыкальный магазин — это своеобразный бизнес. И если вы станете размещать рекламу в СМИ, то она не так поможет делу, как «вращение» в музыкальной среде.

Так как ваши потенциальные клиенты — участники музыкальных вечеров и концертов, вам самому нужно посещать мероприятия и заводить знакомства. Самые дорогие фирменные инструменты будут покупать профессиональные музыканты. Можно сделать свой сайт, который будет знакомить клиентов с вашим товаром. Информацию на нем стоит обновлять как можно чаще, чтобы клиенты были в курсе всех новинок.

Какие потребуются инвестиции и сколько можно заработать

Конечно, начиная бизнес, нужно хотя бы примерно представлять, сколько средств понадобится для его открытия и поддержания. Попробуем подсчитать примерные затраты для мегаполиса:

Таким образом, для старта потребуется около 6 000 000 рублей. Но повторяем, что речь идет о начале бизнеса в крупных городах. Если вы открываете свой магазин в маленьком городе и планируете небольшой ассортимент, затраты могут быть в 2-3 раза меньше.

Варианты ведения бизнеса

В России существует несколько сетей музыкальных товаров «Мир музыки», «Музыкальный арсенал», «Азия Трейд» «МузТорг». Рост рынка в этом сегменте составляет от 15 до 20 % в год. Можно стать дилером одной из этих сетей.

Еще один вариант — интернет магазин музыкальных инструментов. Хотя покупатели предпочитают больше приходить в обычный магазин и опробовать инструмент сами.

Но нехватка времени приводит к тому, что люди начинают охотно приобретать сравнительно недорогие товары в музыкальных интернет-магазинах. Например, в США онлайн-продажи музыкальных магазинов сегодня составляют 25% от общего объема. Чтобы продажи лучше шли, можно предложить специальные скидки и различные варианты оплаты.

Музыкальный магазин может приносить хорошую прибыль, если обратить внимание на некоторые нюансы построения бизнеса.

Покупая инструменты, нужно учитывать в первую очередь их качество, а также закупать товары разной ценовой категории. Ведь их будут покупать не только профессионалы, но и школьники, студенты, музыканты-самоучки. И конечно товар должен быть разнообразным: от акустической до электрогитары, от аккордеона до синтезатора.

Но для начала нужно арендовать просторное помещение не менее 100 кв. метров и сделать ремонт. Желательно оборудовать звукоизолирующую комнату, где посетители могут тестировать инструменты. Для увеличения дохода выгодно продавать сопутствующие товары: ноты, подставки, медиаторы и т.п.

Подбирая персонал, нужно ориентироваться как на умение продавцов разбираться в инструментах, так и умение консультировать клиентов.

Наряду с обычным можно открыть интернет-магазин. Хотя клиенты больше предпочитают смотреть товар на месте, определенный процент от продаж он все-таки сможет принести.

Источник

Магазин музыкальных инструментов: 5 шагов для создания мелодии успешного бизнеса

Как открыть магазин музыкальных инструментов

Музыкант в представлении обычного человека — это творческая личность «не от мира сего». Из-за особенностей целевой аудитории атмосфера в музыкальных магазинах тоже сильно отличается от обстановки в обычных торговых точках. Нет никаких витрин и прилавков. Весь товар здесь выставлен на виду. Покупатель может посмотреть на него, потрогать, попробовать поиграть и оценить качество звучания.

Долгий выбор с детальным изучением всего ассортимента — это нормальная практика для магазина музыкальных инструментов. Покупатели могут приходить несколько раз и уходить с пустыми руками. Таковы особенности целевой аудитории.

Продавцы здесь тоже не похожи на обычных консультантов. Они не идут след вслед за покупателем по залу, предоставляя тому возможность выбрать самому, а оказывают помощь только в тех случаях, когда в ней возникает необходимость.

Чтобы ваш магазин стал популярным и посещаемым, вы должны воссоздать такую творческую атмосферу.

Первый шаг в музыкальном бизнесе: регистрация

Магазин музыкальной техники хорош тем, что его открытие не требует особых разрешений или лицензий. Его можно зарегистрировать как ИП или ООО. Индивидуальный предприниматель имеет некоторые ограничения и отвечает по обязательствам своим имуществом. Но владелец ИП может закрыться в любой момент по собственному желанию, а бухгалтерский учет ИП гораздо проще.

Для учреждения ООО вам потребуется уставной капитал и устав организации. В остальном же регистрация ИП и ООО практически идентична. Если вы создаете бизнес в одиночку, лучше открыть ИП. Когда вы решили начать дело вместе с партнерами или планируете сеть музыкальных магазинов, то подойдет форма ООО.

Код ОКВЭД 52.45.5 Розничная торговля музыкальными инструментами и нотными изданиями

Лицензий и дополнительных разрешений не требуется. Стандартные разрешения для открытия магазина — от пожарной службы и Роспотребнадзора. Зарегистрировать ИП можно в течение недели в местном органе ФНС, гос.пошлина — 800 рублей. Также нужно открыть расчетный счет в любом банке. Это можно сделать онлайн.

Система налогообложения — упрощенная (УСН Доходы минус расходы со ставкой 15%).

Шаг второй: ассортимент, целевая аудитория, поставщики и персонал

Профессиональные музыканты составляют только 20-25% от целевой аудитории музыкальных магазинов. Остальная доля клиентов приходится на новичков, обучающихся в музыкальных школах, кружках и у частных репетиторов.

Первым делом выбирается ассортимент. Музыкальных инструментов масса: от магазинов гитар и до музыкальных супермаркетов. Конечно, поток клиентов в точки с широким ассортиментом разных инструментов будет больше, но и стартовый капитал для открытия тоже увеличится. Для начала можно выбрать узкую специализацию, а после постепенно расширять ассортимент, добавляя в него новые позиции.

Обязательно нужно включить в него звуковое, световое, диджейское оборудование и аксессуары для инструментов. Если вы открываете музыкальный супермаркет, то акцент нужно сделать на трио: клавишные, ударные инструменты и гитары.

Теперь перейдем к производителям.

Музыкальные инструменты — товар специфический и дорогой. Чтобы сэкономить еще при закупке, избегайте заключения сделок с посредниками. Лишняя наценка вам ни к чему, поэтому постарайтесь наладить каналы связи с производителями напрямую.

Вернемся к целевой аудитории. Профессиональные музыканты выбирают качественное дорогое оборудование, а новички стараются сэкономить. В вашем ассортименте должно быть две категории товаров:

Еще один важный вопрос — штат сотрудников.

В музыкальных магазинах нет места назойливым консультантам, которые с порога бросаются на покупателей. Здесь долго выбирают товар, перепробовав почти весь ассортимент, поэтому продавцы должны быть «на одной волне» с покупателями. Коммуникабельность и умение продемонстрировать достоинства товара — это только малая толика качеств, которыми должен обладать продавец.

Обязательное требование к потенциальному сотруднику — это умение играть хотя бы на одном инструменте, чтобы он мог дать профессиональный совет покупателю. Кадрам, разбирающимся в нескольких группах музыкальных инструментов, нет цены.

Еще один важный аспект — понимание отличий разных брендов. Продавец должен суметь объяснить особенности продукции, которые делают ее лучше, чем у других производителей.

Шаг третий: помещение

Музыкальный магазин «прогорит», если будет располагаться в спальном районе или на окраине города. Конечно, музыканты ради качественной техники могут съездить и в пригород, но пока что вы — новичок, о котором еще никто не знает. Помещение для аренды следует искать в центре города или одного из его крупных районов. Можно открыть магазинчик в ТЦ. Здесь поток покупателей вам будет обеспечен.

Площадь рассчитывается с учетом ассортимента и типов музыкальных инструментов, которые вы будете продавать. Для музыкального супермаркета или магазина с роялями и пианино минимальная площадь помещения должна составлять 80-100 кв.м. Для небольшого магазинчика гитар достаточно 20-25 кв.м.

Шаг четвертый: реклама

Магазину музыкальных товаров нужна специфическая реклама. Обычные способы заявить о себе (радио, печатные СМИ, телевидение) в этом случае не работают. Даже раздача флаеров в людных местах едва ли позволит вам зацепить малую толику собственной целевой аудитории. Рекламировать себя нужно в тех местах, где собираются ваши потенциальные покупатели.

Музыкальные вечера, концерты, выступления в музыкальных барах, автограф-сессии — на таких мероприятиях вы можете заявить о себе. Именно здесь нужно запускать рекламную кампанию для привлечения первых клиентов — общайтесь с музыкантами, раздавайте визитки и флаеры.

Хорошо, если владелец магазина сам занимается (или занимался) музыкой и имеет связи в нужных кругах. Это поможет раскрутить магазин.

Большим плюсом для магазина станет покупка инструмента известным музыкантом. Если вы действительно продаете качественную технику, то вам поможет «сарафанное радио». Не забывайте о главном инструменте рекламщика — интернете. Собственный сайт или паблики в социальных сетях тоже помогут вам раскрутиться.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Шаг пятый: финансовый план

Основная доля расходов придется на аренду помещения, закупку оборудования для магазина и первой партии музыкальных инструментов.

В среднем размеры стартового капитала составят 1 000 000-1 500 000 руб. Цифры могут колебаться в зависимости от площади, ассортимента и других факторов. Еще порядка 500 000 руб придется потратить на запуск рекламной кампании, регистрацию бизнеса, создание собственного сайта, первую зарплату сотрудникам, оплату коммунальных платежей после первых месяцев работы.

Точка безубыточности будет пройдена только спустя 12-18 месяцев после открытия. В среднем ежемесячный доход популярного магазина музыкальных инструментов составляет 200 000- 400 000 руб. Зарабатывать такие деньги позволяет высокая стоимость товаров и большая наценка, но для этого ваш магазин должен стать известным в среде музыкантов. Примерно год уйдет только на создание положительной репутации.

Источник

Как коллекционер музыкальных инструментов стал предпринимателем

За год до завершения активной трудовой жизни Артур Ефремов решил стать предпринимателем: его проект «Формула музыки» открылся летом 2016 года в карельском городке Костомукша. Но помимо музыки он занимается еще медийными проектами, полиграфией, звукорежиссурой и даже производством фильмов.

О медийном бекграунде, секретах ремесла и буднях индивидуального предпринимателя Артур Ефремов рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Звуки музыки

Я родился в городе Магнитогорске в 1962 году. С детства любил музыку, поэтому и образование получил соответствующее: в 1981 году окончил музыкальное училище им. М.И.Глинки (сейчас это музыкальный колледж Магнитогорской государственной консерватории им. М.И.Глинки). Моя специальность — «теория музыки», но в этом направлении, учителем музыки, я не работал. Позже, в 2003-2005 годах, я учился на маркетолога в Международном институте менеджмента Link. Это компания из Великобритании, которая организует полузаочную программу обучения практическому маркетингу.

Почти всю свою профессиональную жизнь я посвятил различным медиапроектам. Долгое время занимался журналистикой, работал в региональных изданиях, пытался даже книжку написать. Издательство «Новый Геликон» анонсировало выход моей книги в одном из томов Бориса Акунина, однако этот проект так и не увидел свет: тогда, в 1990-х, были тяжелые времена, и обстоятельства сложились не в мою пользу.

В начале 2000-х я переехал в Карелию, в небольшой городок Костомукша, где и живу сейчас. Здесь в 2003 году я запустил две радиостанции. За 13 лет, что я работаю в этой сфере, медийный бизнес успел уже превратиться в рутину, и перед выходом на пенсию я решил поменять сферу деятельности и запустить собственный бизнес.

Идея пришла случайно. Я 30 лет коллекционирую музыкальные инструменты: что-то я сделал сам, что-то отремонтировал, что-то улучшил. И однажды мой знакомый из Санкт-Петербурга предложил поучаствовать в совместном конкурсе онлайн-магазина «Ситилинк» и компании Canon. Задача — сочинить песню, каждый куплет которой начинается со слов «я люблю камеру Canon». В итоге мы сняли забавный клип, получили приз зрительских симпатий, видеокамеру и, самое главное, предложение от директора музея в Костомукше сделать выставку моих инструментов. Средства на создание постоянной экспозиции в размере 200 000 руб. мы собрали на краудфандинговой платформе Planeta.ru. Это и положило начало моему проекту «Формула музыки».

На все руки мастер

В июне 2016 года я решил зарегистрировать ИП и открыть мастерскую по ремонту музыкальных инструментов, а также организовать экспериментальную концертную площадку. На запуск бизнеса больших инвестиций не потребовалось, мне хватило 60 000 руб. государственного пособия, которое я получил как самозанятое лицо в центре занятости. На эти деньги я закупил защитные средства: очки, перчатки и докупил небольшие ручные станки. Большая часть необходимого инвентаря к тому моменту у меня уже была: несколько лет назад я работал в лаборатории точной механики, где освоил множество различных железообрабатывающих станков. С тех пор у меня и скопилось достаточно продвинутого ручного электроинструмента. Крупных станков у меня нет, ведь мастерская расположена в здании музея, где есть строгие ограничения по количеству пыли, а также по электро- и пожаробезопасности. Если мне попадается сложный случай, я обращаюсь к своим друзьям и знакомым.

Кроме постоянной выставки и ремонтной мастерской «Формула музыки» включает в себя небольшую концертную площадку, где периодически проходят интересные события. Например, вместе с моим другом, преподавателем консерватории по классу народных духовых инструментов, мы организовывали мастер-классы для детей. Показывали им антологию северных инструментов, устраивали концерт: он играл на своих диких дудках, я аккомпанировал на клавишных и ударных. Получившуюся импровизацию на рунический напев «Белая руна» мы записали и отправили на конкурс. Вот так случайно стали лауреатами в номинации «Стилизация».

Еще один интересный проект — мастер-класс для старшеклассников по мотивам выступления венского овощного оркестра. Когда-то я делал про этот оркестр радиопередачу, ребята ее посмотрели и заинтересовались. Я пригласил их в «Формулу музыки», мы вырезали инструменты из тыквы, моркови и какие-то звуки из них извлекли. Было весело.

Когда я открывал ИП, то указал широкое число ОКВЭДов, поскольку одним ремонтом и изготовлением музыкальных инструментов, особенно в кризис, сыт не будешь. Параллельно я оказываю и другие услуги: создание радиопрограмм, полиграфия, звукорежиссура, проведение музейных экскурсий, изготовление аудио-визуальной продукции, рекламных роликов, запись оригинальной музыки, фонограммы для детских коллективов. Сейчас, например, снимаю для одной нашей компании фильм к юбилею: делаю все под ключ, начиная от сценария, режиссуры и заканчивая съемкой и монтажом.

Ремонт музыкальных инструментов составляет лишь малую часть от общего оборота моего ИП. Это же не шиномонтаж, где люди приходят к тебе постоянно, минимум дважды в год.

Если ты хорошо делаешь свою работу, то у клиентов не должно снова возникать потребности в твоих услугах. Цены на ремонт сильно зависят от сложности: настройка пианино начинается от 2500 руб.; если принесли балалайку с растрескавшейся передней декой, это минимум 3000 руб., а в случае утерянных деталей, подставок, колик можно заплатить от 6000 до 9000 руб., что все равно выгоднее, чем платить 27 000 руб. за новый инструмент.

Выручка моего ИП от месяца к месяцу сильно колеблется. Бывает и по 30 000 руб., бывает по 50 000 руб. Все зависит от заказов: например, юридическое лицо заплатит мне за фильм солидную сумму, а обычный человек, пришедший записать песню на день рождения друга, — это совсем другие деньги. Летом традиционно продажи падают, равно как и в январе.

Экономический кризис сильно повлиял на приоритеты потребителей: люди стали более прагматичными в плане трат. Раньше ребята из нашего маленького городка могли позволить себе покупать инструменты в Финляндии, сейчас поток импортных инструментов сократился в разы. У народа нет возможности приобретать новые товары. Многие стараются отремонтировать то, что у них есть. Один мой приятель владеет мастерской по ремонту электроники, гаджетов, мобильных телефонов, фотоаппаратов. Так к нему сейчас даже финны приезжают чинить свою технику, с ослаблением курса рубля им это очень выгодно.

Рынок с человеческим лицом

Ремонт музыкальных инструментов — это во многом ремесленничество. У каждого мастера свой профиль, свои ноу-хау. Многие коллеги по цеху привыкли работать с отечественными материалами, я российские комплектующие принципиально избегаю. Все мои лаки, клеи и другие составляющие исключительно немецкого или американского производства. Коллеги часто обращаются ко мне, мы делимся опытом, я вижу, что они работают еще по канонам старой школы, когда не были еще доступны современные реактивы. Сейчас элементная химическая база очень сильно продвинулась: одно удовольствие заниматься этим процессом. Музыкальная индустрия продолжает развиваться, придумываются новые инструменты, совершенствуются технологии их изготовления.

Поскольку у каждого мастера свои подходы, говорить о конкуренции не приходится. Ближайшие мои конкуренты работают в 500 км от меня, в городе Петрозаводске. И то мы скорее товарищи, коллеги по цеху: помогаем друг другу материалами, советами.

Плюс у нас в отрасли есть некие правила вежливости: вот работает у нас в городе настройщик пианино, я не лезу на его поляну, хотя хорошо знаком с этой деятельностью. Он, в свою очередь, не сильно заходит на мою территорию. Я, например, увлекаюсь так называемыми «сигарбоксгитарс» — мастерю гитары из сигарных коробок. У меня есть приятель в Петрозаводске, который делает старые гитары по чертежам. Нельзя назвать это конкуренцией, потому что нас на всю Карелию этим занимается всего несколько человек.

Лучшей рекламой моей деятельности можно назвать выставку «Формула музыки» в городском музее. Люди приходят туда, видят мои работы, узнают меня. Дополнительно я рекламировался на местном сайте, но масштабы нашего городка таковы, что народ и так знает, к кому обращаться. Поэтому самый эффективный канал продвижения для «Формулы музыки» — сарафанное радио. Неудовлетворенный клиент утаскивает от вас 10, а 10 удовлетворенных максимум приводят одного. У меня есть определенное реноме в Костомукше и в Петрозаводске.

Взгляд в будущее

У меня множество планов на будущее: хочу сделать свой собственный сайт, поездить с гастролями по другим городам со своей выставкой «Формула музыки», обменяться опытом с коллегами из Санкт-Петербурга, где работает Галерея экспериментального звука — ГЭЗ №21. Хотелось бы привлекать заказы из других регионов, но здесь есть сложность. Ведь музыкальные инструменты — это как личный портной. Можете ли вы доверить пошив вечернего платья человеку с другого конца страны? Вы пришлете все размеры, а взамен получите кота в мешке: тут жмет, тут криво, а здесь неудобно. Так же и инструмент: человек приходит ко мне, просит поменять лады на гитаре, я все делаю, он начинает играть и чувствует — что-то не то. Я тут же начинаю переделывать, припиливать другой угол, чтобы было комфортно. Поэтому в плане географического масштабирования возможно только изготовление музыкальных инструментов.

Для начинающих предпринимателей у меня один совет: до открытия собственного дела семь раз подумайте. Поверьте, это очень сложная система отчислений, налогообложения. И чем дальше, тем больше государство придумывает предпринимателям проблем. Например, новые кассовые аппараты — очередной «подарок» властей. У предпринимателя нет никакой временной форы встать на ноги, раскрутиться, найти клиентуру, прежде чем заводить все эти кассы и онлайн-бухгалтерии. Поэтому всем новичкам надо быть морально готовыми к непростым условиям ведения бизнеса в России.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник