как открыть магазин мобильных телефонов
Как открыть магазин сотовых телефонов: готовый бизнес-план
Добавлено в закладки: 0
Бизнес на мобильных телефонах считается прибыльным делом. Салон мобильных телефонов – выгодное вложение капитала для человека, который хочет заняться бизнесом. Вначале нужно сделать глубокий анализ рынка на наличие конкуренции в данной местности, где открывается магазин, и затем приступить к составлению подробного бизнес-плана салона сотовых телефонов. Маркетинговые исследования могут быть сделаны как самостоятельно, так и быть заказанными в соответствующих компаниях.
Выбор помещения и оборудование салона
Помещение для магазина не требует площади более 30 кв. метров, в связи с малым размером товара. Открытие магазина требует согласований и разрешений определенных служб, а именно:
Если сотовые телефоны будут продаваться без sim-карты, они должны быть обеспечены гарантийными талонами и инструкциями к применению телефонов. Также требуются и сертификаты, согласно ГОСТ 50842-95 и норм ГКРЧ на электронную продукцию магазина сотовых телефонов. Расположение магазина желательно ближе к центру города или аренда части большого магазина, где будет организован салон. Так многие предприниматели практикуют не безуспешно. Магазин сотовых товаров должен быть на виду у потенциальных покупателей, – это одно из условий успеха торговой точки.
Аренда помещения экономичнее, чем постройка магазина с нуля, но цены тоже могут быть высокими, так как они зависят и от размещения магазина по городу, и от той местности, в которой расположена торговая точка. Поэтому арендные условия с хозяином, предоставляющим площадь для аренды магазина необходимо уточнить заранее, чтобы не было сбоев в дальнейшем.
На видео: Пример открытия магазина сотовой связи в Орландо
Организационные моменты
Чтобы начать свое дело, потребуется обзавестись оборудованием. Для создания магазина сотовых телефонов потребуются:
Сумма стартового капитала составляет 12.5 тыс. долларов, сюда входят расходы на 2 месяца на следующее:
Бизнес оформить лучше оформить по форме ИП и выбрать упрощенную систему налогообложения.
Скачать бизнес план салона телефонов за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Ассортимент
В ассортимент входить должны известные бренды, хорошо знакомые покупателю и имеющие положительные характеристики на рынке сотовых телефонов.
Размещение телефонов в магазине идет согласно возрастной категории, социального статуса покупателей и их финансовых возможностей. Нельзя торговать только люкс-товарами, необходим обязательно и бюджетный товар, так как покупателей со средним заработком будет больше и за счет них, в основном, будет проходить торговля. Поставки товара лучше практиковать прямые – уменьшить риск получения брака при случайной закупке.
Хорошо иметь и аксессуары в магазине для продажи: чехлы под телефоны – от дорогих до более простых, наушники. При договоренности с операторами, можно продавать и sim-карты. Можно практиковать ремонт телефонной продукции, как дополнительный ресурс дохода магазина.
Персонал
Оплата труда практикуется таким образом: оклад с добавлением процентов от продаж товара. Продавец должен уметь правильно подойти к покупателю, показать то, что ему нравится, предложить альтернативу, объяснить, чем лучше вторая модель, исходя из технических характеристик при минимальной ценовой разнице. Или остановиться на прежней модели, объяснив все нюансы обращения с мобильным телефоном.
Персонал, его профессиональные навыки, имеют большую роль в продвижении бизнеса. Профессиональные продавцы работают на репутацию магазина, и от квалифицированности продавца и его умения общаться зависит размер выручки и число клиентов.
На видео: Базовые знания об открытии собственного розничного магазина
Реклама
Реклама – еще один инструмент в раскрутке бизнеса и содержания ” на плаву”. Здесь годятся любые формы проведения рекламы: местныеСМИ, эффектная вывеска, расклейка объявлений на стендах и столбах, группа в социальных сетях. С развитием магазина можно практиковать проведение различных акций, типа “два в одном”, подарок в дополнение к дорогому или, наоборот, непопулярному телефону. Неплохо иметь и интернет-сайт магазина, где принимать заказы на покупку телефоны или ремонт имеющихся телефонов или планшетов.
На видео: Безотказный метод продаж
Финансовые вопросы
Откуда ждать прибыли по магазину? Источников будет несколько:
Доход первого месяца составит не более 8 тыс. рублей, но на первых порах это неплохо. Со временем можно достичь уровня дохода до 900 тыс. рублей. Но это при условии хорошо составленного бизнес-плана и следования его курсом строго по поставленным для выполнения задачам. Успех в данном бизнесе зависит от многих основных пунктов:
Этот непростой бизнес, несмотря на большую конкуренцию, со временем может стать источником хорошего дохода и высокой прибыли.
Скачать бизнес план салона телефонов за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы
Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин телефонов
Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин электроники – теперь поговорим конкретно о телефонах. В сегодняшней статье – особенности российского рынка, разбор целевой аудитории и советы по эффективному продвижению магазина. Поехали!
Особенности российского рынка смартфонов
Динамика спроса на смартфоны в промежуток времени
Целевая аудитория
Смартфонами сейчас никого не удивишь: они есть у каждого первого. А значит, ваша ЦА очень широкая. Слишком широкая. Чтобы хоть как-то в ней разобраться, давайте разделим потребителей по возрастам:
Ассортимент
Тут все просто: идете на сайт крупного магазина и смотрите, что сейчас в топе продаж. Или смотрите телевизор и закупаете то, что активно рекламируется. Всегда пользуются спросом известные европейские бренды: Samsung, LG, Nokia и другие. Не обойтись вам и без мечты каждого второго россиянина – iPhone во всех его разновидностях. Особое внимание уделите китайским брендам: мы уже писали, что они подвинули рынок, выбившись на первое место по продажам.
Не забывайте и про дешевые кнопочные телефоны, которые остались, пожалуй, только у пенсионеров и детей дошкольного возраста. Приобретите у поставщиков несколько самых ходовых моделей: они не принесут вам особой выгоды, но будут продаваться стабильно.
Помимо телефонов, кассу можно сделать на отдельных деталях телефонов (стекло, батарея, защитная пленка) и сопутствующих товарах: блютуз-гарнитура, наушники и так далее. Чаще всего у людей бьются стекла – закажите их побольше для разных моделей и продавайте отдельно. Если есть возможность оказания услуг ремонта часов – превосходно.
Еще один источник прибыли – торговля аксессуарами. Чехлы, брелки и даже маленькие мягкие игрушки популярны у наших соотечественников. Если найдете человека, который делает аксессуары для телефонов ручной работы – скорее хватайте его и заключайте договор о сотрудничестве. Так в вашем магазине появятся эксклюзивные вещи – это очень ценится.
Ассортимент аксессуаров для телефонов
Подбор персонала
На роль продавца обязательно подбирайте человека, который отлично разбирается в современных гаджетах и сможет ответить клиенту на любой, даже сложный вопрос. Покупатели бывают разные: многих интересует лишь цена и качество фронтальной камеры, а некоторым подавай детальный разбор характеристик. Заметили, что в салонах сотовой связи работают в основном мужчины? Не хотим казаться нетолерантными, но сильный пол действительно лучше разбирается в технике.
При приеме на работу устройте сотруднику небольшой экзамен на знание ассортимента и проведите небольшое обучение: пусть изучает инструкции и разбирается в характеристиках каждого товара, чтобы не ударить в грязь лицом перед клиентом. И да, в телефонах должен разбираться и вы как руководитель, и даже курьер. Ситуации бывают разные: знание товара может очень пригодиться!
Подбор поставщиков
Рынок смартфонов отличает еще одна черта: от продавца тут почти ничего не зависит. Поэтому от того, насколько грамотно вы выберете поставщиков, зависит ваша деловая репутация и количество прибыли в целом. Если повезет – будете торговать настоящими качественными смартфонами, если нет – дешевыми китайскими подделками. Осторожнее с китайскими поставщиками: не хочу сказать ничего плохого, но два моих друга покупали телефон одной и той же марки, только один в известном интернет-магазине, а другой – напрямую у китайского продавца. Первый работает до сих пор, второй стал глючить уже через неделю. Его вернули, но с проблемами, нервами и валерьянкой на ночь: желания повторить что-то подобное более не возникало.
Плюсы и минусы сотрудничества с поставщиками из Китая
Оплата и доставка
Телефоны – такой товар, который можно без проблем доставлять в любую точку страны. Позаботьтесь о том, чтобы клиентам было удобно забирать свой заказ, чтобы у них был выбор. Заключите договор с «Почтой России», популярными транспортными компаниями, курьерскими службами.
Оплату тоже лучше проводить всеми возможными способами. Ваша ЦА в основном молодая и современная, электронными системами владеет, с картами и кошельками на ты. Не забывайте главное правило: чем удобнее покупателю – тем лучше.
Возврат товара
По закону, если вы продали покупателю некачественный телефон – то обязаны вернуть деньги либо поменять товар на другой, работающий. Чтобы снизить количество возвратов, работайте с надежными поставщиками и перевозчиками, тщательно упаковывайте и лично проверяйте каждый телефон перед отправкой. А если непоправимое все же случилось – лучше не спорить и все же вернуть клиенту деньги. Так вы продемонстрируете лояльность и клиентоориентированность. А если повезет, то и привлечете новых покупателей: хорошая молва о вас разнесется по сарафанному радио.
Создаем сайт
Что главное в сайте – дизайн, структура и контент. Об этих трех китах и расскажем.
Структура сайта
У нас уже была большая статья про идеальную структуру интернет-магазина. Если кратко: чем проще – тем лучше. Весь каталог нужно разбить на категории и подкатегории – их должно быть не больше трех, иначе получится винегрет. В основном телефоны разделяют на категории по странам-производителям или брендам. Также установите фильтры: по тем же брендам, цене, техническим характеристикам (качество фото, объем памяти и другим).
Фильтрация товаров на сайте
Дизайн сайта
Сложно угодить такой широкой аудитории: кому-то нравятся лютики-цветочки, кому-то – затейливые шрифты, многим – обилие картинок. Постарайтесь сделать максимально универсальный дизайн, а поскольку тематика у нас все же техническая, лучше пусть он будет стильным и строгим. Не помешают элементы экспрессии – у посетителей будут ассоциации с движением, современностью, скоростью. Посмотрите галерею шаблонов InSales – наверняка найдете желаемое.
Контент
Это информация об интернет-магазине, условия работы, часто задаваемые вопросы и ответы на них, блог с полезными для потребителя статьями. И, конечно, карточки товаров – на них остановимся подробнее. Помимо описания товара и фото (лучше не одного, а нескольких), обязательно укажите все технические характеристики, прикрепите инструкции в формате PDF – чтобы их можно было скачать. Если найдете видео (можно официальное, можно любительское – на сайте производителя или в соцсетях) – будет просто отлично. Этот тот самый случай, когда информации должно быть как можно больше.
Продвигаем интернет-магазин телефонов
По традиции напоследок знакомим вас с основными способами продвижения, которые наиболее эффективны именно для этого сегмента.
Контекстная реклама
Рекламные объявления в первых строчках поисковых систем – верный способ увеличить трафик и привлечь больше посетителей. Ах, да: и еще обойти конкурентов, которых у вас достаточно. Специалист поможет верно подобрать ключевые слова, по которым ваша реклама будет показываться человеку. Когда он введет их в поле поиска – увидит вашу рекламу и пройдет по ссылке.
Пример контекстной рекламы
Реклама в соцсетях
Первый способ – создать группу интернет-магазина и публиковать там интересный контент: информацию о поступлении новых товаров, скидках и распродажах, отзывы довольных покупателей, статьи из блога. Также это прекрасный способ пообщаться с аудиторией, узнать, какого мнения она о вашей продукции, услышать критику и адекватно на нее отреагировать. Почаще спрашивайте мнения подписчиков, проводите открытые опросы – это поможет вам лучше понять ЦА и скорректировать ассортимент исходя из пожеланий и предпочтений.
Второй способ – давать рекламу в популярных пабликах или тематических сообществах, посвященных высоким технологиям. Их можно найти через биржу рекламы – следите, чтобы группа была живая, с большим количеством подписчиков. Заказать рекламу можно в рекламном кабинете или самостоятельно через администратора паблика.
Третий способ – настроить таргет. Например, хотите вы распродать недорогие телефоны для школьников перед 1 сентября – настраиваете конкретные характеристики ЦА: женщины, имеющие детей, 25-35 лет. Теперь ваша рекламная запись будет показываться только тем, кто отвечает этим характеристикам – другие ее просто не увидят.
Реклама у блогеров и лидеров мнений
Видели рекламу «Мегафона», в которой участвует Илья Лагутенко? Это и есть самый настоящий инфлюенс: привлечение к рекламе известных людей, которые могут повлиять на простых обывателей. Среди инфлюенсеров большинство составляет звезды (к советским примам прислушается старшее поколение, к современным селебрити – молодежь), затем идут блогеры, популярные инстагерл, известные в узких кругах микроблогеры и все-все, кто имеет постоянную аудиторию и пользуется уважением у подписчиков. Если такой человек напишет, что купил телефон в вашем интернет-магазине – приготовьте мешок, деньги посыплются.
Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать о создании интернет-магазина телефонов. Следите за рынком и модными новинками, изучайте под лупой поставщиков, общайтесь с аудиторией и постоянно экспериментируйте, пробуя разные виды и сочетания маркетинговых активностей. Удачи в продвижении!
Бизнес-план салона телефонов. Доходность. Окупаемость
Организация бизнеса по продаже сотовых телефонов не требует больших затрат. При грамотном подходе можно быстро окупить вложения и выйти на приличную прибыль. Основные трудности обычно связываются с высокой конкретностью и поставками.
Актуален ли бизнес по продаже сотовых телефонов
Мобильные телефоны – востребованный рентабельный товар. Количество салонов, занимающихся их продажей, постоянно растет. Это говорит о том, что спрос на сотовые нисколько не падает, а только усиливается, да и конкуренция, впрочем, тоже. Это вызвано:
Как показывает статистика, в среднем прирост продаж за год составляет 20-25%. Актуальность бизнеса подтверждает очевидная выгода, а именно:
К тому же значительную часть моделей привозят из Китая. Они раза в 3 дешевле, но по функционалу практически не уступают.
Оценка стоимости бизнеса | Финансовый анализ по МСФО | Финансовый анализ по РСБУ |
Расчет NPV, IRR в Excel | Оценка акций и облигаций |
Как добиться успеха с салоном сотовых телефонов
Открытие магазина по продаже сотовых телефонов – прибыльный бизнес даже в условиях жесткой конкуренции. Для успешной реализации этой идеи нужно:
Если добавить к этому еще и постоянный мониторинг ситуации, усердный труд, то успех, можно сказать, «в кармане».
Регистрация салона телефонов
Продавать сотовые телефоны может ИП и ООО. Для регистрации в том либо ином качестве требуется:
Будущему ИП нужно представить ИФНС:
Для открытия ООО нужно подать в ИФНС другие документы:
Важно! Уставной капитал ООО должен быть не меньше 10 000 р. Сведения о нем общество должно подать в ИФНС на протяжении 4 мес. после образования юрлица.
Какую организационно-правовую форму собственности выбрать
ИП – физлицо с официальным статусом предпринимателя. ООО – юрлицо, у которого в отличие от ИП, есть капитал (УК). ИП ведет бух. отчетность самостоятельно, а ООО нанимает бухгалтера. Причем количество учетной документации у ООО значительно больше. ИП лично распоряжается прибылью, а учредители ООО получают дивиденды. Следовательно, для организации небольшого дела лучше регистрироваться в качестве ИП. Для более крупного бизнеса, с несколькими торговыми точками, тем более в разных субъектах РФ, лучше открыть ООО.
Какой налоговый режим подойдет
Оптимальный вариант для ООО и ИП в рассматриваемой ситуации – УСН «Доходы» (со ставкой 6%). Особенности данного режима:
Какой ОКВЭД указать при регистрации
В 2020 г. для определения кодов при регистрации ИП и ООО применяют ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2). Классификатор утв. Приказом Росстандарта N 14-ст от 31.01.2014 (акт. ред. от 27.08.2020). Подойти могут коды из класса ОКВЭД 47. К продаже в розницу в специализированных магазинах ассортимента относятся подкл. 471. – 47.7. Так, для продажи сотовых можно взять код 47.42 – торговля в розницу телекоммуникационным оборудованием (в т. ч. и мобильными телефонами) в спец. магазинах.
Пошаговая инструкция по открытию салона телефонов
Открытие магазина требует тщательной подготовки. Воплотить свою идею в реальность поможет подробный бизнес-план, учитывающий все организационные этапы:
Основная задача проекта: организация бизнеса с наименьшими инвестициями и окупаемостью за 3-4 мес.
Рассчитываем первоначальные вложения
Для более–менее полноценного старта на начальном этапе могут понадобиться следующие расходы:
Выбираем подходящее помещение
Самый легкий и доступный вариант – это мобильная торговая стойка, размещенная в многолюдной части торгового центра. Например, возле кафе, входа, развлечений, лавочек. Дешево, мобильно, и, в принципе, эффектно. Через нее проходит много людей, все на виду, поэтому специально рекламировать ничего не нужно.
Важно! При установке торговой стойки понадобится арендный договор и соответствующие документы о регистрации ИП.
Отдельный магазин – более затратный вариант, он подходит для узкого ассортимента. Для него важно:
Закупаем необходимое оборудование
Для открытия магазина непременно нужен кассовый аппарат. Кроме него понадобятся:
Анализируем целевую аудиторию
Основные покупатели сотовых телефонов – граждане в возрасте от 14 до 50 лет. Необходимо учесть:
Подбираем ассортимент сотовых телефонов
Отбирая ассортимент, следует в первую очередь:
В ассортимент можно включить одновременно: дешевые простые кнопочные аппараты, Андроиды во всех ценовых категориях, айфоны и недорогие китайские модели (Xiaomi, Huawei, Леново). Для сотовых телефонов следует предусмотреть соответствующий комплект аксессуаров (гарнитура, чехол, защитное стекло, проч.)
Нанимаем сотрудников
Для работы в небольшом магазинчике (10–15 кв. м.) достаточно взять на работу 2 человек. Но не меньше. Общие требования к кандидатам:
Выбираем поставщиков
Потенциальными поставщиками могут быть:
Искать добросовестных надежных поставщиков можно на проверенных виртуальных площадках типа AliExpress, в китайском интернет-магазине Taobao, через информационные базы поставщиков сотовых телефонов, например HK-Digital.
Организуем рекламную кампанию
Подготовка маркетинговой компании – значимый этап. Бизнес-план должен оговаривать соответствующее рекламное сопровождение, привлекательные условия заказа для покупателей. Грамотно подготовленная реклама способствует повышению прибыли. Подойдут все общеизвестные стандартные способы рекламирования товара:
Финансовый план
Данный план должен включать все финансовые цели и способы, при помощи которых нужно их достичь. Сюда относят расчеты не только предполагаемых вложений, но и текущих затрат, прибыли, а также оценку эффективности идеи.
Текущие расходы
Текущие затраты – это то, что нужно потратить в текущем (первом) месяце работы. Как минимум, сюда следует отнести следующие виды расходов:
Всего: от 120 000 р.
Доходы и ожидаемая прибыль
Выручка от продаж зависит целиком и полностью от того, сколько телефонов покупают. Чем больше, тем, соответственно, лучше. Возьмем для примера некий стандартный усредненный вариант. Магазин расположен в многолюдном месте. Ежедневно его посещает не меньше 100 человек. Это потенциальные покупатели, среди которых 20% всегда что-нибудь покупает. Средняя стоимость покупки составляет 350 р.
Расчет прибыли. За день доход от продаж будет равен 7 000 р. (350 * 20). Отсюда за месяц работы (30 дней) магазин выручит: 7 000 * 30 = 210 000 р. Итог: за вычетом текущих расходов (120 000 р.), рассчитанных выше, магазин получит за месяц: 210 000 – 120 000 = 90 000 р. Полученный результат показывает, что магазин не терпит убытки, работает на прибыль.
Как оценить эффективность проекта
Следует отметить, что все приведенные выше расчеты условны. Для них взяты минимальные суммы. Поэтому в реальности результат прибыли может быть больше. Кроме этого закупочные цены позволяют устанавливать вполне лояльные, низкие цены на продукцию и выигрывать на этом.
Предположим, к примеру, чехол на дорогую модель стоит 1 500 р. если снизить ее хотя бы на рублей 100, то можно значительно повысить товарооборот. Это касается цен на все аксессуары (защитные пленки, наушники, проч.). Рентабельность (прибыльность) можно узнать так: (чистая прибыль/ валовая прибыль) * 100%. С использованием приведенных выше данных расчет будет следующим: (90 000 / 210 000) * 100% = 42,8%. При такой ситуации окупить вложения реально за пару месяцев.
Вывод
Открытие салона-магазина для продажи сотовых телефонов – неплохая и выгодная идея. Не требует значительных вложений, подойдет для любого региона. Попробовать себя в этом бизнесе может, по сути, каждый. Для этого достаточно зарегистрироваться ИП. Единственную сложность – высокая конкурентоспособность. Она может снизить спрос и прибыль. Поэтому для успеха нужно: