Как открыть магазин брендовой одежды
Как открыть магазин брендовой одежды? Бизнес-план бутика брендовой одежды
Люди всегда стремятся выглядеть красиво, модно. Это желание вполне понятно, ведь встречают, как всем известно, по одежке.
В вас есть предпринимательская жилка? Вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды с нуля? Нижеприведенные советы позволят определиться с основным направлением деятельности и избежать ошибок, свойственных новичкам.
Виды торговых точек
Представляем классификацию магазинов, торгующих одеждой известных марок:
Теперь рассмотрим указанные разновидности подробнее.
С чего начать?
Если вас интересует, как открыть магазин брендовой одежды, уделите особое внимание сбору необходимой документации и организационным моментам.
Торговая точка подлежит регистрации, как и любой торговый объект. На старте необходимо определиться с организационно-правовой формой бизнеса.
Так, можно быть индивидуальным предпринимателем, открыть частное предприятие или общество с ограниченной ответственностью.
Вполне допустимо использовать уже функционирующее юрлицо, однако важно, чтобы в основных видах его деятельности была отмечена розничная торговля. Название торговой точки может и не совпадать с наименованием юридического лица, которое является собственником.
Регистрация
На втором этапе создания бизнеса производится регистрация юрлица и его постановка на учет в Пенсионный фонд, налоговые и статистические органы. Не менее важный процесс – открытие банковского счета и изготовление собственной печати.
Как выбрать помещение?
При наличии свободных средств магазин можно приобрести. При более скромном бюджете помещение арендуется. Как открыть магазин брендовой одежды и не быть обманутым мошенниками? Для минимизации рисков предприниматели, как правило, регистрируют торговую площадь на физлицо (на себя), после чего сдают его в аренду своему же собственному магазину.
В ситуации, когда бутик функционирует на едином налоге, смысла перемещать арендную плату со счета на счет нет. Для решения проблемы можно использовать следующий вариант: передача всех прав пользования помещением в уставный капитал юрлица. Такой ход позволит уйти от арендных выплат (как и от обвинений налоговой службы в безвозмездном использовании собственности) и от риска, который связан с обращением взыскания на торговую площадь по обязательствам магазина.
Процедура легализации
На этом этапе необходимо произвести следующие действия:
Учитывайте тот факт, что задолго до непосредственного открытия торговой точки все эти вопросы решать не стоит. В период проведения ремонтных работ, оформления помещения, закупки товара и прочих подготовительных действий легализация не требуется. Единственное исключение – разрешение от органов пожарной службы.
Если бутик находится в торговом центре, проблем с тем, как открыть магазин брендовой одежды, будет намного меньше – за наличие разрешительной документации от санстанции и пожарных несет ответственность арендодатель.
Оформление отношений с владельцем бренда
Этот этап представляет особую важность для монобрендовых бутиков, поскольку им предстоит юридическое оформление отношений с фирмой, являющейся собственником торговой марки. Наиболее распространенный в этом случае вариант – франчайзинг.
По такой схеме ведут бизнес производители как люксовой одежды, так и товаров среднего ценового сегмента. К первым можно отнести Armani и Max Mara, а ко вторым – MEXX, Mango и т. п. Если вы планируете открыть магазин детской брендовой одежды или бутик для взрослых модников и модниц, приготовьтесь потрудиться, чтобы получить право продажи популярной продукции.
Удачный ход
Если вы задумываетесь над тем, как открыть магазин брендовой одежды, смело выбирайте франшизу. Все преимущества будут на вашей стороне. Так появится возможность не только быть представителем всемирно известной компании, но и стать частью огромного, стабильно функционирующего бизнес-механизма.
Однако если вы задаетесь вопросом о том, как открыть бутик брендовой одежды, принимайте во внимание тот факт, что получить франшизу всемирно известного бренда, пусть и не класса люкс, не так просто. Готовьтесь к тому, что франчайзер выдвинет вам достаточно жесткие условия.
Начинать переговоры без четкого бизнес-плана с конкретной суммой инвестиций бессмысленно. Опытные в этом деле предприниматели отмечают, что необходимо иметь как минимум 250 тысяч евро начального капитала. Общее правило гласит: стоимость инвестиций для брендов высшего класса составляет не менее тысячи евро на один метр квадратный магазина.
Конкретные требования франчайзера
Производители одежды известных марок учитывают, в каком населенном пункте находится ваш бизнес. Так, для реализации всемирно известных люксовых брендов необходимо иметь магазин в городе с населением не менее миллиона человек. Однако всегда есть шанс получить франшизу менее дорогой марки. К примеру, Mango сотрудничает с предпринимателями, чьи торговые точки расположены в городах с населением в двести-триста тысяч человек.
Не менее высокие требования предъявляются к помещению магазина. Его площадь должна быть не менее двухсот квадратных метров, плюс еще 50-70 м 2 под склад. Место расположения тоже очень важно – это должна быть или улица в центре, или большой торговый комплекс. Особое внимание уделяется витрине и интерьеру магазина.
Франчайзер не менее тщательно изучает личность владельца бизнеса, опыт его работы в сфере торговли. Несомненным преимуществом станет наличие других активных стартапов, причем не обязательно в фэшн-индустрии. Кроме того, всегда приветствуется открытие не одного магазина, а целой сети.
На первом этапе представители фирмы-производителя выезжают на место предполагаемого открытия бутика, знакомятся с владельцем бизнеса и менеджерами. Если обе стороны настроены на дальнейшее сотрудничество, начинается этап переговоров.
В большинстве случаев заключается договор присоединения, особенно если речь идет об одиночном бутике. Если вы планируете открыть несколько точек или закупать внушительные объемы товара, можете рассчитывать на равноправное обсуждение существенных условий договора.
Открываем мультибрендовый магазин
Бутики, торгующие одеждой разных марок, в большинстве своем закупают товар, уже введенный в оборот, т. е. осуществляется сотрудничество с оптовыми поставщиками. Поэтому если имеется вся необходимая документация на вещи, разрешение от собственника бренда не требуется. Рекомендуется добавлять в договор с поставщиком пункт, отмечающий, что тот не нарушает законных прав и интересов производителей.
Пример
Бизнес-план мультибрендового магазина должен включать следующие пункты:
Допустим, вы можете инвестировать 43 тысячи долларов. Вложенные средства вернутся к вам через пять-восемь месяцев. Чистая прибыль проекта составит от пяти до восьми тысяч долларов.
Вариант для смелых
Если вас не устраивает перспектива сотрудничества со всемирно известными производителями, принимайтесь за создание бренда одежды. В таком случае вам удастся избежать утомительных переговоров и выполнения строгих требований. Успехов!
Как открыть магазин одежды: форматы, выбор локации и поставщиков
Если вы решили прочитать этот материал, то вряд ли вам нужно объяснять преимущества бизнеса, связанного с продажей одежды. Вы уже знаете: люди любого достатка нуждаются в постоянном обновлении гардероба, независимо от того, внимательны они к трендам моды или нет.
Осталось разобраться в том, как устроен этот бизнес, чтобы выбрать для себя наиболее оптимальную стратегию. Для начала посмотрим, какие виды магазинов одежды бывают, и какие у них есть плюсы и минусы.
Основные форматы магазинов
В целом можно выделить следующие бизнес-форматы:
Несложно догадаться, что в таких бутиках реализуется продукция только одной известной марки или одного дизайнера. Это облегчает утверждение маркетинговых планов по акциям и скидкам, так как не приходится согласовывать их с представителями каждого бренда.
Однако во многих городах России ниша магазинов одежды известных брендов среднего ценового диапазона уже заполнена, а дорогие брендовые бутики далеко не везде окажутся рентабельными.
За счет универсального подхода эта модель организации бизнеса стала очень популярной. В магазине такого типа, как правило, представлен гораздо больший товарный ассортимент. В наличии есть разные бренды — как доступные, так и более дорогие. Многообразие продукции формирует широкий охват аудитории разных возрастов и социальных статусов.
Однако определенная доля клиентов всё же отдает предпочтение магазинам конкретных торговых марок, где можно проникнуться атмосферой любимого бренда. Поэтому монобрендовые магазины составляет достойную конкуренцию мультибрендовым.
В бизнесе, связанном с продажей одежды, большим спросом пользуется франчайзинг. Предприниматель может выбрать, с какой известной и востребованной торговый маркой ему сотрудничать.
Плюсы и минусы тут стандартные для такого формата: много готовых решений (маркетинговые кампании, дизайн и пр.), но гораздо меньше свободы для принятия собственных решений.
Стартовые вложения: личный опыт предпринимателей
Яна Ковалева владеет магазином одежды в городе Абакан. У нее отдельно стоящая точка, открытая по франшизе.
Вложения на закупку составили около 4,5 млн руб. На ремонт помещения потребовался еще 1 млн руб. Плюс предпринимателю нужно было заплатить 500 000 руб. за аренду единовременно.
По словам Яны Ковалевой, ассортимент формировался капсульно, она старалась следовать капсулам с сайта франчайзера.
Для продвижения использовали: участие магазина во всех мероприятиях местного уровня в качестве спонсора (конкурсы красоты, соревнования), публикации в местных журналах, размещение рекламных баннеров в городе.
Александр Арутюнов — генеральный директор оптового магазина женской одежды EMKA. Включает производство одежды, а также 11 фирменных магазинов в торговых центрах Москвы и Саратова.
«По нашей практике могу сказать, что первые месяцы все магазины были убыточные, независимо от месторасположения, — рассказывает Александр Арутюнов. — Мы покрывали расходы за счет наших оптовых продаж как производителя одежды. После полугода магазины стали выходить на операционную прибыль и только после года работы стали приносить постоянную прибыль».
Если не брать в расчет якорных арендаторов из числа крупных брендов, то сегмент одежды — это точки площадью 50-150 кв. м. Самые востребованные в торговых центрах, поэтому приходится арендовать их по высоким ставкам.
Арутюнов ожидает увеличения количества вакантных площадей в связи с пандемией. Но обычно приходится ждать, пока уйдет предыдущий арендатор, которого по тем или иным причинам не устраивает ТЦ. «Поэтому лично у нас эта история долгая и дорогая, — говорит Арутюнов. В среднем, если считать со всеми депозитами, ремонтом, то открытие точки стоило около 5 млн руб. Речь идет о популярных ТЦ в Москве. Если брать самые топовые, то эту цифру можно умножать на два».
Выбор локации для магазина
На этапе выбора помещения изучите район, в котором собираетесь арендовать (или приобретать) площадь. Насколько средняя покупательская способность местных жителей соответствует статусу вашего целевого клиента?
Проанализируйте плотность населения, транспортную инфраструктуру, доступность заинтересовавшей вас недвижимости.
Узнайте также о наличии конкурентов, специализирующихся в том же ценовом сегменте. Увидели, что поблизости конкурентов нет и решили, что именно это место вам подойдет? Возможно, эта ниша в данной локации попросту не востребована. Поэтому наличие конкурентов может быть и хорошим знаком.
Стационарная точка
Тщательное изучение транспортной инфраструктуры особенно необходимо, если вы нацелились на размещение своего магазина в отдельном здании, а не в торговом центре. Выясните опытным путем, насколько это здание удалено от автобусных остановок или станций метро, достаточно ли удобно его будет найти.
Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте
Если клиенту придется петлять, позаботьтесь, чтобы это не стало для него проблемой: нанесите разметку с указателями на пешеходные части, установите вывески, которые помогут покупателю сориентироваться. Важно, чтобы магазин можно было легко найти.
Прекрасно, если рядом с ним будет парковка.
Магазин в торговом центре
Торговый центр (ТЦ) — идеальное место для расположения магазина одежды. Как правило, он обеспечивает проходной поток клиентов, достаточный для того, чтобы сделать магазин прибыльным.
ТЦ заинтересованы в том, чтобы у арендаторов хорошо шли дела, поэтому они сами настаивают на проведении арендаторами акций и распродаж для увеличения количества покупателей.
Конечно, в торговом центре вы окружены конкурентами, но всё же клиентов здесь хватит каждому.
Рекомендации Александра Арутюнова, генерального директора EMKA
Я бы посоветовал попробовать оценить перспективы арендодателя. В Москве последние годы наблюдается переосмысление формата торговых центров. Особенно тех объектов, которые были построены 10 лет назад и больше. Сейчас идет усиление развлекательной части, эксперименты с новыми точками притяжения — например, МФЦ или коворкинг.
Не берусь оценить каждый конкретный случай, но уверен в общей линии: управляющие ТЦ должны быть заинтересованы в обновлении формата и наличии современной концепции с понятной целевой аудиторией. В противном случае в перспективе нескольких лет будет существенное снижение трафика.
Речь идет о Москве и городах-миллионниках с высокой конкуренцией за посетителя и высокой плотностью ТЦ. В 2019 году 40 % новых площадей пришлось на города с населением менее 300 000 человек — рекордная доля — и в этих городах, конечно, ситуация другая.
Выбор поставщиков
Плюс мультибрендовых магазинов заключается в том, что у них может быть много взаимозаменяемых поставщиков. Если кто-то из них по каким-то причинам не сможет выполнить свои обязательства, вы не окажетесь в ситуации форс-мажора, потому что у вас есть другие дистрибьюторы.
Вот чек-лист, которому стоит следовать на этапе выбора поставщиков:
Одежда должна соответствовать принятым в стране и на территории Таможенного союза нормативам качества, таким как сертификат «О безопасности продукции легкой промышленности».
Поинтересуйтесь у других клиентов поставщика мнением о нём, почитайте отзывы в интернете.
Даже одежда с биркой престижного бренда может оказаться бракованной, но не по вине производителя. Посетите склады, чтобы убедиться, что ваш поставщик бережно хранит продукцию.
Хороший поставщик и оптовые площадки заботятся о качестве презентации одежды, которую они поставляют.
Маркетинг и реклама
В наше время редкий магазин не имеет собственных страничек в социальных сетях, особенно в таких популярных как Instagram и «ВКонтакте». Они есть у всех торговых сетей. Кроме того, сетевые магазины вооружены собственными интернет-магазинами.
Продвижение магазина одежды имеет свою специфику, которую нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, считает Андрей Распутин, директор агентства Ingood. «Во-первых, у магазина есть определенный ареал, география проживания потребителей. Чем уникальнее и специфичнее магазин, тем этот ареал больше и наоборот. Понимание границ позволит не распылить рекламный бюджет, а точно сконцентрировать на своей территории».
По мнению эксперта, инструментами работы с геотаргетингом могут быть:
Это универсальные каналы с возможностью масштабирования, которые подойдут для любых магазинов.
Для магазинов с недорогой одеждой
Если магазины продают недорогую одежду, в качестве инструментов продвижения можно рассматривать очень доступные рекламные коммуникации, направленные на потребителей с небольшим уровнем дохода. К ним относятся:
Для ритейла с обеспеченной аудиторией
Ритейл с ориентиром на высокодоходную аудиторию может дополнительно для отстройки от конкурентов использовать indoor-рекламу в фитнес- и медицинских центрах, в местах развлечений и отдыха.
Дополнение рекламных кампаний нетипичными вариантами позволяет преодолеть информационный шум, который мешает донести сообщение до адресата.
Для точек в торговых центрах
Если магазин находится в торговом центре, он с одной стороны получает концентрированный трафик покупателей, а с другой, находится в плотном ряду конкурентов, что обязывает перетягивать внимание на себя.
В данном случае эффективными методами станут:
Рынок одежды сильно зависит от внешних макроэкономических факторов — и курса валют, и общей покупательной способности населения, говорит Александр Арутюнов, генеральный директор EMKA. «Поэтому следует ожидать, что количество импульсивных покупок будет снижаться, но будет расти всё, что на стыке офлайна и онлайна: возможность примерить присмотренные заранее в интернете вещи и т.д.».
Также, по мнению эксперта, на ура пойдут любые маркетинговые инструменты, связанные с акционными предложениями. «Но лично мы ими не злоупотребляем, чтобы не обесценить бренд», — признается Арутюнов.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Как открыть магазин брендовой одежды
Брендовые магазины могут быть трех основных типов:
Монобрендовые магазины продают товар, выпускаемый только под одной торговой маркой (ТМ), эта же марка выносится в название магазина. Обычно монобренд реализуется с применением франчайзинга. Как правило это бутик (или сеть бутиков), оформление которого выполнено с учетом стилистики бренда и воспроизводится независимо от того, в какой стране организуется торговля. Например, один из ведущих игроков на рынке одежды прет-а-порте, бренд Мах Маrа рассчитан на реализацию исключительно в монобрендовых бутиках.
Мультибрендовый магазин имеет собственное наименование, в нем реализуется одежда различных ТМ. Такой формат более гибок с точки зрения бизнеса и более интересен для покупателей. Продавая сразу несколько брендов, владелец может увеличить оборот, а покупатели получают более широкий выбор.
После того как владелец определился с организационно-правовой формой, идет этап регистрации юридического лица и его постановки на учет как плательщика налогов и единого социального взноса, регистрации в органах статистики, изготовления печати и открытия счета в банке. Большинство магазинов функционируют как плательщики единого налога.
Чтобы уменьшить риски, собственники помещения часто регистрируют его на себя лично, как на физлицо, а затем сдают его своему же магазину в аренду.
Важным этапом в создании магазина является выбор помещения. Помещение может быть арендованным или приобретенным в собственность. Для того, чтобы уменьшить риски, собственники помещения часто регистрируют его на другую бизнес-структуру или на себя лично как на физлицо, а затем сдают его в аренду своему же магазину. Если магазин будет работать на едином налоге, и собственнику помещения нет смысла «гонять арендную плату» из одного кармана в другой, то можно использовать такой вариант оформления отношений: в уставный капитал юридического лица, на которое зарегистрирован магазин, передать права пользования таким помещением. Это, во-первых, избавляет от арендной платы (или обвинений налоговой в безвозмездном использовании имущества), а также от рисков, связанных с возможностью обращения взыскания на помещение по обязательствам магазина.
Оформление отношений с брендом
Этот этап особо важен для монобрендовых магазинов, поскольку они должны юридически оформить отношения с компанией-собственницей бренда. Одним из самых распространенных видов таких отношений является франчайзинг. По этой схеме работают многие бренды люксовой одежды (Armani, Max Mara) и одежды среднего ценового сегмента (Mango, Marco O`Polo, s.Oliver, MEXX, LucianoCarvari). Работа по франшизе имеет явные преимущества для собственника магазина: он не только может пользоваться раскрученным брендом, но и становится частью большой, стабильно и прибыльно работающей бизнес-машины.
Однако получить франшизу мирового бренда, пусть даже среднего ценового уровня, не так просто. Франчайзер, как правило, ставит достаточно жесткие требования к будущему магазину. Для того, чтобы хотя бы начать вести переговоры о возможности приобретения франшизы, необходимо уже иметь хорошо расписанный, четкий, полный бизнес-план с указанием суммы будущих инвестиций. Как показывает практика, минимально необходимый начальный капитал (включая первоначальный платеж), приемлемый для начала переговоров, должен составлять 200-250 тыс. евро. По общему правилу, для брендов люкс-сегмента стоимость инвестиции должна составлять не менее 1000 евро на один квадратный метр.
Чтобы только начать переговоры с брендом, нужно иметь капитал в 200-250 тыс. евро. Для брендов люкс-сегмента инвестиции составляют не менее 1000 евро на один квадратный метр.
Большинство марок выдвигают требования к населенному пункту, в котором планируется открывать бутик. Ведущие бренды заинтересованы в открытии магазинов своей одежды в крупных городах-миллионниках. Есть ли шанс у городов с меньшим количеством населения получить магазины известных брендов? Да, но, скорее всего, не премиум-сегмента. Например, Mango сотрудничает только с инвесторами в городах с населением более 200 тыс. человек.
Франчайзер, как правило, предъявляет крайне высокие требования к помещению, в котором будет находиться магазин: его размеру (в среднем, 200-300 метров плюс 25-30% площади под склад), месту расположения (в основном это либо центральная улица, либо большой торговый центр), размеру и расположению витрины, оформлению, внутреннему дизайну.
Для франчайзера очень важна личность владельца магазина, его опыт работы (или подобранной им команды). Плюсом будет наличие других успешных стартапов или уже работающих магазинов (не обязательно в сфере fashion индустрии). Также шансы на успех повышает тот факт, что будущий франчайзи намерен открыть сеть магазинов, а не одну торговую точку.
После того, как магазин и его владелец прошли первое тестирование или отбор (а эта стадия часто связана с выездом представителей компании на место размещения будущего магазина и тесным знакомством с владельцем и ведущими менеджерами), начинается обсуждение условий будущей франшизы. Как правило, это в большей степени договор присоединения, особенно при открытии одиночного магазина. Франчайзи получает возможность равноправного обсуждения условий при значительной сумме инвестиций (при открытии нескольких точек или намерении закупать большой объем товара).
Следует обратить внимание и на требования к ведению и подаче отчетности в главный офис, поскольку данная работа может потребовать дополнительных затрат.
Приобретая франшизу Mango, партнеры компании получают следующие преимущества: выезд команды из главного офиса на открытие магазина (мерчендайзинг, оформление витрин, установка информационных систем, организация склада, обучение персонала); постоянная помощь супервайзера; предоставление товара в депозит: франчайзи платит только часть того, что уже продано, возвращая оставшийся товар в конце сезона; доступ к актуальной информации о стоке товара в каждом магазине; частые обновления товара; товар покрыт банковской гарантией.
Marc O’Polo предоставляет своим франчайзи следующие преимущества: анализ места расположение магазина (поддержка в процессе выбора места расположения магазина, предоставление консультаций, помощь в разработке плана инвестиций); планирование закупок коллекций (количества единиц одежды, качества, выбор моделей); поддержка в сфере электронных коммуникаций (электронного обмена документами); тренинги, подготовка персонала (как новых сотрудников, так и специальные тренинги для менеджеров); разработка маркетинговой программы. Главный офис осуществляет мониторинг своих франчайзи через систему сбалансированных показателей.
Проблемой украинского законодательства является требование ст. 367 Хозяйственного кодекса о регистрации договора коммерческой концессии при отсутствии в законодательстве механизма такой регистрации. Какой выход их этой ситуации? Во-первых, большинство договоров франчайзинга, которые заключаются с известными брендами подчиняются не украинскому, а зарубежному праву (ст. 44 ЗУ «О международном частном праве») и потому можно говорить о том, что соответствующая статья ХК не подлежит применению. Во-вторых, можно не называть такой договор договором коммерческой концессии, учитывая, что как правило, такой договор носит смешанный правовой характер и включает элементы и других договоров.
Оформление мультибренда
В качестве меры защиты интересов владельцев мультибрендового магазина можно также порекомендовать зарегистрировать соответствующие бренды в качестве знака для товаров и услуг применительно к услугам 35 класса Международной (Ниццкой) классификации товаров и услуг. Данный класс охватывает услуги по посредничеству в торговле и, собственно, розничную торговлю. Безусловно, к этой возможности стоит подойти осторожно и дипломатично, чтобы не вызвать претензий или исков владельца бренда.
Чтобы защитить себя от возможных претензий, ответственность за соблюдение требований бренда нужно переложить на оптового поставщика, закрепив это в договоре.
Для монобрендовых магазинов самого по себе договора франчайзинга, как правило, для проведения закупок недостаточно, так как в договоре определяются только основные условия закупок (частота, минимальная стоимость закупки). Для того, чтобы импортировать товар на территорию Украины, субъект хозяйственной деятельности должен быть аккредитован на таможне по своему местонахождению и должен заключить соответствующий ВЭД-контракт на импорт одежды (ст.6 ЗУ «О внешнеэкономической деятельности»). Проект контракта перед его подписанием желательно согласовать с таможенным брокером, который будет заниматься растаможкой товара, и банком, через который будут проходить оплаты по контракту. При составлении контракта желательно руководствоваться Положением о форме внешнеэкономического договора (контракта).
Предоплата за новую коллекцию перечисляется обычно за полгода, и товар нужно будет вести в течение 180 дней, иначе владельцу магазина придется платить штраф.