Как открыть кружок робототехники для детей
Как организовать детский кружок робототехники — 2
Публикуем новую версию нашего руководства для тех, у кого вдруг возникла мысль пойти поучить чему-то детей. К слову, в ближайшее время будем раздавать небольшие наборы для организации кружков, следите за новостями.
С чего начать?
Зайдите в школу, где вы учились сами или где учатся ваши дети, и договоритесь с кем-нибудь из учителей провести пару занятий (вам там будут рады, это точно совершенно). Любому технарю, если он своим предметом увлекается, есть что рассказать интересного детям. Они будут слушать внимательно, поскольку серьезных людей им сильно не хватает. Я в свое время начал с того, что освежил в памяти университетский курс по радиобиологии, пришел в родную школу и прочитал старшеклассникам лекцию про радиацию (есть у них такая тема в программе).
Далее по большому счету пути два. Первый — пойти преподавать детям основные школьные предметы, но это чрезвычайно хардкорно, большинство людей долго не выдерживает. Гораздо проще обучать в каком-нибудь кружке, это почти любому под силу, об этом дальше и пойдет речь.
Единственная техническая сфера, которая по настоящему сейчас интересна детям — это робототехника. На эту тему можно много спорить, но поверьте нашему опыту: в кружок с любой другой тематикой завлечь детей будет в разы сложнее.
Любой детский кружок намертво привязан к преподавателю, ушел преподаватель — закрылся кружок. Чтобы один преподаватель заменил другого — такого почти не бывает. Поэтому кружок вам придется делать самим. Опять же возникает два варианта — либо собственный кружок, либо на базе какого-нибудь близко знакомого вам детского учебного заведения. Рассмотрим сначала второй вариант.
В родной школе
Сейчас почти всем школам в России денег очень не хватает (насколько я знаю, исключение составляют только Москва и богатые сибирские регионы). Если руководство школы проявляет минимальную адекватность и активность, оно пытается организовывать платные кружки. Если вы придете с уже готовым кружком, вам очень обрадуются. Ни у кого нет таких возможностей для работы с детьми, как у школ, они их и на занятия приведут, и деньги с них соберут, и все остальное, вам останется только учить. Еще одно преимущество школ — все они в обязательном порядке оборудованы компьютерными классами, половина стоимость кружка — это компьютерный класс.
В то же время вас ожидают очень неприятные сюрпризы. Например: вы уже договорились о начале занятий, даже назначили дату, и вдруг директор вам говорит, что все отменяется. Он может испугаться какой-то проверки, которая оштрафует его за непонятные железки в кабинете, вдруг сообразит, что некому со стороны школы этим кружком заниматься, много всего может быть, организовать полноценный кружок — это не пару занятий провести. Большинство детских учреждений сейчас пребывает в не очень хорошем состоянии, поэтому если у вас есть минимальные организаторские способности, то лучше выбрать другой путь.
Собственный кружок
Для него вам понадобятся:
Лучше всего начинать привлекать детей с последней недели августа, занятия начинать в конце сентября. Вообще точками бифуркации для школьников являются даты начала и окончания каникул, в это время они чаще всего меняют род своей деятельности, в это время их нужно ловить.
Можно пробовать организовывать летние занятия, сейчас многим детям летом совершенно нечего делать. Если вы полдня будете чем-то детей занимать, родители вам будут благодарны.
Проще всего привлечь первоклассников, чем ребенок старше, тем более у него сформировавшийся круг интересов, тем сложнее его заманить. Десятый и одиннадцатый классы, как правило, не интересует ничего, кроме ЕГЭ и личной жизни. В то же время чем ребенок младше, тем сложнее с ним работать. В нашем кружке в основном 5-7 класс, старше не приходят, младше не задерживаются.
Для занятий подойдет любое помещение офисного типа. В крупных городах частные кружки чаще всего располагаются либо в бизнес-центрах, либо на первых этажах домов в спальных районах. На одно учебное место нужно примерно три квадратных метра.
Что касается мебели, то Икея — наше все. Вот, например, отличный стол за 1К, хотя для компьютера и железа мал будет, лучше вот такой за 1.7К. Вот еще стул за 700.
Компьютеры лучше всего найти где-нибудь списанные. Скорей всего вы будете работать с ардуиной, а для ее программирования достаточно Windows XP. В качестве системного блока компьютера можно использовать Raspberry. Проблемы с маломощными компьютерами могут возникнуть, если вы будете использовать софт для 3D-моделирования или тяжелые графические среды программирования.
С точки зрения юридического оформления ситуация следующая. С родителями первых учеников у вас скорей всего будут очень личные взаимоотношения, поэтому оформлять ничего не нужно будет.
В будущем можете зарегистрировать ИП (сейчас это очень просто, смотрите Эльбу или Мое дело). После этого будете выдавать родителям квитанции на оплату в банке (как эту квитанцию распечатать вам подскажут в том банке, где вы откроете счет). Родители могут еще попросить подписать договор на оказание образовательных услуг, есть утвержденная Минобром форма.
Если индивидуальный предприниматель сам ведет обучение, никого не нанимает, то лицензия на образовательную деятельность ему не нужна.
Как и чему учить
Наверно, лучше всего сравнить ребенка с младшим коллегой по работе: вы взяли стажера, который делать еще ничего не умеет, сначала его нужно поучить вашему предмету, потом вы вместе будете выполнять проект. Но есть существенные отличия.
Самое главное при работе с детьми — сдерживать эмоции, ни малейшим образом не проявлять раздражение, которое у вас неизбежно будет иногда возникать. В большинстве случаев это достаточное условие для успешной работы. В целом эмоциональная составляющая во взаимоотношениях с детьми важнее, чем предметная: если какое-то задание ребенку никак не дается, то можно подойти и выполнить все за него. Пусть он чего-то не освоит, чего-то не поймет, но зато будет вам доверять.
Второй момент я бы сравнил со взбиранием по лестнице — вы перепрыгиваете сразу через несколько ступенек, даже не замечая их, а ребенку каждая отдельная ступенька дается с трудом. Например: вы объясняете массивы в программировании, рисуете на доске в ряд квадратики, вроде все просто и понятно. Пропущенная ступенька здесь — это переменные. Массив — это последовательность переменных, и прежде нужно объяснить, что в ячейку памяти можно записать какое-то значение, а потом уже составлять последовательность из этих ячеек. Вы можете вести занятия на любом оборудовании, выполнять с детьми любые проекты, проблема только в этих ступеньках, не имея опыта на каждой из них будете набивать шишки. Для упрощения задачи можно взять методику, где все эти ступеньки перебираются. Для Лего, Robbo и других методики уже идут в комплекте. Мы такую методику написали для простейших китайских железок, лежит здесь.
Методики можно разделить на два типа. Первый — классические школьные, когда учитель в начале урока выходит к доске и говорит: “А сегодня мы будем изучать диоды!”, после чего все дружно выполняют задание по зажиганию диода. Таких подавляющее большинство. Второй тип — когда дети делают все по методичкам, а преподаватель ходит между ними и решает возникающие затруднения, иногда еще дополнительно что-то интересное рассказывает. Мы, естественно, только вторым путем идем.
Следующий важный момент — мотивация. В идеале дети должны уткнуться в монитор и беспокоить вас, только когда проблемы возникают. В этом случае (к сожалению, редко достижимом) от вас не требуется каких-то педагогических способностей, достаточно лишь уметь объяснять; вам даже не нужно будет убеждать их в необходимости изучения каких-то фундаментальных вещей, как только они потребуются для достижения цели, дети сами начнут упрашивать рассказать о них.
На начальном этапе главным мотивом школьников является естественный интерес к технике — магия преобразования строчек на экране в механическое движение. Со временем первичный интерес угасает, основной метод его поддержания — участие в соревнованиях. Если у детей появляется азарт, то они уже обо всем забывают. Менее распространенный вариант — делать что-то, имеющее практическое применение, например, элементы умного дома, и внедрять это.
Отметим еще следующим момент: на первом же уроке сразу нужно показать детям что-то большое и интересное, чтобы они этим загорелись.
Деньги
Ниже приведены данные для расчета окупаемости детского кружка. Суммы указаны для Екатеринбурга, для Москвы нужно умножить на два, для маленького сравнительно благополучного городка — разделить на полтора-два. Данные очень примерные, на практике все может сильно варьироваться.
Средняя стоимость одного занятия (2 академических часа) в кружке робототехники для одного ребенка — 420 руб. Оптимальный размер группы — 6 детей. Скорей всего в сентябре вы их наберете, в течение года половина разбежится, поэтому в среднем пусть будет 4 ребенка. Стандартная нагрузка преподавателя — 100 часов в месяц, то есть 50 занятий (в принципе можно работать и 200 часов, как в других сферах, но это очень тяжело, скорей всего вам этого не захочется). Таким образом месячный доход составить 420 руб. * 4 ребенка * 50 занятий = 84К.
Месячные расходы: 10К на аренду помещения + 5К на обновление железок и разную мелочевку + 1К на содержание ИП.
Первичные разовые вложения: 15К мебель + 36К мониторы + 30К Raspberry (в качестве системного блока компьютера) + 60К железки = 141К.
Если вы организуете кружок в школе — то как договоритесь, тут самые разные варианты могут быть, у каждого директора школы своя методика ведения коммерческой деятельности.
Для меня самым сложным во всем этом был сбор денег. Я не мог понять, как с детей в принципе можно брать деньги. В общем-то до сих пор у меня это до конца не укладывается. Хорошая новость в том, что на федеральном уровне собираются очень большие вливания делать, вот, например. По этому поводу сейчас очень большой кипишь идет, все, кто работает в сфере детского допобразования, в курсе. Так что в целом это занятие перспективное.
UPD:
Несколько дополнений в ответ на справедливые замечания к статье.
Поначалу двух занятий в неделю вам будет выше крыши, больше, вероятно, не сможете. Со временем освоитесь и выйдете на стандартную преподавательскую нагрузку, к этому времени и дети к вам подтянутся.
Допустим, вы купили 6 конструкторов роботов. На них могут заниматься 6 детей, каждый мастерит свой механизм. Либо 12 детей, но тогда каждый раз на занятии им придется свое творение заново собирать/разбирать. Мы для своих занятий используем Multiplo, помимо прочего он характерен тем, что собирать/разбирать его очень долго.
Исходя из всего этого расчет затрат на учебные наборы, наверно, правильнее сделать следующим образом: 20К — минимальный набор на 6 детей на первые несколько занятий, 5-10К — месячные затраты на обновление имеющихся и закупку новых наборов по мере увеличения количества детей и их запросов.
Брать деньги нужно сразу за месяц занятий, если брать за каждое занятие отдельно, то стимул ходить регулярно резко пропадает. К слову, в этом существенное преимущество платных кружков — на них ходят регулярнее.
Читайте так же опыт antonsnowy по организации кружка для самых маленьких в небольшом городке.
Как мы открывали детский центр робототехники в небольшом городке
Привет Хабр! Сегодня я бы хотел рассказать о нашем опыте открытия кружка детской робототехники и о тех нюансах, которые возникли в процессе.
На данный момент наша команда развивает небольшую сеть детских центров робототехники на Юге России. Первый центр мы открыли в сентябре 2017 года. Так как команда достаточно умелая, от франшизы мы решили отказаться сразу. Нам казалось: что может быть проще, чем написать свою небольшую образовательную программу? Наборы лего робототехники стоили каких-то заоблачных денег, которых на момент старта ни у кого из нас не было. Поэтому вполне логичным шагом стала разработка учебной программы по электронике и роботам на основе arduino.
Население города, в котором планировалось открыть первый центр насчитывало всего 40 000 человек. На занятия мы принимали детей от 7-ми лет. Путем сложных математических вычислений было выяснено, что в городе с данной численностью потенциально на робототехнику может ходить 200 человек. Посчитав все цифры, нам показалось, что данный вид деятельности может приносить хороший заработок. Если учесть еще то, что мы очень любили робототехнику и готовы были ее преподавать, то мы были в полном восторге.
Открытие намечалось на начало сентября, закупать все необходимое и писать образовательную программу мы начали в середине июля. Первым делом наиболее ответственный член команды открыл на себя ИП для официального оформления трудовой деятельности. Основным видом деятельности выбрали содержание досугового центра для детей. (уже точно не помню, какой ОКВЭД)
Дело в том, что для того, чтобы официально преподавать, нужна образовательная лицензия. Получить ее крайне сложно, долго и дорого. Если выбрать путь досугового центра, то возникает всего два ограничения: мы не можем писать в рекламе и публично говорить о том, что занимаемся образованием детей, и мы не можем выдавать официальные сертификаты о том, что ребенок прошел образовательный курс. Во всем остальном досуговый центр практически ничем на момент старта не отличается от образовательного учреждения.
Аренда помещения в 15 кв. м в центре города нам обошлась по 450 рублей за кв. м. На поиск помещения ушла неделя времени. Парты и стулья мы попросили в ближайшей школе. Списанная мебель, десятилетиями хранившаяся в подвале, внушала мало доверия. Мы ее перекрасили и поменяли столешницы. Стеллажи купили в Леруа Мерлен. Стоят они не так дорого, но что важнее – идеально подходят для центра робототехники. Доску и оставшуюся мелочь приобрели у местных поставщиков. Оборудование, необходимое для занятий, а именно множество различных электронных компонентов, провода и батарейки были заказаны в Китае.
Спустя пол месяца работы у нас было оборудованное помещение, наборы электроники путешествовали где-то по миру в поисках адресата. Дело осталось за малым: найти первых клиентов. Мы начали посещать всевозможные мероприятия, таскали с собой небольших роботов и раздавали листовки. За весь август таким образом к нам записалось 8 человек, что как раз составляет одну группу. Дети набирались как-то вяло, и мы не могли понять: почему? Сейчас, спустя продолжительное время и набитые шишки, я понимаю, что мы делали не так практически все, что можно было делать не так. Самая грубая ошибка, которую мы допустили, – мы думали, что наши клиенты – дети. На самом деле наши клиенты – это родители, ведь именно за ними последнее слово и они платят за ребенка деньги. Поэтому всю рекламу нужно ориентировать в первую очередь на родителей школьников. Расклейка объявлений в местах скопления родителей и посещение школьных собраний дало взрывной характер: каждый день записывалось минимум 3 человека.
Вторая ошибка, которую мы допустили, – слишком полагались на соцсети. В таком маленьком городе интернет реклама не работает вообще. То есть совсем. О каком – то SMM продвижении говорить даже не приходится. Пожалуй, единственный источник рекламы – «сарафанка». Главная проблема сарафанки – это проблема курицы и яйца. О вас не заговорят, пока о вас не будет знать много людей, но о вас не узнает много людей, пока о вас не заговорят. Исходя из этого, нужно продвигать рекламу всеми возможными методами, пока не наберется наименьшее количество людей, которое о вас узнает и сможет запустить сарафанку. Этот момент вы определите без труда: в один из дней вам просто начнут звонить через каждые пол часа и узнавать подробности детской робототехники.
Конкурентов в городе у нас не было совсем. Ни прямых, ни потенциальных. Техническим развитием детей не занимался никто, поэтому с этой стороны мы могли дышать свободно.
В сентябре мы начали занятия с первой группой в 8 человек. Вначале изучали основы электроники и электричества, учились собирать различные схемы. Основная запись у нас началась в сентябре – октябре. В среднем, набирали новую группу каждые две недели.
Политика ценообразования с нашей стороны была проведена достаточно банально: мы посмотрели, сколько берут за подобные занятия в ближайшем крупном городе. Оказалось – 500 рублей. При 8 – ми занятиях в месяц выходит 4000 рублей. Нам это показалось неимоверно много, да и в маленьком городе такие деньги никто бы не заплатил. Мы просто прикинули, что в наших условиях проводить занятия по 150 рублей будет достаточно, с этого и начали. Через 2 месяца поняли, насколько мы ошиблись, и пришлось повышать цену, что прошло со скрипом среди родителей. Мы совершенно не учли, что посещаемость детей на занятиях колеблется на уровне 80 %, что уже убирает часть потенциальной прибыли. Так же нам постоянно приходилось докупать новые электрические компоненты, так как дети часто их теряли или сжигали.
Образовательную программу, интересную детям сходу написать так же не получилось. То, что нам казалось банальным и понятным, дети не понимали, обратное так же справедливо. На данный момент у нас написано множество учебных программ: по основам электроники и электричества, основам программирования игр в Scratch, программированию Arduino, 3D моделированию и других. Нам приходится постоянно подстраивать программы под детей, иначе они теряют интерес к занятиям и уходят. Главное в занятиях робототехники – это максимально заинтересовать ребенка. Создать условия, чтобы сложное техническое обучение проходило в понятной для него форме. Создать такую обстановку сходу у нас не получилось.
Только через полгода нам удалось более-менее отработать большинство процессов обучения и управления, чтобы занятия детской робототехникой с нашей стороны перестали быть каторгой и начали приносить удовольствие и постоянный доход. За это время мы открылись еще в двух небольших городах на тех же условиях и планируем продолжить экспансию провинции. Так же за это время наши дети поучаствовали в нескольких крупных соревнованиях, и во всех заняли первое место. Отдельной темы заслуживает сравнение разработанной нами технической программы со стандартной программой на лего – робототехнике. Наша показала себя на голову выше со всех возможных сторон.
Свой бизнес: как открыть клуб робототехники для детей и подростков
Сегодня родители, которые заблаговременно задумываются о профессиональных перспективах своих детей, в первую очередь обращают внимание на сферы дополнительного образования, связанные с онлайн-сферой и технологиями.
Проекты и направления бизнеса, работающие на рынке EdTech, который, по данным экспертов, ежегодно прибавляет по 100-150%, как правило, нацелены не только на передачу обучающимся теории и информационной базы, как это делает традиционное образование, но и на достижение учениками практических результатов.
Естественно, сама методика обучения, мониторинг результатов и прочие процессы в EdTech тесно связаны с технологиями.
Такой формат бизнеса и обучения как клуб робототехники для детей и подростков в идеале должны быть сплавом современных технологий и методик обучения. Появляются такие клубы как ответ на вызовы времени. Уже сейчас многие традиционные профессии заменяются роботами, а значит в ближайшей перспективе самыми востребованными и высокооплачиваемыми профессиями будут обслуживание, ремонт и программирование роботов. В процессе обучения у детей появляются навыки конструирования роботов, понимание принципов их работы и программирования, развивается логическое и математическое мышление, расширяется владение терминологией.
Несмотря на то, что в России уже работает примерно 2 тысячи робототехнических кружков и представлено несколько крупных сетей (“Лига роботов”, “Роботрек”, Start Junior, “Роббо клуб” и другие), а также больше десятка средних компаний (от 10 до 20 филиалов), эксперты ожидают десятикратное увеличение рынка EdTech до 2025 года.
Ниже мы рассмотрим стратегии открытия такого перспективного направления бизнеса как клуб робототехники и коснемся основных моментов бизнеса, которые необходимо учитывать начинающему предпринимателю.
Учебная программа
В школах обучение должно носить систематический и продолжающийся характер. А это значит, что организаторам клуба необходимо разработать четкую учебную программу длиной от 5 месяцев и дольше, желательно на 2-3 учебных года.
В идеале учебная программа должна охватить три категории возрастов: дошкольников 5-6 лет, школьников начальных классов 7-10 лет и подростков 11-15 лет.
Учебные программы обычно основываются на следующих направлениях:
Робототехника (курсы arduino, мехатроника, основы проектирования и программирования робототехнических устройств);
Аддитивные технологии (3D-моделирование, 3D-проектирование, основы разработки 3D-игр).
Учитывая сложившуюся ситуацию из-за пандемии коронавируса COVID-19 и угрозой запретов очных занятий, организаторам клубов стоит подумать и над созданием онлайн-программ.
Иногда подобная деятельность может быть разрешена даже в условиях пандемии, но с некоторыми оговорками: например, когда властями разрешается работа в группах до 10 человек. Тем не менее, на период карантинов желательно ввести свободное посещение и возможность записаться/перенести занятие на другой день.
Стратегия старта: франшиза или сам себе хозяин
1 путь. Франчайзинг
Отличие в том, что у хороших франшиз уже есть готовая и отработанная учебная программа, лицензия, методические материалы с поурочными планами занятий, рекомендованный набор робототехнического оборудования. Нередко франшизы имеют выстроенную систему подготовки персонала, дают сильную маркетинговую составляющую. Работа под эгидой бренда обычно означает использование готовых схем и наработок по продвижению, наличием у франчайзера комплектов рекламных материалов, знанием работающих методов привлечения клиентов. Сети пользуются поддержкой крупных образовательных центров, регулярно участвуют на крупных российских и международных фестивалях и образовательных мероприятиях.
2 путь. Самостоятельный запуск
Путь самостоятельного развития целесообразен, если вы хотите открыть небольшой кружок робототехники с минимальными вложениями и притязаниями, либо создать свою неповторимую школу, сделав упор на авторских методиках, уникальной программе и подходах к обучению, которые ранее не были представлены на рынке.
При самостоятельном старте в бизнесе потребуется не только уделить время на создание учебной программы и ее тестирование, но и провести более серьезную работу по анализу рынка.
Учтите, что многие программы, хорошо разработанные в теории, на практике могут оказаться неинтересными для детей. В результате этого клиенты будут уходить, а вам придется по ходу дела ломать голову над тем, как подстроить программу так, чтобы заинтересовать ребенка. Без учета практики всегда велик риск пополнить огромный список безликих кружков, организаторы которых просто закупили конструкторы и арендовали помещение. Такой формат сегодня может быть востребован только в небольших городах, где конкурентов нет вообще и у родителей просто не с кем вас сравнить.
Регистрация клуба роботехники: основные тонкости
Выбор системы налогообложения
Лицензирование
Основная проблема для небольших клубов заключается в том, что на практике многие требования к помещениям образовательных учреждений выполнить крайне трудно, потому что эти нормы явно создавались для крупных учреждений с большим количеством учащихся, а не для кружков с двумя-тремя преподавателями. Например, закон не разрешает открывать клубы в цокольных помещениях, а проверяющим может не понравится очень многое, начиная от материала стен до отсутствия пожарного выхода или дополнительного туалета. Более того, при лицензировании клуба предприниматель должен быть готов к тому, что с этого момента он будет находится в поле зрения проверяющих органов, а плановые проверки будут приходить к нему раз в три года.
В каких случаях лицензия не понадобится
Лицензия не нужна, если ИП с профильным образованием работает самостоятельно, не нанимая других сотрудников-педагогов. Других работников, которые не будут учить детей, например, администраторов, маркетологов, уборщиков и т.д. нанимать можно. Иногда предприниматели нанимают администраторов, которые фактически обучают детей. Но это довольно рискованно: в случае проверки узнать это будет несложно после простого опроса родителей.
2. Кружок, не ведущий образовательную деятельность
Чтобы сократить расходы и время на открытие и не получать лицензию, многие клубы пытаются найти обходные варианты и позиционируют себя не как образовательные учреждения, а как досуговые центры и кружки. При регистрации ими выбираются коды ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми», 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая», 90.04.3 — «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества». Однако одного лишь подбора необразовательного кода для работы без лицензии мало.
С точки зрения закона ничему учить такие заведения не имеют права, а могут лишь присматривать за детьми, развлекать, проводить занятия для общего развития. Никакие официальные сертификаты ученикам в таком случае не выдаются, а в рекламных акциях образовательный аспект старательно обходится стороной. Чтобы не нарушать закон, такие клубы заключают с родителями договоры о досуговой и воспитательной деятельности, организуют свободное посещение клуба, не нанимают на работу педагогов.
В случае проверки на выявление признаков образовательного учреждения (она обычно проводится при форс-мажорных обстоятельствах или поступления жалоб от недовольных родителей) кроме кодов ОКВЭД прокуратура обязательно будет проверять все, что похоже на учебную программу и методические материалы, обратит внимание на признаки регулярности занятий (например, если группы посещают занятия по вторникам и четвергам), рассмотрит формулировки в рекламе (например, обещания подготовить детей к поступлению в вуз). Также проверяющие будут обращать внимание на то, в качестве кого оформлены преподаватели, имеются ли у них дипломы, аттестаты и медкнижки педагогов, должностные инструкции с упоминаниями образовательной программы или стандартов. Разумеется, потребуются объяснения у руководителя клуба и родителей.
3. Сдача помещения в аренду преподавателям-ИП
Помещение и расположение клуба
Клубы робототехники лучше открывать в городах с населением не менее 50 тыс. жителей. Наиболее удачным будет соседство со школами, детсадами, торговыми центрами и ЖК.
Размещение самого клуба робототехники желательно в следующих местах:
здания с отдельных входом.
школы и университеты;
помещения в ТЦ недалеко от детских зон.
Если речь идет не об открытии и оснащении простого класса (например, на базе школы или вуза), а о клубе роботехники с отдельным входом, то помещение для него должно иметь:
зону ожидания для родителей;
Помещение должно быть расположено на первом или втором этаже, иметь хорошее естественное освещение и вентиляцию. В здании должна иметься возможность для установки системы видеонаблюдения и проведения высокоскоростного интернета. Плюсом будет расположение неподалеку остановок общественного транспорта и наличие парковки: многие родители привозят своих детей на занятие на личном авто.
В связи с ситуацией вокруг пандемии коронавируса нужно помнить о том, что помещение нужно будет обрабатывать спиртосодержащими и дезинфицирующими средствами, регулярное делать проветривание. Также желательно обзавестись бесконтактными термометрами и антисептиками для рук.
Оборудование
Открытое ПО и оборудование. Принцип такого типа оборудования в том, что разобрать его можно до мельчайших деталей. Есть возможность улучшать его и создавать абсолютно новые устройства.
Помимо конструкторов в клубах робототехники используются или могут использоваться:
Меловая/магнитно-маркерная доска/флипчарт. Что за школа без учебной доски? Выбрать можно как самую обычную деревянную или керамическую меловую доску, либо использовать более популярную сегодня магнитно-меловую доску.
Интерактивные столы. Иногда в подобных клубах встречаются интерактивные столы. С сенсорными экранами можно работать группами сразу по несколько учеников, создавая командные задачи. Такое оборудование будет стоить не меньше 150-200 тыс. рублей.
Тренировочные поля. Если клуб планирует принимать участие в соревнованиях, необходим комплект полей, которые будут расчерчены на траектории под разные виды соревнований, вроде робофутбола, квест-траекторий, кегельринга и прочего. Такие поля могут быть оборудованы магнитными полосами, табло, инфракрасными излучателями, бортиками с изменяемой высотой и т.д.
3D-принтер/3D-ручки. Для обучения 3D-прототипированию и 3D-печати используются компактные 3D-принтеры. С их помощью ученики смогут превращать собственные рисунки или готовые модели в пластиковые артефакты. Эти печатные детали могут использоваться для расширения функций у готовых роботов. Иногда взамен дорогостоящих 3D-принтеров выбираются 3D-ручки, с помощью которых удобно пусть не печатать детали, но хотя бы крепить датчики или модули.
Шкафы для конструкторов и инструментов. Конструкторы и инструменты должны храниться в шкафчиках, желательно, запирающихся на ключ для избежания краж. Чтобы каждый конструктор лежал на своем месте и хранение было удобным, лучше приобрести пластиковые боксы.
Стулья и парты. Парты и стулья могут быть как самыми обычными, так и с наворотами, например, с регулировкой высоты.
Антистатические коврики и браслеты. Специальные покрытия для пола или стола помогут значительно уменьшить или исключить накопление электростатического заряда при работе с электроникой. Также на руку ученикам надеваются антистатические браслеты с резистором для защиты от тока при случайном прикосновении к токопроводникам. Через резистор браслет соединяется с заземлением.
Набор инструментов. Если ученики будут собирать свои проекты, потребуются различные инструменты, такие как плоскогубцы, ножницы, отвертка, дрель, термоклей, болты, гайки, саморезы, разъемы, проводки и так далее.
Подчеркнем, что иметь все оборудование, которое связано с робототехникой, необязательно и переплачивать за одно его наличие не нужно. Оборудование подбирается только после того, как была продумана образовательная программа. Если клуб будет открываться на базе учебного учреждения или офиса, многое из списка может уже иметься в наличии.
На оснащение класса на 8 учебных мест по робототехнике и 3D-моделированию (включая ноутбуки, конструкторы, 3D-принтер и 3D-ручки) уйдет около 500 тыс. рублей. К слову, некоторые сетевые компании имеют услуги по пакетному оснащению классов, без необходимости приобретать франшизу.
Кроме того, не стоит забывать о мебели для зоны ожидания для родителей и ресепшн, также понадобится оргтехника, CRM-система, онлайн-касса.
Сотрудники клуба робототехники
Для найма на работу и выполнения обязанностей у преподавателя помимо диплома о педагогическом образовании (или сертификата о курсах переподготовки по квалификации “преподаватель”) должны иметься санкнижка и справка об отсутствии судимости.
Мало того, что сотрудников нужно отыскать, так еще их нужно должным образом подготовить и суметь удержать. Велик риск того, что действительно хорошего преподавателя могут “схантить” конкуренты либо в один прекрасный день ему предложат более хлебную должность в другом городе. Поэтому предпринимателю придется держать руку на пульсе, предложив сотруднику комфортные условия работы и привлекательные варианты оплаты труда. Зарплата может быть как сдельной, где сумма определяется по количеству проведенных занятий, так и фиксированной.
Реклама клуба
Рекламные кампании клубов робототехники обращаются к родителям. Именно они, а не дети, принимают решение о записи ребенка в клуб, именно родители платят деньги, и именно их “боли” и потребности нужно учитывать в любом рекламном месседже.
О новом клубе потенциальные клиенты должны узнать еще до фактического открытия, поэтому рекламную кампанию можно начать заблаговременно. На продвижение клуба, который хочет не затеряться среди конкурентов, придется потратить порядка 200 тыс. рублей. В дальнейшем потребуется тратить на раскрутку не менее 20 тыс. рублей в месяц. В качестве маркетинговых инструментов и каналов продвижения для клуба робототехники можно использовать как офлайн, так и онлайн-направление.
Социальные сети. Подойдут “Вконтакте”, “Инстаграм”, Facebook, где вы можете создать аккаунты клуба и делать таргетинговую рекламу.
Реклама в СМИ города. Это могут быть как разовые публикации в онлайн-СМИ или видеосюжеты на ТВ, так и информационное партнерство с серией материалов.
Контекстная реклама. Клубу робототехники нужно быть заметным в интернете, с чем поможет настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Сарафанное радио. Все знакомые, друзья, родственники и соседи должны точно знать, чем вы занимаетесь, наверняка именно их дети станут вашими первыми учениками. Иногда нам кажется, что все вокруг и так в курсе, однако проверка здесь простая. Спросите себя, а знаете ли вы точно, чем занимаются они.
Мастер-классы и квесты. Проводить их можно как на своей площадке, так и в других местах, например, в торговом центре. Во время таких мероприятий вы можете продавать скидочные абонементы на занятия.
Реклама в школах и детских садах. Вы можете договориться с руководством школы о презентации кружка для учеников во время классных часов или родительских собраний, чтобы презентовать клуб родителям. Можно просто раздать листовки и рассказать все основное за 15 минут, а можно прихватить с собой робота и провести ознакомительный мастер-класс.
Партнерство. Вы можете открыть и/или развивать клуб в рамках партнерства с госучреждением или частным бизнесом, работающим в смежной сфере и заинтересованном в образовании детей.
При любой возможности старайтесь собирать отзывы (желательно, в видеоформате). Затем их можно будет использовать для повышения доверия будущих клиентов на сайте клуба или в соцсетях.
Финансовые расчеты бизнеса
Вложения. Ориентировочный уровень вложений для небольшого клуба робототехники с одним учебным классом, работающий в крупном региональном городе, в помещении 40 кв. м. и с отдельным входом превысит 1 млн. рублей. Обращаем внимание, что в стартовые затраты ниже не включены расходы на разработку и тестирование учебной программы.
Ремонт и дизайн помещения
Закупка оборудования для занятий (8 учебных мест)
Аренда помещения за 2 месяца
Меблировка (парты, стулья, шкафы, доска)
Оснащение зоны ожидания
Регистрация, лицензия, патент
Рекламная кампания на старте (сайт, реклама в СМИ, контекст, раздаточная реклама, соцсети)
Прочее (хозтовары, канцтовары, антисептики и прочее)
Максимальная пропускная способность одного класса составляет около 120 человек в месяц. При средней стоимости месячного абонемента в 3 тыс. рублей, выручка составит 360 тыс. рублей. Сезонность в этом бизнесе связана с периодом летних каникул и отпусков.
Ежемесячные расходы. Постоянные затраты клуба роботехники могут достигать до 60% от выручки. основных затрат потребуют ФОТ, реклама, аренда.
Фонд оплаты труда (2 преподавателя)
Коммунальные услуги, интернет
Прибыль и окупаемость. При приведенных показателях клуб сможет приносить около 200 тыс. руб. в месяц. Срок окупаемости составит от полугода работы. На практике сроки могут растянутся на год и больше, поэтому необходимо иметь так называемую “подушку безопасности”. При первых доходах наиболее целесообразно будет пускать деньги не на личные цели, а в развитие бизнеса, разработку новых учебных программ и, конечно же, в рекламу: для клубов робототехники крайне важно создать эффект сарафанного радио, чтобы о нем знали и говорили.