Как открыть автомат с конфетами
Бизнес на вендинговых автоматах: с чего начать и сколько можно заработать
Во времена, когда в стране становится туго с деньгами, многие задумываются о дополнительном заработке. Одни в свободное время выполняют задачи на фриланс-биржах, другие подрабатывают по вечерам в такси, третьи пытаются влиться в трейдинг и инвестиции, а кто-то пробует себя в предпринимательстве.
Последний вариант, особенно в нынешней ситуации, сопряжен с определенным риском. Однако, если подойти к его реализации грамотно, он может оказаться самым прибыльным из возможных. Сегодня мы совместно с компанией «ВЕНДОРС» расскажем о простой идее, которая может стать хорошим источником пассивного дохода, — о бизнесе на вендинге. В чём его специфика, с чего стоит начать и во сколько тебе это обойдется — читай далее.
Немного «вендинговой» теории
Вендинг — это система реализации продукции или оказания услуг с помощью торговых автоматов. В России она стала популярна не так давно (относительно других сфер предпринимательства), и ниша всё еще достаточно свободна. В отличие от США и Японии, где на тридцать человек приходится один торговый аппарат, у нас одна машина обслуживает около четырех тысяч человек.
Такое широкое распространение вендинг получил благодаря своему удобству и непритязательности в обслуживании. Уверены, что ты хотя бы раз в жизни покупал воду или шоколадный батончик в автомате, с вероятностью 146 % пополнял баланс на телефоне через электронный автомат, доставал «попрыгунчики» и жевательные резинки из механических стоек и наверняка задумывался о том, кто и сколько на этом зарабатывает и легко ли вообще влиться в этот бизнес.
Как и с чего начать бизнес на вендинговых автоматах
Перед тем как стартовать и начинать считать еще не заработанные деньги, необходимо проанализировать рынок, изучить конкурентов, покупательскую способность клиентов и определиться со свободной нишей. Разберем подробнее.
Выбор ниши
В вендинговых автоматах можно продавать что угодно. Вот тебе примерный список:
— готовая еда (снеки, напитки в банках, орехи, шоколадные батончики и прочее);
— продукты для приготовления (чай, кофе, сахарная вата, полуфабрикаты);
— книги, журналы, игрушки, сигареты, цветы, бытовая химия, канцелярские товары;
— услуги (пополнение баланса, печать документов, зарядка для телефона и так далее).
Также существует отдельная ниша механических автоматов, где можно продавать различные приятные мелочи. Они, как правило, рассчитаны на юную аудиторию с платежеспособными (но это вовсе не обязательное условие) родителями. В них обычно реализуют жевательные резинки, небольшие игрушки в капсулах, мячи-прыгуны или одноразовые бахилы. Интерактивная форма продажи привлекает детей своей необычностью и атмосферой игры, а небольшая цена продукции — их родителей.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов, тебе необходимо подумать над УТП и сделать то, чего ни у кого еще нет. В России вендинг ограничивается в основном товаро-денежными категориями. За границей же всё более разнообразно. Там с помощью автомата можно получить массаж, сделать маникюр, распечатать документы, почистить обувь и даже удовлетворить естественные потребности (для этого есть автомат-туалет).
Опытные предприниматели рекомендуют начинать вендинговый бизнес со знакомых покупателям автоматов и, только поняв, что спрос имеется, устанавливать аппараты с оригинальным наполнением.
Разработка бизнес-плана
В нём необходимо указать информацию, такую как:
— вид деятельности: торговля товарами, продуктами или услугами;
— форма собственности и налогообложения, а также форма налогового учета;
— географическое расположение и количество населения;
— количество аппаратов;
— ассортимент товаров или услуг и их подробное описание;
— сумма финансовой подушки в случае форс-мажорных ситуаций;
— информация о компании и сфере деятельности;
— результаты анализа рынка и рисков;
— классификация торговых автоматов по платежному устройству, ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности), типу продукции и управлению;
— организационный план по найму сотрудников (если он необходим);
— маркетинговый план;
— финансовый план;
— юридическое оформление (ООО или ИП) и еще несколько важных характеристик.
Подбор аппаратуры и места для размещения
При выборе автоматов у тебя будет два сценария: приобрести новые или уже бывшие в употреблении. Вторые, само собой, дешевле, но первые быстрее вводятся в работу: СЭС (санитарно-эпидемиологическая служба) не предъявляет к ним жестких требований безопасности.
Также в пользу покупки нового оборудования стоит засчитать тот факт, что компании, реализующие автоматы, проводят тренинги по основам вендингового бизнеса. Бесплатная вводная еще никому не навредила, а даже наоборот.
Переходим к дислокации. Первое требование, которому она должна отвечать, — это высокая проходимость. Второе — характер этой проходимости (находятся потенциальные покупатели в спешке или же размеренно передвигаются, обращая внимание на то, что находится вокруг).
Существует техника стимулирования клиентского спроса, когда предприниматели устанавливают два одинаковых автомата примерно в одном месте. Проходящий человек встречает первый автомат и думает о том, что ему стоит подкрепиться, но идет дальше и покупает у следующего, который стоит неподалеку.
Также необходимо учитывать специфику локации: школа, поликлиника или торговый центр. Возле учебных заведений популярностью будут пользоваться автоматы со снеками и канцелярией: ученики всегда голодны и постоянно что-то забывают. В поликлиниках можно установить автомат с бахилами или перчатками, а также аппараты с готовой продукцией: люди часто хотят перекусить между делом. К тому же сотрудники таких мест тоже не обойдут эти торговые точки стороной, а их начальство улучшит рабочие условия.
В торговых центрах, где традиционно наблюдается большое скопление детей, наибольшей популярностью пользуются красочные автоматы с жвачками, игрушками в капсулах и «попрыгунчиками». ТЦ — место, куда приходят тратить деньги, и лишние 5–10 рублей для того, чтобы порадовать ребенка и занять его небольшой игрой, не станут для родителей чем-то обременительным. Логика примерно такая.
Сколько это стоит и как быстро окупается
Покупка вендингового оборудования в среднем обходится в 150–300 тысяч рублей, если покупать новые. Б/у экземпляры стоят примерно от 90 до 120 тысяч в зависимости от их состояния. Перед приобретением аппаратуры с рук необходимо провести техосмотр, чтобы не тратиться на возможный ремонт, который может оказаться дорогостоящим.
Среди расходов на начальном этапе окажутся:
— аренда;
— установка;
— техосмотр;
— закупка товаров и расходников;
— реклама;
— разрешение от СЭС, пожарной инспекции и электриков.
Исходя из отзывов предпринимателей, доходность вендинга может составлять от одной тысячи рублей в день и выше — в месяц это около 30 тысяч. Окупаемость наступает примерно за год.
Но в контексте соотношения расходов и доходов рациональнее будет рассмотреть механические автоматы. Один такой экземпляр стоит примерно 4 тысячи рублей. Оформив стойку из нескольких механических автоматов с разными наполнителями, на начальном этапе ты сможешь уложиться в 50 тысяч и очень быстро окупиться.
К примеру, стойка из трех автоматов при цене продукции в 10 рублей (а закупочной — в 1,5) и арендой в 3 тысячи окупается меньше чем за месяц. Примерно 20 продаж в день принесут тебе около 22 тысяч рублей при затратах в 5 тысяч. К тому же механика не нуждается в подключении к электросети, и это существенно облегчает выбор точки и снижает стоимость аренды и обслуживания.
Автомат с жвачками — стоимость, бизнес, взлом
Не так давно в нашу жизнь вошел вейдинг, то есть продажа товаров с помощью автоматов. Если и дальше так пойдет, то продавцы станут не нужными. С помощью аппаратов отлично продаются жевательные резинки. По сути автомат с жвачками представляет из себя емкость с наполнителями и специальными отверстиями для принятия денег и выдачи жвачки.
Наполнитель для автоматов с жвачкой
В качестве наполнителей может быть не только жевательная резинка, но и разные игрушки. Например, многие используют машинки, куклы, кольца. Так же может встречаться продукция разной формы. Чаще всего это круглые жвачки для автомата, съедобные самолетики, ягодки, фрукты, мячи.
Игрушки идут в специальных пластиковых упаковках с крышкой. Если кто-то бывал в больнице, то при покупке бахил видел эти упаковки.
Это сделано для того чтобы вещица не застревала в проеме. Приобрести наполнители можно там же где и автомат или в специализированном магазине.
Автомат с жвачками как бизнес
Прежде всего каждый человек, решивший заняться бизнесом должен понимать, что это риск и в итоге он может остаться без денег.
По сути для бизнеса на автоматах с жевательной резинкой нужны следующие вещи:
Самое главное из этих 4-х пунктов это точка, в которой будет стоять автомат. Сами понимаете если она прибыльная, то ваши вложения окупятся быстро.
Какой доход может приносить одно устройство? По сути сумму заработка с одного устройства может начинаться от 500 рублей в месяц. Но на уровень дохода влияют очень множество условий. Например, количество детей, размер автомата, стоимость жвачки и др.
Чтобы сократить вложения в бизнес лучше всего брать жвачку для автоматов оптом. Так она обойдется в разы дешевле.
Опыт человека владеющего бизнесом на автоматах с жевательной резинкой
К гуру специалистам в области бизнеса я не отношусь. В сети и без меня хватает подобных бизнесменов, которые с радостью вас научат всему от А до Я.
Чтобы стать успешным предпринимателем придется на себе испытать кучу ошибок, потерю денег и свое собственное упрямство. Поддержки ждать от кого-то не нужно, так как ее попросту не будет. Близкие и друзья скорее постараются сделать обратные вещи. Поддержку можно получить толь у тех кто самостоятельно проделал весь путь, кто уже в этом деле. Из красочных кейсов в сети можно взять для себя определенную информацию и не больше.
Здесь я просто расскажу о своей истории.
Итоги предпринимательской деятельности на автоматах с жвачками
За полгода работы моя сеть аппаратов с жевательной резинки принесла мне около 50 000 рублей. Основные точки с доходом в месяц:
В итоге первоначальные вложения окупились за 6 месяцев.
Кроме этого мне сделали предложение стоимостью в 50 000 рублей за все точки с жевательными аппаратами и договорами аренды. Я не раздумывая согласился. Получить целых 100 000 рублей за полгода причем это если не считать доход с моей основной работы, это круто.
К потере денег в бизнесе нужно быть готовым
По сути потеря денежных средств — это еще не конец, это небольшая неприятностью. Когда вы впервые запускаете бизнес нужно быть готовым к поражениям. Но не стоит расстраиваться если что-то пойдет не так. В любом случае вы получите бесценный опыт, веру в себя и способность преодолевать, заставлять себя идти дальше. Да, это тяжело, но оно того стоит.
Кроме этого нужно понимать, что родственники и друзья могут покрутить пальцем у виска и отправить вас к психиатру. Так же вокруг начнет формироваться толпа людей, которая будет злорадствовать вашим поражениям. По сути все это психически очень тяжело и многих ломает.
Поэтому залезать в кредит или продавать машину для получения денег на бизнес это плохая идея. Ведь в 99% слив финансов обеспечен. А родственники и знакомые будут еще сильнее давать на вас в случае неудачи.
Сеть автоматов с жвачками за 2 000 000 рублей!
Те, кто приобретал у меня сеть автоматов были достаточно интересными людьми. Раньше я у них приобретал жвачку и плотно с ними общался. В итоге у нас образовалась общая тема для разговоров по моей прошлой работе.
Они работали вдвоем и за 2 года расширили сетку до 40 точек. Доход автоматов с жвачками равнялся 250 000 рублей в месяц. Кроме этого эти люди еще работали на своей основной работе.
Бизнес на автоматах с жевательной резинкой они строили очень грамотно. Вот что они сделали:
Мою сеть они выкупили специально чтобы им вырасти в деньгах. В конечном итоге свою сеть они тоже продали неким федералам за 2 000 000 рублей. После этого что-то разругались из-за денег и разбежались в разные стороны.
Итоге ведения бизнеса на жвачках посредством автоматов
Подведем выводы по занятию вендингом.
В действительности торговый автомат по продаже жевательной резинки это выгодная вещь.
Плюсы бизнеса на автоматах по продаже жвачки
Перечислим основные преимущества подобного дела.
Лучше всего приобретать сразу 3 аппарата.
Алгоритм действий по запуску бизнеса на автоматах с жвачками
На сколько бизнес рентабелен?
При оптовой закупке жевательной резинке она обойдется вам в 1.5 рубля за штуку. А продаваться будет за 5-10 рублей. В итоге будет 350 рублей с 100 жвачек. Если запустить сеть из 10-15 автоматов жвачки то можно выйти на доход 400 000 рублей в месяц.
Окупаемость данного бизнеса происходит от 3 до 12 месяцев!
Рекомендации по увеличению прибыли с автомата по продаже жевательной резинки
Сколько стоит автомат с жвачками?
Стоимость на данную продукцию очень варьирует. Самый дешевый автомат с жвачками можно приобрести за 3400 рублей. Здесь все зависит от параметров, например, электрический он или механический, какой у него объем. Естественно большие аппараты по продаже жевательной резинки будут стоить дороже чем маленькие. А самый дорогой может обойтись в 400 000 – 500 000 рублей.
Автомат с жвачками своими руками
В домашних условиях можно изготовить простой автомат с жвачками из картона или пластиковой бутылке. О том, как его создать смотрите видео ниже.
Данные аппараты для жвачек может изготовить даже ребенок.
Виды автоматов для жвачки
Вендинговые автоматы с жевательной резинкой для детей выпускают электрическими и механическими. Их производят как зарубежные компании, так и российские. Торговое оборудование для жевательной резинки изготавливается для работы в помещениях, на улице под навесом. Оно может быть настенным, напольным или настольным. На данный момент существуют разные модели автоматов, которые могут принимать деньги в виде банковских карт, монет или бумажных купюр.
Принцип работы автомата с жвачками
Всего существует 2 типа автоматов.
Механические автоматы по продаже жвачки
Эти аппараты могут существовать автономно. Они берут только железные деньги. Такие устройства очень простые в обслуживание. Чтобы приобрести жвачку достаточно поместить монетку в специальное отверстие и повернуть ручку. Такие механический торговый автомат для жвачки малый размер и небольшой вес. Их очень просто прикрепить к стене или поставить на прилавок. Основной плюс такого аппарата — это его быстрая окупаемость. Всего 3-4 месяца.
Электрический вендинговый аппарат жвачки
В отличие от механического он принимает не только металлические монеты, но и бумажные деньги. Может делать продажи большого ассортимента товаров. Работает от электрического тока. Если отключат электричество, увы вы будите нести убытки. К тому же устанавливать его сложнее чем первый. Придется нанимать специального человека, который будет его обслуживать. На такой аппарат цены достаточно высокие, около 150 000 р.
Внимание! Не стоит брать БУ аппараты так как они могут быстро выйти из строя. Здесь все зависит от того сколько проработал автомат. Возможно его прочность уже износилась.
Где лучше всего устанавливать вендинговые аппараты жевательная резинка?
Желательно чтобы автомат с жвачками стоял в людном месте. Вот список основных точек:
Торговый автомат с жевательной резинкой и мячами прыгунами очень нравится детям, поэтому постарайтесь отыскать именно места где много детей.
Как обмануть автомат с жвачками?
Особенно легко взломать автомат с жвачками механического типа. Для этого следует изучить пошаговый алгоритм, представленный ниже:
Как видите обмануть автомат с жевательной резинкой весьма просто. Кстати вместо денег и бумаги можно применять кольцо для ключей. Главное, чтобы диаметр совпадал с монетой.
Видео о пяти способов взлома
Будьте осторожны, если вас заметит охрана или владелец автомата, то придется ответить за содеянное.
Как открыть автомат с жвачками без ключа?
Для владельцев аппаратов, потерявших ключ, можем посоветовать открывание крышки с помощью отмычек. Либо заказать ключ к автомату в том месте где вы приобретали его.
На будущее лучше сделайте себе запасной и храните его в потайном месте.
ОБМАН АВТОМАТА С КОНФЕТАМИ
Вчера чуть со знакомым не поймали специально нанятый человек, т.к меняя чем за месяц почти опустошили несколько таких автоматов. Главное чтобы никто ничего не заподозрил, это главное!
Например вчера съел около 150 гр конфет+жвачки+маленькие конфеты (как бобы).
1) Картон (детский/от чайной коробочки (рекомендуется))
5) Отработка* (для лучшей проходимости)
а) вырезаем по контору монетку из картона, 4 раза, т.е у вас должно получится 4 тонких жетончика.
б) склеиваем их клеем так, чтобы они были твёрдые.
в)* окунаем в отработку, ждём полчаса и идём в ближайший терминал 🙂
Первое предложение понять мудрено. Хоть бы прочитал перед публикацией.
Надеюсь автора и последователей поймает хозяин или специально обученные люди и анально покарают.
вчера съел около 150 гр конфет+жвачки+маленькие конфеты
ваш стоматолог уже потирает влажные ручонки
Полезный хак, завтра после работы попробую.
Ответ на пост «Экзамен автоматом»
В колледже была у нас историчка-истеричка.
На первой паре, при знакомстве, историчка сказала, что мы еще маленькие, поэтому посещение всех ее пар (неважно, лекций илт семинаров) строго обязательно, что будет всех отмечать. Ну да, так и было, пока наша староста успешно не протеряла журнал за неделю до зачетной недели, ну да не о том речь.
Еще историчка сказала, что те, кто будут усердно впахивать на семинарах, делать дополнительные доклады и задания, получат автоматом зачет и экзамен по среднему баллу за семестр.
Каюсь, молодой был, наивный. Весь семестр как раб на галере, из читальных залов не вылезал (интернет только стал просачиваться в жизнь нашего провинциального городка, был по карточкам на время через диал-ап), делал всякие таблички, тянул руку каждый семинар. К концу семестра (это программа школьных 10-11 классов) в журнале стояла ровная череда пятерок.
И вот заветная зачетная неделя, приходим на консультацию. У исторички морда кирпичом, ведет консультацию, отвечает на вопросы.
Зачеты по посещаемости поставила (ага-ага, свежий журнал с минусиками, исправленными на плюсики), и отпустила всех. Я и еще пара человек (девочка-зубрилка и парнишка-переведенный с другого города) подходим, спрашиваем мол, как с договоренностью по экзамену?
Вы уже догадались, каким был ответ
Идите, готовьтесь. Жду в воскресенье (да, у нас в перый год поставили 4 экзамена в одну неделю) на экзамене.
Я че-то психанул, нагрубил ей, мол, так дела не делаются. Хлопнул дверью, поехал домой.
Приехал, а тут брательник старший приносит с рынка игрушку Star Wars: Knights of the Old Republic. Пока поставили, пока разобрались что к чему (первый перевод был просто ужасен, а английскую версию просто затерли.. пираты блин). Ну, подумал я, один фиг уже не сдам, после того что вышло, по итогу просидели мы за игрой до 4 утра. Экзамен у меня в 9, ехать через весь город на материк с острова.
Поспал часа 3, собрался, поехал.
Вышел, сел, рассказал, на все вопросы ответил.
Даю зачетку, получаю свою «отл.»
(хы, корешу моему она поставила «хор.», но вывела «хЕр.», и это на первой странице зачетки! так потом с хером и ходил 4 года).
А во втором семестре ни на одну ее пару не пришел. Зачет все равно был автоматом. Хз, то ли стрельнуло в голове у исторички что, то ли просто не хотела меня видеть больше, как и я ее.
Миллионы на мелочёвке: как заработать на вендинговых автоматах со сладостями и игрушками
«Среди наших оптовых клиентов есть даже школьники»
IT-инструменты, которые использует Руслан Аюпов
Как мы выбрали нишу? Тарас на тот момент развивал несколько сайтов, один из них – на тему юридических услуг. Директор вендинговой компании, которая сегодня является нашим конкурентом, однажды решил разместить на том сайте свою рекламу. А потом предложил Тарасу стать его дилером. Так что мы с другом и его отцом скинулись на старт проекта по 30 тысяч рублей – и начали.
Через год мой партнёр понял, что эта сфера всё же не для него, и я выкупил его долю, а позже – и долю его отца. До 2012 года компания работала под ИП Аюпов, и лишь потом у неё появилось юридическое лицо и название «Носорог».
Первое время я просто ставил свои автоматы с игрушками и конфетами в магазинах у дома. Я выбирал их, а не сотрудничество с сетями, потому что именно с несетевыми магазинчиками было легче договориться на взаимовыгодных условиях.
Всё это время я работал один: развозил продукцию на своей машине, а хранил её в гараже.
Тогда, в нулевых, я ставил автоматы по одной-две штуки на точке, потому что тогда они стоили в три раз дороже, чем сегодня. В те годы на рынке были в основном канадские автоматы, и один такой стоил 7600 рублей. Сегодня его китайский аналог стоит 4600. Но нужно учитывать, что и доллар раньше стоил в 2,5 раза дешевле. Наполнители тогда стоили по 2 рубля за штуку.
Сегодня жвачка для покупателя стоит уже 10 рублей: то есть одна жвачка раньше приносила 80 копеек прибыли, а сегодня приносит 8 рублей. При этом себестоимость товаров с годами почти не изменилась. Вот почему сегодня такие автоматы ставят сразу по 5-7 штук на точке.
В том формате, в котором работал я, другие раньше не работали. Он остаётся самым выгодным до сих пор. Суть в том, что я ставлю свои автоматы на точке бесплатно, то есть не плачу магазину за аренду. Магазин покупает у меня партии наполнителя и забирает потом всю выручку. Таким образом, и магазин, и я зарабатываем на наценке, и мы всегда в плюсе. При этом большинство вендоров почему-то до сих пор думают, что выгоднее арендовать 1 «квадрат» площади у магазина, но не делиться с ним выручкой.
В новых городах при моей форме работы автоматы окупали себя за три недели. Сейчас этот срок составляет около двух месяцев.
Как я проводил экспансию в отсутствие интернета? Загружал машину доверху автоматами и наполнителями, приезжал в незнакомый город, покупал его карту в «Роспечати», смотрел, где находятся школы и ближайшие к ним магазины, заходил туда. Со временем я так навострился, что мог уже через 40 минут выйти с заключённым договором и деньгами за первую партию поставленного товара.
Мы начинали с довольно обычных наполнителей: мячи-прыгуны и другие игрушки, жевательные резинки, конфеты. Поначалу ассортимент был не очень велик. До 2012 года и автоматы, и наполнители мы покупали у российских поставщиков. Накопив опыт, я решил, что могу сам себе быть поставщиком.
В 2014 году, когда случился пик валютного кризиса, у меня в дороге были два контейнера с товаром из Китая. С момента отправки до получения его стоимость выросла в два раза. Чтобы всё же получить ту поставку, мне пришлось продать свою новую машину и влезть в долги.
После этого я начал искать способы производить товар в России. Первой продукцией, с которой это получилось, стала жевательная резинка. Её мы начали делать на партнёрском производстве.
У жвачки, которая тогда продавалась в автоматах, были такие проблемы. Первая – всего два производителя: российская и канадская компании, которые, по сути, диктовали рынку свои условия. И вторая: из-за этого монопольного положения итоговый продукт был только одного вкуса, а в жевательной основе имел небольшую горечь.
Мы разработали свою жвачку с фруктовыми вкусами. Я изучил, почему люди любят «Орбит» и «Дирол» больше, чем жевательную резинку из автоматов, разобрался, какие ингредиенты там присутствуют. Выяснил, что во многом они нравятся благодаря тому, что и после жевания во рту остаётся приятное послевкусие. Мы сделали похожий продукт для автоматов. Он понравился рынку и его стали хорошо брать.
Потом мы стали делать свои конфеты. Раньше они имели в основе только сахар или его заменитель. Но сегодня родители против того, чтобы в рационе детей было много сладкого. Это мы выяснили через опросы.
Так наши конфеты стали успешно конкурировать с канадскими и китайскими, поскольку выходили дешевле, а качество их стало лучше.
Наполнитель в автомате «Носорога» стоит от 5 до 40 рублей за штуку.
Сейчас 70% европейцев первую в жизни покупку совершают через механический торговый автомат. Наша целевая аудитория – это дети от 3 до 13 лет. Детям нравится не только сама покупка, но и то, что они делают её сами. Также их привлекает игровой момент, который заложен в процесс приобретения: опустить монету – и наблюдать, как к тебе скатится шарик.
Теперь пальму первенства среди продукции захватил, конечно, слайм – игрушка в виде вязкого тянущегося желе, которую можно мять, рвать, бросать о стену и пол, формировать из неё фигурки и т.д. После его появления продажи в наших автоматах выросли в пять раз.
В целом со слаймом можно играть примерно так же, как с пластилином – только слайм визуально более яркий и эффектный. Слаймы сегодня одна из самых трендовых детских игрушек. В интернете есть множество видео о том, как с ними играть. Плюс дети любят их коллекционировать – что, конечно, выгодно в плане продаж.
Сейчас мы создали 50 видов этого продукта и планируем продавать его в том числе в обычных розничных магазинах, а продвигать через Instagram и «ВКонтакте». Сейчас ищем хорошего SMM-специалиста для этого. Самим торговым автоматам никакого продвижения не нужно – они сами себя продвигают.
В прошлом году было принято дополнение к закону №54 ФЗ о том, что механическим торговым автоматам не требуется подключение к онлайн-кассам. То есть для автоматов такая касса по-прежнему не обязательна. Так этот рынок сразу стал привлекателен для розницы – в сферу ринулись многие, заняв ещё свободные площади в магазинах. С учётом этого, мы стали работать над расширением возможностей в этой области.
Другой наш новый формат – автомат в виде витринного «паровозика» с иллюминацией. Этот вариант разрабатывался для торговых центров, поскольку там особенно важно дизайнерское решение. Наша стойка вышла красивой, и благодаря своему внешнему виду оказывает на покупателя примерно тот же эффект, что рождественская реклама «Кока-Колы» с красными грузовиками в фонариках. Этот формат мы продаём как готовый бизнес за 270 тысяч рублей (витрина+автомат+наполнитель+консультация). Он стоит дешевле кофейного автомата, а прибыли приносит больше и окупает себя за 6-9 месяцев.
Также мы придумали мини-автомат, который крепится на любую вертикальную поверхность. Например, к уже действующему большому автомату. Когда человек берёт в кофейном автомате кофе и платит купюрой, то сдачу он психологически готов сразу куда-нибудь деть. Никто не любит мелочь – так что её легко можно забрать, если сделать нужное клиенту предложение.
И вот мы придумали предлагать для таких случаев сопутствующие товары: жевательную резинку, которая освежает дыхание после кофе, или печенье с предсказаниями, или маршмеллоу для напитков и т.д.
Так наш автомат увеличивает месячную выручку кофейного автомата до полутора раз. Здесь играет роль то, что цена аренды остаётся прежней, как и вообще все операционные расходы. При этом такой мини-автомат стоит менее 10% от стоимости кофейного автомата – 26000 рублей.
В данный момент у нас пиковый рост, при этом ещё недавно вся операционка компании была на мне. В мой кабинет стояла нескончаемая очередь людей, чьи вопросы мог решить только я. Я не мог развиваться в таких условиях, поэтому прошёл несколько образовательных курсов, чтобы решить эти проблемы с делегированием и обучением сотрудников самостоятельности.
Сейчас я работаю над тем, чтобы мой бизнес однажды вообще смог работать сам, без моего активного участия, а я бы занимался только стратегическим развитием.
В данный момент новые автоматы уже начали приносить нашей компании больше прибыли, чем классический вендинг.
Наша сеть работает в Татарстане, Удмуртии и Башкирии. Автоматы «Носорога» поставляются в города России, Казахстана, Кыргызтана и Беларуси. В Беларуси мы появились тогда, когда там появились монеты – в 2015 году, после деноминации. Наша клиентская база насчитывает около 5 тысяч клиентов (столько человек купили наши автоматы и закупают у нас наполнители).
Около 10 лет назад я перестал активно развивать свою сеть автоматов, на тот момент у меня было около 1,5 тысяч автоматов в стране. Сегодня наша основная деятельность – это оптовые продажи автоматов и наполнителей для них. На своих точках мы просто тестируем разные виды товара.
Сейчас этот бизнес стал не только более рентабельным, но и в принципе более доступным: с одной стороны, сегодня гораздо легче получить кредит, чем в начале развития этого рынка, с другой – автоматы довольно дешёвые.